“千亿老总演短剧给我看！”这一不可思议，甚至略显“抽象”的事情，出自江阴民营企业海澜之家董事长周立宸的抖音账号。昨天（11月20日），在“海澜周立宸”的抖音作品中，官宣粉丝突破30万，感恩与大家的相遇。此前，在海澜之家2026春夏“山不在高”系列发布会前，周立宸亲临现场，并以一场别开生面的预热直播在抖音平台率先引爆关注，直播总曝光量超2,500,000次，同时在线人数突破20,000人，海澜之家正在以全新的姿态拥抱年轻市场。

在周立宸掌舵的这五年来，海澜之家一直保持稳步增长的态势。他两度以“海澜之家”为冠名，助力“引力一号遥二”运载火箭发射升空；积极赞助“苏超”联赛、无锡马拉松、新桥马拉松、江阴“村BA等大型体育赛事，以实际行动构建以健康为核心的企业体育生态。通过在时装周、航天科技、体育赛事等多维度布局，不断拓展品牌影响，也让海澜之家的业绩持续保持稳步增长。

前三季度营收稳步增长

除了谋求品牌的年轻化转型，海澜之家加快数字化、智能化、绿色化转型步伐，积极拓展多元化市场布局，还将“男人的衣柜”变成了“全家人的衣柜”。根据海澜之家第三季度报告显示，公司实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23%，归母扣非净利润18.16亿元，同比增长3.86%。

公司业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、 团购定制以及京东奥莱等业务。公司旗下拥有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（HLA）”、 女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、婴童品牌“英氏（YeeHoO）”等；在国际品牌合作方面，成为奥地利运动品牌HEAD（海德）在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务。此外，公司还开展职业装定制业务“海澜团购定制”。2024年，公司与京东合作推出“京东奥莱”业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。

主品牌“国民男装海澜之家”秉承承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰。牌以“硬核科技+国潮美学”双线并进，一方面，深耕功能性产品与精工品质，另一方面，将国潮文化注入品牌基因，覆盖多场景消费需求，持续保持竞争优势。三季度，海澜之家系列在全国共计门店5684家，其中直营门店净增115家至1583家，占比达27.85%。随着公司门店布局的动态调整优化，购物中心等直营门店重点覆盖核心商圈和重点增长区域，进一步增强品牌市场竞争力，直营门店的毛利率提升1.26%至63.22%，从而实现了108.49亿元的营业收入。

其他品牌发展同样的到消费者的认可。职业装方面，海澜团购定制业务依托集团多元专业基因与资源优势，强化“为定制而生”的品牌内核，发力专业设计、智能制造、绿色生产、客户服务，持续提升定制业务核心竞争力，实现营业收入18.82亿元，同比增长28.75%；女装品牌OVV通过代言人孙俪的品牌视频，以细腻笔触，勾勒当代女性自由独立的轮廓和自信优雅的底色；童装品牌英氏YeeHoO以父母之心专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，以专业、科学、细致的品质基因持续巩固高端婴童品牌形象；运动服饰赛道，公司通过授权代理阿迪达斯FCC系列产品及专业运动品牌HEAD持续深耕布局运动领域，通过与阿迪达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础；公司与京东达成战略合作，联手打造“城市奥莱”新业态，凭借“大牌低价”策略进军高性价比消费市场。合作中，京东发挥流量及品牌优势，公司结合渠道优势及零售运营管理经验，实现快速开店及标准化运营管理，形成优势资源互补。报告期，其他品牌共计门店1557家，实现营业收入24.13亿元，同比增长37.19%。

构建全平台多元化营销体系

多年来，海澜之家持续推进线上业务全域布局，通过完善产品矩阵、深耕内容生态及精准营

销策略，实现线上渠道主营业务收入30.93亿元。紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，公司以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。

在行业迅速迭代、以消费者为中心的时代下，6月借势父亲节，聚焦国潮“山不在高”系列，通过抖音KOL层层渗透，以“父亲节送山不在高”为传播核心，深化“父爱如山”主题，多维度诠释父爱内涵，成功实现产品与节日心智强绑定。“海澜之家父亲节”相关搜索达1.8亿次，海澜之家父亲节&父亲节礼物荣登抖音行业联想份额排行TOP1。同时与抖音超品合作，整合跨领域达人直播矩阵，实现破圈传播。在今年6·18和11·11期间，抖音、快手平台男装店铺榜登顶，斩获抖音商城男装品牌榜、成交榜双第一及快手电商男装店铺成交榜第一，海澜之家官方旗舰店成功入选“2025年度中国网络社会组织联合会优质直播间”。每年数万支原创短视频的产出，构建长效曝光基础，形成高效内容供给体系，助力品牌与销量双增长，前三季度，公司线上渠道实现主营业务收入30.93亿元。

为高效处理线上多品牌多平台运营业务，公司持续提出并落地系统优化方案，涵盖E3系统、SCM采销协同系统的升级优化等，实现了业务流程的全面数字化重构，此外，还创新性地运用AI+RPA技术矩阵，打造了贯穿供应链全链路的智能解决方案，提升了工作效率，降低人力成本，保证服务质量。

依托海澜云服实验室，持续推进服饰材料创新研发、面料检测服务、服饰文化研究、智能制造软件开发，推动公司向“科技、时尚、绿色”转型提升。公司加强与行业科研机构和高等学府合作，共建研发中心和科研平台，致力于从新型面料研发、服饰文化建设两个板块推动中国服装产业创新发展和产业升级。开发新型纤维材料，打造科技感满点的新品面料及新功能。

此外，海澜之家加速全球布局，2025年提出“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”的全新战略，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场，扩大海外市场版图。9月，海澜之家在澳大利亚悉尼Westfield Eastgardens购物中心开设澳洲首店，标志着其全球化战略的关键进展。根据广发证券核心观点，看好公司未来业绩保持快速增长。公司主品牌定位大众高性价比，受益理性消费。线上业务有望保持高增长，营收占比提升空间大。线下业务优化门店布局，进一步拓展东南亚海外市场。OVV、英氏等其他品牌稳步推进。