来源：品饮汇观察

市场越是拥挤，经销商越需要“价值投资”。

无论是当下的春节档，还是2026年乃至未来的饮料市场，竞争的本质已从争夺存量转向发掘增量。经销商若想穿越红海，关键在于识别并锚定那些能够持续满足新场景、新需求的价值品类。

在品饮汇看来，当绝大多数玩家都在争夺同一块显眼的蛋糕时，那些未被充分满足的、与特定场景深度绑定的“隐性刚需”，才是结构性增长的新蓝海。新春时节的蓝海，在于“驱寒、润燥、解腻”等节日伴生的具体痛点；而放眼长远，市场的大势则指向了不可逆的“健康化”浪潮。

而兼具新春场景适配性与长期健康趋势的新一代中式轻养水，恰恰精准契合人们这两大隐性刚需，无疑是经销商进行“价值投资”的理想标的。

新春场景，养生水是隐性刚需

春节对中国人而言，是一场隆重且深入骨髓的文化仪式。也正因如此，它形成了一套高度程式化、却又充满细节的生活场景。

从环境角度看，中国幅员辽阔，但春节期间的体感困扰却南北相通。北方仍处寒冬，室内暖气带来的干燥与室外严寒交织，人体水分加速流失，“燥热”成为一种普遍的不适；南方虽已入春，但湿冷依旧刺骨，多数室内缺乏供暖，寒气容易侵入，导致血液循环不畅，“体寒”是许多人的切肤之感。

再从行为维度审视，作为团圆喜庆的节日，春节前后的饮食文化几乎围绕着“丰盛”展开。从归家那一刻起，高油、高脂、高热量的菜肴接连不断，连续多日的聚餐、零食与饮酒，让身体负担显著加重，“腻味”与“饱滞感”成为一种集体性的生理反应。

这些“燥”“寒”“腻”并非新现象，却长期以来被传统的节日饮品市场所忽视，成为一种“确定的痛点”。试想，为何被多次唱衰的凉茶至今仍是百亿级品类，每年依然活跃在礼赠市场？其核心逻辑，不就是因为它精准抓住了餐饮场景中“怕上火”这个明确痛点吗？

而今，以可漾为代表的中式轻养水在应对新春“确定性痛点”方面，展现出了更具时代感的适配性。它不再只是解决“怕上火”这类单一问题，而是对当代人“要舒适”、“想轻盈”、“需滋养”这类复合型健康诉求的全面回应。

眼下，已成为家庭消费决策主力的90后、00后年轻人，他们的健康意识早已完成了从“治已病”到“治未病”的跨越。传统饮品主要满足“口渴”、“冷热”等表层、即时的感官需求，显然已无法匹配他们对身体状态的长期管理愿望。

在春节场景里，他们不仅想缓解一时的口干，更希望抵御持续数日的环境干燥；不仅需要快速获取热量，更追求一种由内而外、温和持久的暖意；不仅要冲刷口腔的油腻，更渴望帮助超负荷的肠胃恢复轻盈状态。

这种需求的演变，正好为以“长效滋养”为特点的养生水打开了机会窗口。例如可漾的红枣枸杞水，通过将红小豆、红枣、枸杞等属性温润的食材进行科学配比与萃取，为消费者提供了一种恰到好处的选择。既不会因过于寒凉而伤胃，也不会因过于燥热而上火，恰恰契合了春节期间人体因环境和饮食剧变而产生的特殊需求。

另外，随着文化自信与审美回归，年轻一代消费者不再仅仅购买一个具有使用价值的商品。他们寻求产品背后的故事、文化认同与情感连接。春节，是所有传统文化符号浓度最高的时刻。养生水的核心成分，如红枣、枸杞、红豆、银耳等，早已不是普通的食品原料，它们是深植于中国人集体记忆中的“文化符号”。这使得养生水在春节场景中，天然具备了一种与节日氛围水乳交融的独特优势。

因此，在2026年的春节饮料市场中，新春场景的黄金搭档，或许非养生水莫属。

抓住新春养生水风口，选对品是关键

趋势的红利照耀行业，但商业的成功终究取决于精准的选择。当养生水成为春节场景的确定性答案之一，经销商决策的关键，便在于识别哪个品牌能提供更扎实、更可持续的增长保障。从这一点审视，可漾作为中式养生水的先行者与深耕者，其价值显得尤为丰厚。

