作者 | 秦酒

河北省牵头的联盟集采来了。

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3类耗材联盟集采即将启动

涉消化介入、血管介入、骨科等

今日（3月6日），河北省医保局发布《关于开展3类医用耗材产品介绍的通知》，提出为做好河北省牵头省际联盟3类医用耗材集中带量采购工作，确保集采工作公开、公正、科学、合理，现开展3类医用耗材线下产品介绍。

产品范围为消化介入类耗材圈套器（息肉勒除器），外周血管约束型球囊扩张导管，骨科、创伤手术用耗材电动冲洗器。

河北省组织的25种耗材省级集采刚刚发布拟中选结果，新的联盟集采就已在路上了。

在此前的广东开展的消化介入类耗材集采中，圈套器也被纳入其中，中选企业包括波士顿科学、南微医学、中科盛康、杭州安杰思、唯德康、常州乐奥、常州久虹等。

外周血管约束型球囊扩张导管和骨科、创伤手术用耗材电动冲洗器，目前尚未作为独立品种纳入过集采，此次河北省牵头的联盟集采将其作为独立品种进行集采筹备，若顺利推进，这两类耗材的最终降价结果有望形成全国性价格标杆。

在此次线下产品介绍会上，参会企业需要介绍的内容包括材质组成、技术参数、适用范围、研发背景、产品市场情况分析、整体行业情况、市场需求、竞争态势、推广策略等。可以看出，此次集采对相关耗材的技术和市场情况十分重视，有利于形成合理集采竞价机制，更好地保障后续集采产品的质量和供应稳定。

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2026集采进入新阶段

竞争逻辑全面优化

昨天刚刚公布的政府工作报告中，明确提到了接下来要“优化医药集中采购和价格治理”“深入整治‘内卷式’竞争”，今年的耗材市场也将在政策导向下迈入新的竞争阶段。

2025年国家医保局明确提出“稳临床、保质量、防围标、反内卷”原则，第六批国采以及多个地方集采引入“最低价成本自证”机制，锚点价在第六批国采的导向下逐渐常态化。叠加医疗服务价格动态调整和对创新技术的倾斜，行业从价格竞争走向价值回归，具备真实临床差异化的创新产品有望获得合理溢价。

地方上也在探索新的集采竞价机制。前不久进入执行阶段的广东省消化介入类耗材省级集采中，企业中选率超过93%。该集采的中选规则进一步更新，将中选资格划分为拟中选限量产品和拟中选产品。其中选结果充分涵盖了省内公立医疗机构临床使用的主流品牌，产品质量和供应稳定性得到有效保障。

据深圳医保局披露，该集采充分把握“需求导向、量价挂钩、因材施策、公平竞争”等原则，促进多方共赢。

一是对止血夹、消化介入注射针等外省集采已有较低价格的品种，创新融入带量价格联动机制，有效平抑价格“防内卷”，消除潜在供应风险；二是对乳头切开刀类耗材按产品形态实行分类定价，套装与单件产品中选价格合理挂钩，形成透明、协同的价差体系；三是科学设置限量中选机制，企业可结合自身实际选择“保价舍量”获得限量中选资格，在稳定市场预期的基础上，既激发了企业通过合理降价换取市场份额的积极性，又有力保障临床需求与产业可持续健康发展。

集采倒逼下，创新与效率成了耗材企业的核心竞争要素。行业竞争从“渠道为王”转向成本控制、技术创新、产品多元化和高效运营，以跳出同质化竞争，加速企业转型。

在经历行业阵痛、利润承压之后，多个集采高覆盖率赛道已基本完成行业出清度，业绩开始出现回暖。

如曾受冠脉支架国采“重创”的赛诺医疗，其2025年度业绩快报显示，净利润同比增长3057.05%。且母公司和控股子公司赛诺神畅均由亏损转为盈利，且利润总额实现较大幅度增长。

骨科耗材行业也已整体渡过拐点期，彻底走出业绩困境。威高骨科、春立医疗、三友医疗、大博医疗等都有不同程度的利润增长，业绩承压时间相对较长的凯利泰，其最新报告也显示企业预计实现同比扭亏为盈。

IVD 行业在经历2025年集采、价格治理等多重压力后，行业出清集中度同样提升。同时，海外市场成为IVD行业的核心增长引擎。迈瑞、新产业、安图生物、亚辉龙、圣湘生物等都加紧提升品牌在国际市场的影响力，尤其是高端市场的突破。

在集采规则全面优化之下，行业竞争逻辑也发生了新的改变，耗材市场进入高质量发展的良性循环。