中经记者 党鹏 四川宜宾报道
12月18日,五粮液第二十九届12·18“共识、共建、共享”大会在宜宾召开。此次大会以“新形势 新机遇 新征程”为主题。
记者注意到,与往年不同的是,此前倡导“共商、共建、共享”,今年将“共商”调整为“共识”,凸显出五粮液新一年战略思维的不同。
大会现场,中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示,当下,产业调整正在进行中。这个时候,保持定力,坚定信心尤为重要。面对困难,企业与经销商都不同程度表现出一些困扰,甚至有些悲观情绪。其实,大可不必,他认为白酒市场存在三个不变因素,即产业长周期发展的底层逻辑没有改变,产业整体结构性繁荣趋势没有改变,美好生活对于美酒的需求没有改变。资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。
宋书玉认为,产能过剩、高企库存、价格倒挂、场景缺失仍是目前困扰产业的四大问题,但是已经开始出现新的变化:首先,产能正在实现高度优化。表现在优质产能增长,劣质产能下降,业外蹭热度资本退出,小企业停产,名酒企业贮存能力提升。其次,高企库存正在缓解。名酒企业调整市场投放节奏,主动纾解库存压力,消化库存成效明显。再次,名酒价格倒挂正在趋稳。供需关系决定价格,主动调整供需是保持价格稳定永远的法宝。最后,消费场景正在恢复之中。促消费是从中央到地方的重要经济振兴策略,场景持续恢复是不可逆转的趋势。
基于此,宋书玉认为酒企需要在四个方面进行变革:“理性需求下,我们的营销策略需要变;价格倒挂下,我们的市场供给策略需要变;场景缺失下,我们的传统消费场景必须变;下行压力下,主动调整预期,甚至主动盈亏才是理性。”
宋书玉提到,今年的大会将以往“共商、共建、共享”的主题,修改了一个字,即改为了“共识、共建、共享”。“共商”更多的理解是相互协商,体现的是商业利益的谈判,商味很重;“共识”更多的理解是心与心的沟通,体现的是合作关系的长远,情味很重。从“共商”到“共识”,这一字之改,是五粮液的一诺千金,亦是经销商期盼的一字千金。
(编辑:于海霞 审核:孙吉正 校对:颜京宁)
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