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（来源：观点）

今年以来，福龙马在项目中标数、首年金额及合同总金额三项数值上均录得约30%、32%及64%的降幅。

11月28日，福龙马披露2025年11月环卫服务项目中标情况。

11月，福龙马预中标环卫服务项目数5个，分布在内蒙古自治区、天津市、重庆市以及辽宁省，合计首年服务费金额为8978.63万元，合同总金额为4.62亿元。

其中，天津市西青区中北镇生活垃圾转运站投资、建设、运营项目为月内主要中标项目，合作期为17年，包含1年建设期和16年运营期，年化金额为1485.62万元，总金额达到2.38亿元，将按季度支付。

福龙马需为该项目新建生活垃圾中转站，并为覆盖整个中北镇辖区，包括所有居民区、商业区、工业区以及公共机构等产生生活垃圾的区域提供垃圾收转运运营服务。

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外拓的出路

与当月中标情况同时公布的，还有过去11个月的外拓战绩。

前11月，福龙马累计中标33个环卫服务项目，合计首年年度金额为5.12亿元，合同总金额为16.54亿元；在履行的环卫服务项目年化合同金额40.93亿元，合同总金额331.1亿元。

而在去年同期，福龙马前11月环卫服务项目中标数47个，合计首年年度金额为7.55亿元，合同总金额为45.73亿元；在履行的环卫服务项目年化合同金额43.45亿元，合同总金额352.61亿元。

粗略计算，今年以来，福龙马在项目中标数、首年金额及合同总金额三项数值上均录得约30%、32%及64%的降幅。

按全年来看，2023年至2024年，福龙马全年中标环卫服务项目数量分别为54个、52个，合同总金额分别为46.66亿元、46.07亿元。

可见，不论是项目数量还是合同金额，目前所呈现出来的数据都与前两年表现有较大差距。但福龙马不是唯一受挫的那位，从全行业角度看，环卫服务这只“铁饭碗”变得越发不好端稳了。

国投证券行业研究报告显示，上半年，全国环卫服务项目公招口径成交年化总额456亿元，同比下降3%，创下近10年来最大跌幅，同时还是近10年来出现的第二次上半年成交年化额负增长。

回到2021年上半年，全国环卫服务项目公招口径成交年化总额338亿元，同比下降1%，首次出现负增长。好在，这一下降趋势在下半年得到遏制，全年成交年化总额达到716亿元，增长率逆转至4%。?

有了四年前的前车之鉴，市场开始对今年全年环卫服务项目成交年化总额持有两种看法：延续上半年负增长，或再现2021年的逆转情节。

但不管将来如何，上半年成交年化总额遭到重创是既定事实，环卫企业受到的“创伤”也无法按下撤回键，接下来能做的惟有尽快找到“解药”。

面对外拓承压，各环卫企业都不约而同地加码环卫机器人赛道，只是各自选择的侧重点有所不同。

例如，盈峰环境称上半年加大了对科技板块的投入，产品在国内多地交付使用；同时提及期内入局数据标注业务，成立专业数据标注团队，已承接自动驾驶、具身智能、视频质量判断等项目。

再如，玉禾田研发的玉树智能天禾T2机器人已处于市场推广和积极销售洽谈阶段，公司其他人形机器人数据采集服务订单也已突破100万。

回到福龙马自身，对于环卫人形机器人目前暂无布局计划，研发的环卫服务机器人业务聚焦环卫作业场景，主要以无人驾驶清扫、智能垃圾收运等实用型装备为核心。

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福龙马的算盘

连续多年站在环卫行业头部位置的福龙马，实际上并非起步于环卫服务领域。

据了解，福龙马前身为“龙马环卫”，当时主营业务为环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源环卫装备等环卫装备的研发、生产与销售。

上市之后，为了扩大利润规模，该公司围绕着环卫设备产业链上下游进行布局，并于2016年首次步入环卫服务领域。

此后，龙马环卫不断延伸业务链条，来自环卫服务领域的收入占比也不断攀升。

2021年12月，该公司宣布变更证券简称，从“龙马环卫”变更为“福龙马”，正式形成了以“环卫装备+环卫服务”为主，“固废处理+国际业务”为辅的全环卫产业链战略布局。

再后来，便是在聚焦两大主营业务之外，入局环卫机器人赛道。

“机器人是我们面向未来的下一个方向，当主营业务还有生存空间的时候，就一定要开始考虑下一步发展路径。”在早前接受观点新媒体采访时，福龙马总裁张西泠道出了选择机器人业务的逻辑。

目前，福龙马智能环卫机器人已经实现对外销售，并在港澳、印度尼西亚等设立了销售分支机构，产品覆盖全球40多个国家和地区，累计出口数超2000台套。

对内，福龙马曾表示，通过内部推广应用以探究更成熟的无人化环卫运营方案。

在2025年第三年度业绩说明会上，张西泠进一步提出，要将无人环卫打造为差异化竞争核心手段。

对现有业务及未来发展有着清晰认知是可贵的，但不论是坚持过往的发展策略还是有所创新，所做的一切都会在业绩上体现。

值得一提的是，连续多年“失约”的福龙马，还是选择在2025年定下与过去三年相同的经营目标：营业收入、归母净利润同比增长不低于10%。

回顾2024年，福龙马实现营业收入50.4亿元，归母净利润1.45亿元。按最低10%增长率来看，今年经营目标应该要达到不低于55.44亿元营收以及1.6亿元归母净利润。

据最新披露的财务数据，今年前三季，福龙马录得营业总收入为35.99亿元，归母净利润为1.13亿元。

距离2025年完结仅剩1个月的节点，福龙马若要达成经营目标，还需要至少19.45亿元营收及约4700万归母净利润。