撰文|蜜妹

 这是@闺蜜财经的第1768篇原创

2026年3月31日，A股市场再现“白马股惊魂”。刚刚交出年度“成绩单”的东鹏饮料，股价开盘即大幅跳水，盘中跌幅一度逼近跌停。

截至当日收盘，东鹏饮料依然在跌停边缘挣扎，跌幅9.97%，单日市值蒸发百亿级。

当“累了困了喝东鹏特饮”的广告语响彻大江南北，当创始人林木勤高喊“没有任何理由不增长”，这匹曾经五年涨了十倍的超级白马股，正在经历什么？

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2025年，东鹏饮料营收208.75亿，净利润44.15亿，增速分别为31.80%和32.72%。在当下大环境里其实是还不错的。

但资本市场从来不是为过去定价，而是为未来投票。拆解这份财报，几个数据异动需要注意。

最大的异动就是第四季度。蜜妹看到，东鹏饮料该季度营收40.31亿，同比增长22.88%，但环比大跌33.99%；净利润6.54亿，环比跌52.80%。

饮料行业固然有淡旺季之分，但2024年第四季度的净利润环比跌幅只有36.60%，且同比涨幅高达61.21%，2025年不仅环比下滑幅度明显加剧，同比5.66%的增幅也明显缩窄。

2026年，东鹏饮料的经营目标是“营业收入不低于20%的增长”。这意味着什么？蜜妹看到2023年该司增速40.63%，2024年31.80%。20%的目标意味着管理层自己也在下调预期。

东鹏自己都开始刹车了，市场怎么可能不踩一脚？

现金流的问题也让人警惕。

2025年，东鹏饮料经营活动产生的现金流量净额61.74亿元，同比增长6.65%，低于营收31.80%的增速。

对于消费品公司来说，理论上由于预收款的存在，现金流增速应该高于营收增速。但东鹏出现了“增收不增现”的背离。

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再来看第二增长曲线这边。

数据显示，东鹏“1+6”多元化战略，在2025年交出的最亮眼成绩单是“补水啦”——电解质饮料营收32.74亿元，同比增长118.99%，营收占比提升至15.70%。

但同时蜜妹也发现，“补水啦”的毛利率似乎远低于东鹏特饮，为34.77%，东鹏特饮为50.79%。

电解质饮料赛道早已不是蓝海。农夫山泉的“尖叫”、元气森林的“外星人”、可口可乐的“水动乐”都在虎视眈眈。

在蜜妹看来，东鹏“补水啦”能够迅速起量，很大程度上依赖于其强大的渠道网络和返利促销。这种增长模式持续性如何还有待观察。

另外其他饮料这边，财报中提及的“果之茶”和“东鹏大咖”营收双双突破5亿元，增速还算可观，但体量较为一般，且毛利率也是比较低的，仅为15.53%，2024年还是22.27%。

海外市场方面，东鹏特饮2025年还处在“雨点小”阶段。从年报披露的信息蜜妹看到，东鹏的海外布局主要集中在两个方向：

东南亚是主战场：已成功向马来西亚、越南、印尼等市场推出本土化适配产品，组建了本地化团队，在印尼与本土渠道深度绑定。

美国市场则是试探性布局。年报中提到“探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点”。

2025年，东鹏饮料境外收入主要列在“其他”项下——这个类别包括线上、海外及餐饮渠道，总计7.39亿元，占总营收的3.55%。虽然同比增长37.36%，但7个亿的体量放在200亿的大盘里，几乎可以忽略不计。

此前该司赴港上市的招股书披露，计划将约12%的募集资金用于拓展海外市场，2026年这方面的增长更值得关注。

值得注意的还有毛利率。2025年东鹏特饮“其他”项下的毛利率44.83%，同比下降了0.9个百分点，也低于公司整体44.92%的水平。

经销商数量这边，东鹏饮料2025年减少347家，增加633家，净增加286家，总数3479家。流动性也是有点强……

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客观地说，东鹏饮料是一家优秀的消费品公司。它成功地将一个区域性品牌做成全国第一，并构建了强大的渠道护城河。

但另一边，当东鹏特饮登顶的那一刻，它也就进入了守成者的阵营。

年报中，蜜妹看到东鹏饮料在努力描绘一幅多品类、全球化的宏伟蓝图，但数据也诚实地揭示了现状。

营收和利润双增30%是面子，其他饮料毛利率跌破16%是里子。 A+H上市、布局全球是诗和远方，冰柜大战、渠道洗牌是眼前的苟且。

东鹏饮料的故事，从“卖水”到“卖品牌”，从“中国第一”到“世界品牌”，这看似一步之遥，实则步履维艰。

综上，3月31日的股价大跌，不是对东鹏过去成绩的否定，而是对未来不确定性的定价。

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