肥胖、失眠、脱发、近视、矮小、免疫低下……很多人都被“亚健康”和慢性病困扰，它们虽然不像肿瘤等疾病具有高致死率，但其潜在风险不容忽视。相较于严肃医疗药品的刚需性，医药企业在打造消费医疗产品时，需要精准匹配消费者的需求，搭建线上+线下的销售渠道，再加上合规化的市场营销和品牌建设，在天时地利人和的结合下，一款爆品便应运而生。

近年来，不少医药企业已经在布局消费医疗领域。如诺和诺德的司美格鲁肽、礼来的替尔泊肽依靠各自的GLP-1产品赚得盆满钵溢；卫材的莱博雷生在2025年中国市场获批，便已成为明星产品，线上销售蒸蒸日上；我武生物，依靠过敏系列产品（畅皓、畅迪、畅点），成为一家净利润超过3亿元的细分领域龙头；长春高新，依靠旗下金赛药业的生长激素，成为东北地区制药龙头；浙江医药，从原料药业务起家，制剂产品一体化生产，打造知名维生素品牌来益系列，从上游原料生产到下游商业营销，浙江医药实现全链路布局；寿仙谷和东阿阿胶，依靠中式滋补品，打开消费空间，成为家喻户晓的知名品牌……

今年11月20日，三生制药旗下蔓迪国际正式向港交所递交招股书，计划在香港主板上市。蔓迪国际凭借一款米诺地尔生发剂，在中国脱发药物市场占据主导地位。财务数据显示，2022年至2024年，公司营收从9.82亿元增长至14.55亿元，复合年增长率达21.7%。在蔓迪的业务版图中，脱发治疗是绝对的“现金牛”——2022年至2025年上半年，该板块营收分别达8.93亿元、11.22亿元、13.26亿元和6.75亿元，占总营收比例始终稳定在90%以上，堪称业绩压舱石。三生蔓迪依靠脱发系列产品，打造一家上市公司，可见脱发在国内的庞大市场。相较于下游的医疗服务公司——雍禾医疗，三生蔓迪在毛利率、净利率和净利润上呈现碾压式对比，再次证明，不光在严肃医疗领域，在消费医疗领域，产品型公司的盈利能力胜于服务型公司。

失眠在全球范围内，也是困扰很多人的疾病，睡不好，会对日常的学习、工作和生活造成很大困扰。卫材的莱博雷生能成功出圈，一是相较于传统镇静催眠药物的新作用机制，可以使产品本身不用受到精神类药物管控，二是和知名互联网医药公司京东健康合作，渠道+营销双重赋能。从作用机制上看，和镇静催眠药物不同，双食欲素受体拮抗剂是关闭了觉醒开关，传统镇静催眠药物通过镇静大脑促进睡眠。

而双食欲素受体拮抗剂通过抑制食欲素神经系统过度活跃来促进自然睡眠，阻断促进觉醒的食欲素神经肽（食欲素A和食欲素B）与其受体结合，缓解人体过度觉醒的状态。有助于减少药物依赖性，和次日残留效应，减少入睡后觉醒时间，延长睡眠时间，而不改变睡眠结构，更接近自然睡眠。既能改善夜间睡眠质量，又能提升日间功能。从药品管理上看，双食欲素受体拮抗剂不作为精神药品管制。传统镇静催眠药的作用靶点多集中于中枢神经系统，通过调节神经递质或受体活性发挥催眠作用，但这种作用往往伴随成瘾性、依赖性及滥用潜力。而目前尚无证据表明DORA导致药物依赖，可以长期应用，停药不出现显著的反跳性失眠。

莱博雷生通过京东健康线上首发快速触达全国，依托于京东集团强大的自建物流体系，构建了覆盖“线上B2C+即时零售O2O”的全渠道体系。这使得药品上市后能迅速穿透不同市场，不仅覆盖一二线城市，也能快速触达三四线甚至更偏远地区的用户，解决了传统线下渠道药物可及性不足的问题。

提起眼科药，兴齐眼药在国内绝对是不容忽视的存在。眼科类疾病——近视、干眼症、青光眼、白内障等疾病存在发病率高、患者人群数量大等特点。兴齐眼药瞄准青少年近视这一细分领域，打造了王牌产品兴齐美欧品®。该产品作为我国首个获批用于延缓儿童近视进展的眼用制剂，销售业绩持续向好。兴齐眼药围绕兴齐美欧品®打出了营销、学术推广、专业背书等组合拳。全渠道营销布局，实现院内院外、线上线下渠道全覆盖，有效提升药品可及性；推动多方协同共建近视防控体系，与政府、行业协会、医疗机构、媒体及商业伙伴开展合作；同时，低浓度阿托品已获《近视防控指南（2024年版）》《近视管理白皮书（2025年）》《低浓度阿托品滴眼液临床应用中国专家共识2024版》等多个权威指南与专家共识推荐；合规组建专业学术推广团队，通过参与医药专业协会组织的眼健康学术专题，系统开展近视防控领域的疾病教育与品类教育工作。

结语

消费医疗有着庞大的市场容量和使用人群。数据显示，当前国内消费医疗市场已达万亿规模。先发者则抢占品牌影响力和市场渠道积淀的先机，后入者的产品如果没有较强的竞争力，大概率只能抢占小部分的市场份额。上述的减重、失眠、脱发、近视、过敏、身高管理、免疫增强等细分市场，均已有实力强劲的玩家布局，并且产品都已经深入人心。新入局者可考虑另辟蹊径，如骨质疏松、运动康复、幽门螺旋杆菌感染（开发新的联用药）、皮肤护理（痤疮、晒伤修复）等，即使是消费医疗依然存在许多未被满足的需求，产品的好坏也会被市场和时间所证明。

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