谁规定出海就得“入乡随俗”讨好本地人？中国品牌在澳洲市场的表现彻底颠覆认知：

海尔双品牌霸占澳新家电市场第一，新锐品牌靠精准定位快速突围，它们没跟风西方审美，没无底线妥协本地需求，反而凭“反套路”赚得盆满钵满。

这背后的玩法，远比想象中更简单也更震撼！

双品牌“组合拳”

提到中国品牌出海，很多人默认要“隐藏中国身份”，但海尔偏反其道而行之。

2002年进军澳新市场后，它没急着模仿当地品牌的设计风格，反而在2012年并购新西兰国宝级品牌斐雪派克，搞起“双品牌布局”，斐雪派克守住本地高端市场，海尔则带着核心技术强势进场，形成“本土品牌+自有品牌”的协同效应。

澳洲环保新政要求严苛，当地品牌还在纠结如何达标时，海尔没有为了迎合市场降低技术标准，而是精准对接核心需求，直接推出行业最高能效的8星能效高端BM冰箱，能耗比主流产品降低59.9%，一上市就被疯抢。

在新西兰，当地人爱喝冰饮，对冰箱制冰功能需求极高，海尔不盲从现有产品形态，反而针对性研发洁净冰技术，能精准提供冰水、冰块、碎冰，还解决了空间独立不串味儿的痛点，硬生生拿下T门冰箱市场78%的份额。

更关键的是渠道布局：澳洲80%的家电销售靠线下，新西兰这一比例也达70%，海尔没有盲目跟风跨境电商烧流量，而是深耕本地核心线下渠道。

在澳洲最大的家电零售渠道HarveyNorman，海尔、斐雪派克双品牌在商用渠道约占有35%的市场份额，其中斐雪派克排名第一，海尔品牌排名第三；在澳大利亚高端专业家电渠道E&SChadstone，长达三十多米的海尔和斐雪派克冰箱品牌墙成为亮眼风景，实现份额绝对引领。

它用行动证明：讨好不如解决痛点，迎合不如拿出硬实力，精准响应需求而非盲目妥协，才是破局关键。

精准定位“硬输出”

如果说海尔靠技术和渠道征服澳新市场，那护肤品牌Skintific在东南亚的突围逻辑，同样适配“不盲目迎合却热销”的底层逻辑，可为中国品牌进军澳新提供参考。

作为广州企业针对印尼和马来西亚市场打造的护肤品牌，Skintific没有为了迎合当地市场盲目调整产品核心定位，而是坚持“成分驱动”的核心，却实现1-2年内登顶TikTokShop销售冠军。

它的玩法很直接：一方面，在TikTok和Instagram上与印尼美容博主、本地明星紧密合作，通过试用视频和真实推荐，让“成分党”定位直达年轻用户；

另一方面，没有放弃核心优势去模仿当地爆款，而是结合本地语境优化表达，强调“热带气候专配”、“非刺激配方”，贴合印尼湿热环境，包装设计简约契合东南亚审美，而非陷入“廉价国产感”的误区。

同时，在Lazada/Shopee店铺页面中，同步呈现品牌故事与产品背景，让购物触点既承载营销转化功能，又传递专业品牌形象。

这一逻辑完全适用于澳新市场：正如素材中专家所言，成熟市场的消费者更看重品牌可信度和核心价值，而非“被讨好的表面适配”。

Skintific的成功证明，出海品牌无需为了迎合而放弃自身核心定位，只要找准本地用户的核心需求，将自身优势与本地场景精准结合，就能实现“不盲目迎合却热销”的效果。

品牌先行“建信任”

很多中国企业出海，总想着“先卖货赚快钱，品牌以后再说”，但在澳洲这个成熟市场，这种思路根本走不通。

走出去智库（CGGT）特约品牌传播专家黄雷明确指出：在欧美、日本、澳大利亚等成熟国家，品牌承载了更多社会认同、文化立场、可信度信号的作用，那些真正走得远的中国出海企业，从第一天起就没有把品牌当成“等赚到钱再说”的附加项。

海尔深谙此道，它在澳新市场的成功，绝非只靠产品硬实力，更靠长期的品牌信任构建。

通过打造“研发-制造-营销”三位一体的本土化体系，在全球布局10大研发中心、35个工业园和163个制造中心，澳新市场的用户需求能被精准捕捉并快速响应。

从统一的品牌口径、清晰的品牌故事，到本地可及的服务网络，每一步都在传递“可信、可靠”的品牌形象。

这种信任带来的直接结果是：消费者愿意为海尔产品支付更高价格，合作伙伴主动抛出橄榄枝，品牌忠诚度远超靠短期促销换来的流量。

反观部分失败案例，为了迎合本地市场，盲目修改产品核心功能、放弃品牌核心定位，最终陷入价格战泥潭，既赚不到利润，又丢了品牌口碑。

这也印证了素材中的核心观点：出海不是“卖产品”，而是“获取信任”，营销决定你“找到对的人吆喝”，而品牌决定消费者认为你“值不值得买”。

结语

海尔的澳新突围、Skintific的东南亚逆袭，都在印证一个道理：征服海外成熟市场的关键，从来不是“如何讨好当地人”，而是“如何让当地人认可你的价值”。

不迎合，不代表无视本地需求，而是拒绝无底线妥协；不讨好，不代表傲慢自大，而是靠核心实力和品牌价值说话。

如今跨境电商为中国品牌出海提供了更多机遇，赛文思等专业服务机构也通过系统化增长体系，助力企业融入全球市场。

但真正的出海破局，终究要靠“硬技术+强品牌+准定位”的组合拳。

与其纠结怎么讨好本地人，不如像海尔那样，把用户需求抓准、把核心优势做透、把品牌信任建好，当你足够有价值，根本不用刻意迎合，市场自然会向你靠拢。