来源：创业家

黑墙  实战派IP操盘手、黑马营大师兄

天天拍视频，就是没效果，到底哪里做错了？

今年到处都在说，要做老板 IP 。

你肯定也行动了，视频里面也露脸了，内容也拍几百个了，还做了一堆的矩阵账号。

那为什么没效果呢？

不少老板们拍着拍着，就熄火了。

最后得到一个结论：做 IP 没有用。

事实上，方向不对，努力白费。

我花了两年多时间，总结出来的一套 IP 落地框架，一共有五步。

现在请你耐心看完，应该对你会有帮助。

作为一家融资近亿的科技公司老板，我自己做 IP 也两年多了，花了差不多近千万学费来踩坑。

过程中我也差点放弃，后面自己在摸爬滚打中总结出了五步法，才翻过身来。

今年我还用这个方法陪跑了十几位老板，并拿到了非常不错的结果，现在把这个方法分享给你。

第一步，把项目点石成金。

老板做 IP ，一定不是拍视频做网红，而是用 IP 来做生意。

如果你的项目不清晰，一切都是徒劳。

所以，我会花很多时间来跟客户来梳理他的业务，这是做 IP 的“1”。

IP 的业务不搞清楚，后面全部都归零。

这个得益于我14年的创业经历，近亿的融资背后，是我们梳理商业模式的能力还算不错。

我一般会用三个核心圈的法则，来帮客户做梳理，这个我会在课上讲清楚。

第二步，做萃取人物价值标签。

大家要相信，任何一个生意都不可能是平地起高楼的。

每个老板现在的成绩，一定归功于他的阅历和人格魅力。

我们会从客户的过往经历、人格魅力和业务特点中，萃取一个高价值标签，最好是总结成一个容易记的句子。

比方说，我给自己萃取的标签就是“老板的生意增长观”。我的经历和业务，就是帮助老板们做生意增长的。

这个标签，就是我今后要塑造个人 IP 的一个方向，每个内容都要强化这一标签。

第三步，用对的内容，做影响力杠杆。

你公司很好，你产品很棒，那你倒是秀出来，给我看看啊。

IP， 就是在用对的内容，将品牌和产品能力显性化。

你介绍清楚自己，描述清楚自己的业务，让潜在客户看到你的靠谱，你就会逐渐成为熟人圈子里的名人。

这样就能够降低企业的传播和信任成本了，可以帮助你在做业务的时候占到不少便宜。

那什么是对的内容呢？

我总结了一个“三味真火法”——人味、钱味、新鲜味。

用这三个味道，来组成你的 IP 内容框架。

第四步，搭建流量池做内容。

我们不只是秀肌肉，更需要吸引潜在客户来主动链接我们。

从公域能获客，到私域能留存，你要设计一条完整的流量漏斗链路。

这里最重要的，就是要设计一个利他的钩子，让别人想来链接你。

比如，我每个月我都有一次关于生意增长的闭门直播，里面有很多超级干货，只有链接我，才能够免费听我。

你看，如果你想听的话，是不是你就要加到我的私域来？

第五步，用影响力来批量变现。

有了自己的私域流量，也有了自己的行业口碑，还有了IP 的号召力，当然就可以策划一个批量成交的线上发售了。

这其实是一个新型线上会销模式，从主力策划到氛围营造，再到批量成交。

既可以变现，又可以造势，是一次验证 IP 价值的好机会。

你看看，我们给客户服务的这五个高价值 IP 打造步骤，是不是相当于一次再创业了？

所以，你不用太在意某一两个内容数据的得失，而是要用更加全局、更加体系的方式去做 IP 规划。

这样做 IP 你才能够越做越值钱，越做越有影响力，才值得你去沉淀。

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