（来源：南京晨报）

转自：南京晨报

初夏的苏州震泽，桑林叠翠、丝韵悠长。作为名副其实的“中国蚕丝之乡”，这片江南热土沉淀着千年蚕丝织造文脉，聚集了近200家丝绸企业，是国内蚕丝家纺产业的核心腹地。深耕于此二十年的本土品牌太湖雪，从几人蚕娘手工制被的小作坊，成长为撬动产业升级的新国货标杆，正是传统老手艺拥抱数字时代、依托拼多多全域数智赋能、破圈重生的鲜活缩影。

千年好手艺，曾困江南一隅

2006年诞生的太湖雪，初心扎根震泽最纯粹的手工蚕丝技艺。创业之初，品牌仅靠4名蚕娘纯手工制被，坚守着传承千年的织造手艺，可这份坚守，很快撞上了传统蚕丝家纺行业的普遍瓶颈，也是早年苏州本土蚕丝产业的真实困境。

在太湖雪团队的回忆中，早年手工制被的短板历历在目，满是无奈。生产端全程依赖匠人经验，没有统一的量化标准，全凭手感和眼力把控品质，直接导致产能极低、生产周期冗长。更棘手的是，传统手工蚕丝被常年逃不开板结、移位、无法水洗三大行业痛点，不仅大幅拉低用户使用体验，更让产品使用寿命大打折扣。纯手工无法规模化量产，叠加高人力成本，让优质蚕丝被只能蜷缩在小众高端市场，动辄千元、数千元的定价，让普通消费者望而却步，难以走进大众家庭。

比生产受限更难的，是市场的闭塞。“早年我们的销路，基本靠线下门店和熟人推荐，销售半径死死锁在长三角地区。”太湖雪电商负责人坦言。彼时的苏州蚕丝家纺，空有顶级原料、成熟非遗工艺，却面临“酒香也怕巷子深”的尴尬。中小商家普遍陷入“获客难、渠道窄、销量弱”的困境，整个产业陷入“有原料、有工艺，却没规模、没市场”的僵局。

盘活苏式文脉，老手艺变国潮爆品

跳出同质化竞争，深耕本土文化禀赋，依托拼多多平台导向精准创新，是太湖雪突围的关键一步。团队结合拼多多县域市场消费特征，把千年传统手艺拆解重构，融入现代消费审美，让老旧传统家纺变身年轻人追捧、大众喜爱的国潮新国货。

在原料端，太湖雪牢牢拿捏震泽“蚕丝之乡”的核心优势，依托本地成熟的桑蚕养殖、丝绵加工全产业链，严选优质桑蚕茧。100%纯桑蚕丝富含18种天然氨基酸，自带冬暖夏凉、透气亲肤、防潮低敏的特性，适配老人、小孩、敏感肌等全人群、全地域使用场景。

最让人耳目一新的是，团队结合拼多多用户需求，直击行业痛点，全面开启年轻化设计革新。“传统蚕丝被花色老气、样式单一，年轻人不爱、日常家用违和，这是很多老手艺滞销的关键。”太湖雪运营团队直言。为此，品牌彻底颠覆传统设计，将苏绣纹样、园林肌理、宋锦国风等本土非遗元素巧妙融入产品，摒弃老旧暗沉配色，主打清新简约的国风款式，精准贴合平台年轻消费群体审美。其中，专为拼多多量身打造的纯棉印花蚕丝夏被，成为现象级爆款，尽显品牌创新巧思与平台赋能价值。

“这款夏被分单人、双人两个尺寸，单人款客单价200多元，双人款300多元，性价比拉满，精准适配县域市场消费能力。”团队负责人介绍道。凭借高颜值、高品质、亲民定价的三重优势，这款单品上线拼多多后持续热销，4—6月连续霸屏拼多多蚕丝夏被百亿补贴榜单，累计销量突破6000套，还凭借年年更新的新潮花型，收获大批年轻用户复购，成为品牌站稳大众市场的核心爆款。