春节市场的竞争，本质上是渠道网络渗透与消费心智占领的双重战役。因此，市场的广泛认可度，成为经销商选品时必须权衡的核心维度。

市场认可首先体现在渠道渗透的广度与深度上。可漾相较于同类品牌，其渠道网络的建设长期处于领先。据了解，可漾已广泛进入全国性连锁便利店、大型商超、主流零食量贩店等线下主流渠道，并覆盖了美国、英国、加拿大等多个国家的华人市场，在抖音等线上平台也建立了成熟的销售通路。

渠道的高渗透率并非偶然，背后是可漾为渠道伙伴构建的、持续且务实的支持体系。从灵活的供货策略到协同的动销支持。这让产品能够顺畅地触达每一个潜在的消费角落。说起来，当一些品牌仍在为进场条件反复协商时，可漾的产品已经在天南地北的货架上占据了醒目的位置。

市场认可的另一个硬指标，则是销量。可漾在消费者端的接受度有目共睹。早在2023年，可漾便获得了由沙利文认证的“瓶装红豆薏米水首创者”及“全国销量第一”两项权威市场地位确认。进入2025年，其动销势头更为强劲，新品薄荷冰糖绿豆水在Costco全国门店同步上市首日，销量便突破5万瓶；经典产品红豆薏米水在某个促销档期内，更是售出了超万箱。

消费者用真金白银投票，对经销商而言，这不仅仅是谈判时的底气，更是降低市场教育成本、加速终端流转的信任凭证。在春节这个消费决策趋于保守、更信赖传统选择的节点，一个经过权威背书的“领先”品牌，无疑更容易从琳琅满目的货架上跳出来，被消费者放心地带回家。

那么打动消费者的究竟是什么呢？品饮汇认为有两点。

第一是可漾产品本身的高品质，满足了当下年轻消费者对美味、视觉体验与健康诉求的多重期待；第二则是可漾多规格、多品类的产品矩阵，满足了不同场景下的滋补需求，从经典的红豆薏米水，到2025年推出的人参、红枣枸杞、五黑汤等系列；从1.25L大瓶装满足家庭聚餐的分享需求，到350ml产品化身年轻人走亲访友时的随身佳品，覆盖春节全场景需求。

如果我们把视野拉长，跳出火热的春节档，中式养生水的赛道其实才刚进入主航道。随着健康意识不可逆地提升，简单解渴的糖水时代正在过去，人们开始追求喝进去的每一口都有所“承载”。这背后，是一个由“药食同源”东方智慧驱动的巨大增量市场。根据前瞻产业研究院预测，到2028年，中式养生水的市场规模将突破100亿元大关。而要在这样的长跑中领先，品牌靠的不能只是营销噱头，必须是扎实的内功。

可漾更大的优势在于全产业链领先。从源头种植基地保障“道地”原料，到应用独有的萃取技术解决传统谷物饮品浑浊沉淀的痛点，再到投入冷灌装生产线实现“0添加”下的长效保鲜，可漾构建了一条从一粒豆到一瓶水的完整可控产业链。

可漾还具备极致的产品力。据悉，2025年，可漾联合主导起草《红豆水饮料团体标准》，标志着其产品力已从企业标准，跃升为推动行业进步的基础设施。这种对自身“极致产品力”的自信，让可漾在2025年战略性启动了产品代加工业务，用自身经过验证的、从原料管理到生产品控的一整套高标准体系，为行业内其他伙伴提供制造解决方案，侧面反映出可漾还具备强大的生产制造能力。

领先者之所以领先，往往是因为其理念的领先。可漾在中式养生水领域，较早地捕捉到了年轻人既不愿背负传统滋补的沉重感，又希望在日常饮食中获得些许积极改变的“轻养生”心态，并据此持续进行产品创新。2025年，可漾进一步明确了“经典焕新+品类拓新”的双轨战略，不断拓展“轻养”的应用场景边界，朝着“中式轻养饮品第一品牌”的目标稳步迈进。可以说，可漾的节奏，始终与未来主流的消费趋势同频共振。

因此，当喧嚣的营销潮水退去，真正留在岸上的，永远是那些以扎实内功穿越周期的品牌。对经销商而言，选品不仅仅是在新春档期选中一个爆款，更是在行业走向深度整合的关键阶段，锚定一位产品力扎实、发展理念清晰的长期伙伴。而可漾，或许正是轻养时代风口下，一份值得深思的价值选择。

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