记者　管悦　济南报道

　　近日,多地茅台经销商称,茅台近期推出控量政策,年内暂停向经销商发放所有茅台产品,飞天茅台批发价应声大涨。济南市场情况如何?对此,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者进行了探访。

价格“半天一变”

一瓶涨价近百元

　　12月14日,济南市解放东路一家酒行内,酒商薛女士正忙着为前来取货的外卖骑手打包酒品,一旁的手机消息提示音不断响起,新订单持续涌入。

　　“12日经销商开了会,收到茅台停货的消息后,价格就开始往上走。”薛女士介绍,以2025年飞天茅台散瓶为例,12日市场价1499元/瓶左右,14日已涨至1600元/瓶。“价格几乎半天一变,下午才暂时稳了”。

　　随着价格回升,市场销量也同步走高。薛女士表示,相比12月12日,近两日销量已实现翻倍增长,“很多消费者都是‘买涨不买跌’,不少观望的消费者担心继续涨价,赶紧下单”。

　　谈及后续价格走势,薛女士分析,周末通常是茅台经销商的休息日,不对外出货,如果接下来市场继续控量,价格很可能进一步攀升；反之,如果渠道开始放货,价格则可能出现回落。

　　新泺大街一家酒行店主王先生也感受到这波急促上涨。“今天2025年飞天茅台散瓶和原箱都涨到了1650元/瓶,一天涨了近100元/瓶,很久没见这种情况了。”14日,他表示,此前茅台价格持续低迷,厂家为稳价推出控量政策,预计持续至2026年元旦后,以拉动春节销售。

　　“最近两天销量比上周增长约三成。”王先生直言,虽然价格短期回升,但仍面临较大的库存和利润压力。记者走访济南多家酒行了解到,目前飞天茅台市场价格普遍上涨。以2025年飞天茅台为例,截至14日17时,其散瓶和原箱零售价已普遍维持在1600—1680元/瓶。不少酒商表示,短期继续涨价概率较大。

短期波动或难以

扭转市场低迷

　　根据第三方平台“今日酒价”数据显示,12月14日,2025年飞天茅台散瓶批发参考价报1570元/瓶,较上一日上涨70元；原箱报1590元/瓶,较上一日上涨70元；而相比12月12日,其原装(1495元//瓶)和散瓶(1480元/瓶)的价格,已分别上涨95元和90元。

　　当日,记者在电商平台搜索发现,飞天茅台线上价格也开始有所回升,2025年飞天茅台售价1600元-1800元/瓶。

　　与此前相比,茅台本次停货提价策略有所不同。根据经销商提供的茅台发布的控量政策通知显示,本次措施涵盖短期减负与中长期结构性改革两大维度。其中,茅台的短期措施为2025年12月内停止向经销商发放所有茅台产品(预付款已完成),直至2026年1月1日,后续在适当时机恢复。此举旨在缓解年底经销商资金紧张压力,直接为经销商减负,防止其因偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。

　　而在中长期结构性改革方面,2026年贵州茅台计划大幅削减非标产品配额,从源头减少令经销渠道利润缩减的产品供应。具体方案为:茅台15年配额削减30%、1升装飞天茅台配额削减30%、生肖茅台配额削减50%,彩釉珍品茅台则完全停止供应。

　　“此次价格反弹,本质是供给端收紧与市场预期修复的共同结果。”中银证券相关业内人士表示,一方面,2021-2024年茅台基酒产量增速近乎停滞,未来五年成品酒供给难有明显增加,稀缺性预期进一步强化；另一方面,行业处于磨底阶段,头部酒企的稳价举措更容易引发市场情绪共振,推动股价与酒价同步回升。

　　上述业内人士认为,当前涨价的幅度与持续时间,仍需观察三大关键因素:年底库存去化进度、2026年核心单品投放节奏、消费需求实际恢复情况,短期价格波动,或许难以完全扭转此前市场低迷的惯性。