3亿元赋能数智工厂，传统工艺跑出量产新速度

随着拼多多县域市场消费热潮持续爆发，大众对平价优质、多功能蚕丝家纺的需求暴涨，效率低下、周期漫长的纯手工模式，已跟不上平台市场迭代、大促爆发式订单的节奏。

走进太湖雪全新升级的生产车间，为数不多的工人工作画面极具冲击力。据生产团队介绍，传统生产周期长达45—60天，漫长的周期根本跟不上拼多多万人团、百亿补贴、平台大促的订单爆发节奏与潮流迭代速度。

为打破行业瓶颈、适配平台供货需求，太湖雪联合苏州大学启动专项技术攻坚，一举攻克困扰行业多年的蚕丝板结、移位、不可水洗三大痛点，填补行业技术空白。

2026年初，太湖雪再投3亿元加码自动化、数字化工厂建设。据悉，全新数智工厂核心工序自动化率超90%，产品合格率飙升至99.5%。

智造升级带来的效率革新肉眼可见：爆款、定制款产品生产周期从原来的45—60天压缩至25—30天，具备拼多多平台专属的“小单快反、按需生产”柔性供应链能力，既能快速响应平台万人团、百亿补贴等大促的海量订单需求，又能精准匹配用户个性化定制订单，有效规避库存积压风险。

借力新电商全域加持，从江南小镇走向全国

“入驻拼多多，是太湖雪乃至整个苏州蚕丝家纺产业的蜕变转折点。”谈及品牌跨越式发展，太湖雪电商团队直言，拼多多不只是销售渠道，更是全方位、全链路赋能品牌成长的数智化平台，从流量曝光、数据赋能、市场拓维、品牌背书、成本减负、产业带动六大维度，为太湖雪提供系统性扶持。

“近几年西部订单增速十分亮眼，西藏、青海等偏远地区销量同比增速超50%。”团队分享了一组亮眼数据。不同于东部消费者的成熟认知，西部、县域市场用户对蚕丝家纺了解较少，但对亲肤透气、恒温调温的功能性家纺需求迫切。

依托拼多多精准的区域消费数据，太湖雪精准捕捉不同地域用户需求差异，重点突出蚕丝被“干燥不燥热、防潮恒温、四季适配”的优势，精准匹配西部干燥气候的使用需求，快速俘获西部市场用户芳心。如今，品牌拼多多单店年销售额正向千万大关冲刺，同比增速超50%，远超行业平均水平，平台已成为品牌规模增长的核心阵地。

在流量扶持与成本减负上，拼多多持续释放平台红利，为老字号新国货减负增效。依托平台千亿扶持、百亿减免等专项政策，太湖雪享受入驻减免、流量补贴、推广让利、运费兜底等多重福利，大幅降低非遗品牌的线上运营、获客、物流成本。

拼多多以真实消费大数据驱动品牌全链路升级。依托平台海量、实时、精准的用户消费数据、市场趋势数据、竞品数据，太湖雪精准捕捉到国潮美学、健康家纺、平价实用、功能细分的四大消费新趋势，坚定了数字化升级与产品创新的决心。

太湖雪的蜕变更激活了整个苏州蚕丝家纺产业的活力，以龙头品牌带动产业升级。借助拼多多对产业带的专项扶持、源头好货推荐、地域特色品类加权等政策，苏州蚕丝家纺产业带正加速规模化、品牌化发展。

从手工守艺到智能造艺，从区域小众到全国爆红，从单品突围到产业腾飞，太湖雪的二十年，是江南千年老手艺的新生史，也是拼多多全域数智赋能地方特色非遗产业、助力新国货崛起的鲜活范本。未来，依托电商平台持续赋能，苏州千年丝绸文脉将持续迸发商业新活力，让非遗老手艺在数字时代持续出圈、绽放光彩。

南京晨报/爱南京记者 杨静