9月6日

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一家三代人的接力

揭示沭阳花木产业升级生意经 ——

从“卖盆景”到“卖场景、卖风景”

如何“长”出年销350亿元的“美丽经济”

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全文如下

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“五叶松不‘吃’水，7天左右浇一次水刚刚好。”“石化桧喜阴，切忌强光暴晒。”9月4日上午，记者跟随2026年“活力中国调研行”江苏主题采访活动来到沭阳县周圈村村民姜爱花家中，只见多部手机正在直播，线下微信、电话咨询不断，姜爱花从容应答，十分干练。

姜爱花今年52岁，打从记事起，她就在父亲姜孟平搭建的简易花棚中长大。“村里基本上家家户户都种花卉苗木，你看我的名字就知道了。”姜爱花回忆说，她父亲是一位老师，和大多数村民一样，当时种植花木只是贴补家用的零散副业，全凭代代相传的老经验、土办法。

粗放的培育模式下，花木品种单一、品质参差不齐。“当年都是种啥卖啥、坐等客商上门。”姜孟平补充说，那时候不懂啥叫品牌，也不会宣传，产品就在本地售卖，利润微薄、发展受限。但正是老一辈人日复一日的躬身劳作，为周圈村盆景产业埋下了最初的种子。

姜爱花成家后，接过父亲的接力棒，全身心投入盆景苗木产业。恰逢电商兴起，她敏锐地捕捉到商机。“别人能在网上卖货，为什么我们不能把盆景搬上网？”就是这个简单的想法，姜爱花成为全村第一个“触网”的花农。直播间里，从几十元的平价入门款，到十几万元的收藏级老桩，应有尽有，并远销至美国、马来西亚等国家和地区。现如今，姜爱花夫妇分工协作，丈夫周航舶专注盆景造型雕琢，她主攻直播销售与售后运维，形成了集培育、造型、电商销售、直播运维于一体的完整产业链。

当赛道越来越挤，姜爱花逐渐感到压力。直播间里，一株售价3000多元的黑松盆景数月没卖出去，她很是着急。“过去，不出半个月肯定卖出去了，这让我意识到，靠造型和品类已经没了优势，只能靠服务才能留住老客户、吸引新客户。”姜爱花说，不久前，一位浙江的客户长期蹲守直播间却迟迟未下单，她询问得知，客户的庭院亟待景观升级，却苦于不会选品、不懂养护。为此，她直播带客户逛遍盆景基地，最终敲定一株3万元的精品茶梅，安排师傅上门栽种，每年不定期维护，随时在线指导，用周到服务拓宽了客源、擦亮了口碑。

姜爱花儿子周江潮今年26岁，大学学的是设计专业。毕业后他回到村里，用年轻化审美、专业化思维，为传统盆景产业注入全新活力。在周江潮看来，当下大众对人居美学、庭院景致的需求不断升级，盆景产业早已跳出“单一种植售卖”的传统框架。瞄准私家庭院景观升级新赛道，他主打一站式庭院景观定制服务，根据客户的庭院格局、家装风格、审美偏好，量身打造专属庭院设计和盆景布景方案，实现了从“卖产品”到“卖服务”再到“卖场景、卖美学、卖体验”的跨越式蜕变。

如今的周圈村，已建成2850亩盆景产业基地，集聚260余家经营主体，培育网店360余家，打造胡家花园等7处特色景点，每年吸引大量游客观光游玩，形成了集种植、销售、文旅、服务于一体的完整产业体系，带动全村综合经营性收入约3亿元，特色产业铺就村民的致富路。

一辈有一辈的坚守，一代有一代的“门道”。姜家三代人的接力耕耘，正是沭阳花卉苗木产业升级的生动注脚，也诠释着唯有守正创新、接力奋进，方能为乡村振兴持续注入澎湃活力。

来源 | 新华日报

编辑 | 叶春艳  王晨武

审核 | 相   哲  倪亚琼