（来源：运城新闻网）

近日，位于万荣县贾村乡贾村村的苹果园里，果农老梁正忙着和电商助农直播小分队一起布置当天的直播场景。三脚架立起，补光灯亮起，镜头前的红苹果显得锃亮。上午10时，本地网红达人和直播企业团队已陆续到位，准备开播。

“今天我们把果园当成直播间，让大家看到最新鲜的果子。”万果汇供应链的主播马文博边调试手机边说，“我们直播间只卖优质农产品，让粉丝带回家的都是万荣的好东西。”

随着一声“3、2、1，上链接”，直播小队正式开播。“这苹果颜色真好看”“产地直发吗”……评论区瞬间热闹起来。

远处的果库里，另一场直播也在进行。直播镜头从果园延伸到加工车间、包装流水线、储藏果库，万荣的农产品随着网络信号同时“飞向”四面八方。

这是今年万荣县电商助农直播季的一个普通场景。直播季自10月启动以来，全县累计开展助农直播140余场，销售额突破1000万元。直播电商正在把万荣苹果、万荣脆柿、万荣酥梨、秋梨膏等农特产品，从田间地头送往全国消费者的餐桌，带动企业增效、农民增收。“直播带货”变成了“助农助产”的新工具，也成为推动县域经济提质的新路径。

从方案到落地的全链条实践

“直播不是把手机一架就行，要有人、有货、有场，更要有体系。”组织开展今年直播季活动的万荣县工科局党组书记、局长张崇楠对直播的理解很全面。

为全面响应提振消费工作部署，推动万荣文商深度融合，以直播电商激发消费新活力。今年9月，该县工科局牵头制订《2025年万荣县电商助农销售直播季活动实施方案》，对直播时间、形式、任务等作出全面安排。方案一出，各相关部门迅速响应：乡村e镇公共服务中心负责统筹直播团队、对接达人、拍摄宣传短视频；电商协会承担企业动员、产品筛选、运营指导；各主产乡镇政府负责协调果园、果库、场景、人员……

万荣县今年组建了电商助农直播小分队，这支队伍由电商协会、乡村e镇公共服务中心、当地达人主播、多家电商企业直播团队等组成。他们为乡镇专场直播提供店铺运营指导、产品卖点梳理、脚本编写、宣传视频制作、场景布置、直播带货执行等服务。一名果农说：“以前我们不会拍视频，不会讲卖点。小分队来了以后，教我们怎么面对镜头、怎么抓亮点，效果一下子就起来了。”

为了避免直播“一天热、三天冷”，本次活动特别强调常态化机制。直播团队依托抖音、快手等平台，推进每日定点直播，目前已累计进行了140余场直播。从政府统筹，到企业参与，到达人专业化执行，再到乡镇基层联动，一个贯通“生产—加工—直播—销售—物流”的体系初步建立起来。

沉浸式直播引爆“热销潮”

直播季的舞台并不只在县城，还散布在汉薛、王显等乡镇的果园、果库、加工企业。

在倔老汉电商、壹农壹果等企业开展的直播间里，镜头全程跟拍苹果从果园到包装的每一个环节。“看得见的果园，放心买。”主播在镜头前展示苹果的纹路和糖度指标，“这就是万荣苹果的脆甜。”万荣酥梨直播中，达人切开一颗酥梨，清脆声透过麦克风传出来，评论区瞬间沸腾。直播脆柿的团队干脆把镜头搬到了柿子架下，暖黄的柿子串串成排，一名网友评论：“这是我见过最治愈的直播间。”这些场景让直播不再是“远程卖货”，而是“沉浸式产地体验”。

双十一期间，杨爱笑电商、互帮互助合作社等企业依托短视频平台开启了高密度直播模式——每天固定时段直播，多平台同步开播，爆品补货，秒杀不间断，果品、深加工品轮番上架……直播小分队和企业联合开发出万荣苹果、万荣酥梨、万荣麻花、秋梨膏、果汁老陈醋、柿子酒6个直播爆品，日销售额突破50万元，产品从“销得出去”变成了“卖得更好”。

直播不是单打独斗，全链条运营中，“短视频种草”越来越重要。今年，直播小分队为多家企业拍摄发布主题宣传片并在笑诚甄选视频号上发布，拍摄内容包括加工生产、成品包装、农民故事等。这些视频在网络上获得较高点击量，“万荣苹果产地直发”等话题不断扩散。“以前拍视频要花两三万元，现在小分队过来免费帮我们拍，效果还好。”山西耀樟食品开发有限公司负责人说。

从“带一场货”到“带动一条产业链”

直播季亮点不仅在“卖得多”，更在于“带得动”。直播小分队先后驻扎方源果酒、耀樟食品、皆力面粉厂、壹农壹果等。他们从产品卖点分析、镜头呈现方式、场景打造到品牌包装、账号运营等，手把手进行培训，让企业从“被带货”向“会带货”转变。

围绕种植大户、返乡大学生、退伍军人等群体，达人带着新手主播同播同练，开展线下实操培训。直播季还推出了多个直播场景与网红打卡点，包括果园采摘场景、金黄脆柿架、果库分拣区、加工厂、农村庭院、乡村街角烟火场景、乡村手作非遗技艺现场。这些场景既是直播间，也是短视频创作地，让万荣风土、万荣故事、万荣味道被更多人看到。

值得一提的是，直播季形成了“企业供货、达人带货、农户受益”的联动体系。互帮互助合作社直播间开播，附近果农会主动送来当天采摘的新果。壹农壹果智慧云仓与达人合作后，订单量增加，辐射更多农户代采、代分拣。秋梨膏爆卖后推动企业原料收购量提升，农户增收明显。直播不再“割裂”，而成为推动产业链上下游联动的新能量。

从秋果上市，到直播季，再到订单稳定增长，今年的电商助农直播季，让越来越多的人看到万荣农业的新变化：产品从“等人来买”变成“主动卖出去”，果园、果库变成“直播间”，农特产品有了“爆品逻辑”，企业找到了“数字化增长新方式”，农民获得了“增收新渠道”。

更重要的是，活动推动了万荣县农产品走上更宽的道路——不仅走向市场，也走向品牌；不仅走进直播间，也走进消费者心里。“助农不是一场直播的事，而是一个体系、一条链、一种新的发展方式。”万荣县委常委、副县长张阳说。

记者 李 岩