（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    盛夏本应属于羽绒服的销售淡季，浙江平湖却迎来销售盛况。当地羽绒服专业市场订货会吸引上万名海内外客商，订单总额突破6亿元。不少从业者感叹迎来了近二十年最繁忙的生产周期。这场反季节的产业热潮，为我国传统制造业转型升级、中小城市培育特色产业集群提供了鲜活样本，揭示出老产业挖掘新空间、锻造新优势的发展逻辑。

    羽绒服淡季爆单，首要的启示在于，市场机会从来不局限于固有认知，细分场景与消费迭代，能够为成熟产业打开增量空间。长期以来，社会普遍将羽绒服简单等同于冬季御寒用品，消费场景被固化在低温季节。但消费需求始终处于动态演变之中，跨境出行、高山徒步、冰雪运动、低温办公等新场景持续拓展，催生大量跨季节采购需求；年轻群体审美迭代，也推动羽绒服从厚重的功能性衣物，转向轻量化、时尚化、个性化的日常穿搭。平湖企业敏锐捕捉到这些变化，跳出“冬装冬卖”的固有思维，在版型、色彩、功能上持续迭代，跳出黑白灰的传统配色，开发轻薄多功能款式，既对接国内反季消费，也承接南半球海外市场订单。这说明，即便身处竞争高度饱和的传统赛道，只要跳出惯性思维，深入挖掘细分场景、读懂消费群体变化，老产业同样能够发掘可观的市场增量。

    平湖产业的突围，是一次主动舍弃“大而全”，坚定选择“专而精”的转型实践。早年间，平湖依托毗邻上海的区位优势，服装外贸代工蓬勃发展，一度有“全球百件衣，平湖有其一”的说法。但全品类粗放扩张的模式很快遭遇瓶颈，产品繁杂、同质化严重，陷入低价内卷，市场效益持续走低。当地没有固守过去规模扩张的老路，主动做减法，收缩其他服装品类，集中全部资源深耕羽绒服单一赛道，完成从综合服装市场向全国最大羽绒服专业集群的转型。我国消费品供给已经进入丰裕时代，各行各业普遍面临产能充足、竞争激烈的现状。对地方和企业而言，追求面面俱到的全品类布局，往往意味着在各个赛道都难以建立关键优势。主动聚焦细分赛道，集中力量打磨技术、完善配套、塑造产业辨识度，在红海市场开辟属于自己的生态位，是很多传统制造业突围的可行路径。

    更值得深思的是，平湖并不出产羽绒原料，其完整的羽绒服产业集群属于典型的“无中生有”，这是我国不少地方产业崛起的共同密码。同属嘉兴的海宁不产皮革，却打造出全国知名皮革产业基地；桐乡不产羊毛，但已发展成为全国羊毛衫集散中心。跳出浙江，新疆在盐碱水域发展海产养殖，宁夏依托荒漠土地发展光伏算力产业，同样是立足现实条件，把资源短板转化为产业发展的突破口。所谓“无中生有”，不是脱离实际凭空造产业，而是正视本地资源禀赋的短板，依托产业基础、供应链配套、营商环境，将外部原料、市场需求、制造能力有机整合，通过创造性转化，把潜在机遇转化为实实在在的产业优势。这种模式，不靠先天资源馈赠，而是依靠人的主观能动性，依靠经营主体敢闯敢试的进取精神与地方层面的引导培育，构建起不可简单复制的集群竞争力。

    当前外部环境复杂多变，传统产业正处在动能转换的关键关口。平湖羽绒服淡季爆单的案例告诉我们，危机之中永远蕴藏新机，困境之下不乏破局路径。对广大传统制造业而言，既要正视市场压力，更要破除路径依赖，善于从消费变化中捕捉机遇，立足自身基础创造性培育产业优势。