苏州翔楼新材料股份有限公司（股票简称：翔楼新材，股票代码：301160）近日发布公告，就深圳证券交易所关于其申请向特定对象发行股票的审核问询函进行了回复。公司对业绩增长原因、新能源汽车渗透率提升的影响、原材料价格波动、供应商集中度、应收账款及存货管理等多个关键问题进行了详细说明，并得到了保荐机构华泰联合证券及相关中介机构的核查确认。

公告显示，翔楼新材主要产品为精密冲压特殊钢材料，广泛应用于汽车、机器人、航空航天等领域。报告期内，公司业绩呈现稳步增长态势，营业收入从2022年的121,183.69万元增长至2024年的148,534.37万元，2025年1-9月实现营业收入110,500.38万元，同比增长2.82%。公司表示，业绩增长主要得益于下游汽车产业尤其是新能源汽车行业的高景气度、精冲材料渗透率的提升、公司在行业内的领先地位以及新客户的拓展，如舍弗勒集团等国际知名汽车零部件企业的采购规模大幅提升。

针对新能源汽车渗透率提升对公司业务的影响，翔楼新材分析指出，尽管新能源车与传统燃油车在部分零部件的精密冲压钢材料使用上存在差异，例如新能源车电磁阀壳体为新增应用，弹簧卡扣用量是燃油车的2-3倍，但整体单车使用量基本一致。随着精冲工艺的优势显现和技术迭代，精冲材料在新能源车中的应用领域持续拓宽，渗透率不断提升。目前我国汽车单车精冲钢用量约为12-15kg，而发达国家约为20-22kg，未来增长空间广阔。因此，新能源汽车渗透率提升对公司生产经营不存在重大不利影响。

在原材料价格波动应对方面，公司表示，直接材料占主营业务成本的比例超过88%，主要采用“原材料价格+加工费”的定价机制，与客户约定逐月或定期调整价格，能够较为及时地将原材料价格波动传导至下游。报告期内，公司综合毛利率保持在21.60%至25.75%之间，相对稳定。公司同时通过优化采购计划、与供应商建立长期合作、推进精细化管理等措施控制成本。

报告期内，翔楼新材前五大供应商采购金额占比分别为79.72%、80.99%、81.96%和77.34%，供应商集中度较高。公司解释称，这主要是由于上游特钢坯料供应市场集中度较高，宝钢股份等大型钢厂在技术、质量和交付能力上具有突出优势，公司通过直接或间接方式向其采购以保证原材料品质和供应稳定，该情况符合行业惯例。

应收账款和存货方面，公司应收账款随业绩增长而逐年增加，期后回款情况良好，各期末应收账款期后回款比例均超过99.9%，坏账计提充分。存货规模相对较大，2025年9月末存货账面价值为42,529.13万元，主要系安徽生产基地投产初期备货及产能爬坡所致，存货周转率有所下降但具有合理性，且存货跌价准备计提充分。

此外，公司还对在建工程、预付款项、财务性投资等情况进行了说明，并就本次向特定对象发行股票的认购对象、资金来源、定价基准日、股份锁定安排以及融资的合理性和必要性等问题进行了详细披露。本次发行拟募集资金总额10,030.00万元，用于补充流动资金，发行对象为公司实控人钱和生及其全资持股的苏州和升控股有限公司。

中介机构核查后认为，翔楼新材报告期内业绩增长合理，与同行业可比公司表现不存在重大差异；新能源汽车渗透率提升对公司无重大不利影响；公司成本控制和传导机制有效，供应商集中度较高具有合理性；应收账款及存货管理稳健，相关风险可控。本次发行相关安排符合法律法规要求，融资具有合理性和必要性。

报告期内，翔楼新材主要财务数据如下：

公司已在募集说明书中补充披露了相关风险，包括汽车行业周期波动风险、原材料价格波动风险、供应商集中度较高风险、应收账款风险以及存货规模较大及周转率下降风险等。

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