作者：李明子

编辑：闵杰

“今年又创下历史新高。”

从事服装生产三十多年的柳建红，早就习惯了羽绒价格每年的周期起伏，但面对主要原料持续涨价，她仍不敢掉以轻心。90%白鸭绒每吨进价在近两个月上涨了8.8万元。截至11月26日，90%白鸭绒的价格已经涨到56.4万元/吨，90%白鹅绒涨至94.3万元/吨。

“成本上浮，售价受消费市场限制，销量看天气，经营上稍有闪失，可能又是亏损的一年。”柳建红说。

柳建红的门店开在平湖•中国服装城西区一层，作为源头工厂店，主要面向二级批发市场、街边门店等客商。在服装城，像她这样的羽绒服商户还有近2000家，共同组成了国内最大的羽绒服生产及交易中心之一。然而，被视为行业晴雨表的平湖服装城，今年11月的“旺季”却略显平淡。

“停车场还有大量空位，往年这个时候，连周围马路都堵得水泄不通。”柳建红指着商城外说道。上游羽绒原毛涨价的压力，已经无可避免地传导至消费末端，更加速了行业洗牌，新一轮羽绒服市场争夺战已经开始。

提前半年预订羽绒

为了在价格低点买进原料，柳建红每天都会查看羽绒行情。通常情况下，羽绒价格在冬季上涨，春节后回落，至次年5月前后处于低位。

早在今年4月，柳建红便向合作多年的羽绒厂预订了约20吨90%白鸭绒，当时单价为每吨40余万元，比现在便宜了近1/3。

“上游羽绒厂也在分散风险。”柳建红介绍，老客户尚能用预订金模式，但必须在春节前结清尾款，一旦违约，第二年便再难合作。而新客户只能现金拿货，要么提前全款预订，要么随行情购入，资金压力明显增加。

位于平湖•中国服装城一楼大厅服务台附近的法士杰服饰有限公司，是最早进驻商城的羽绒服商家之一。公司经理周家良介绍，今年5月前后以较低价格购入了一批羽绒，但只占全年预估用量的1/3。之所以未大量囤货，一是担心原料价格出现反常回落导致亏损，二是对终端销售信心不足。

“羽绒服是看天吃饭的行当，近年来气候却愈发异常。”周家良坦言，去年暖冬就导致服装城“旺季不旺”，不少商户库存积压严重，面对消费疲软，又不敢大幅涨价，只能压薄利润倾销。极个别资金周转困难的店铺甚至关门转让。

平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉《中国新闻周刊》，今年服装城的商户数量有所减少，上半年备货及反季销售规模也在收缩。10月以来，前来采购批发的客商人数明显回升，尽管采购量趋于保守，但整体规模仍超去年同期。由于多数商户备货不足，生产需要排期，发货节奏不如往年旺季那样紧凑。

订单的持续碎片化正推动工厂转向“小单快反”模式。柳建红回忆，平湖早年以外贸起家，一单海外订单可达几十万件。2000年后，中小工厂崛起，面向二级批发市场的订单也常以千件计。而近年来，随着消费多元化，采购主体逐渐转为小型零售商和买手店，客户数量增多，但单次采购量大幅收缩，“一次能拿两三百件已属大单”。

周家良进一步算了一笔成本账：以一件充绒量200克的羽绒服为例，按当前绒价计算，原料成本约112元，更贵的是旺季人工成本，两者合计占据总成本七成左右。他指出，自有工厂在灵活调配、控制成本方面具备一定优势，而依赖外包生产的商户则需承担更大的成本压力。

“‘卷’价格，更‘卷’品质。”柳建红观察到，消费市场出现明显分化：平价羽绒服强调性价比，高端产品则溢价能力增强。为应对这一变化，她开始主动关注流行趋势，从设计公司高价买版，再通过自有工厂改款封样，“押中爆款，就可能盘活全年”。

行业价格趋势的变化也反映在头部企业的布局中。在高端市场，波司登战略投资了加拿大高端羽绒服品牌Moose Knuckles；同时，在性价比方向，其大众品牌雪中飞在2024/2025财年上半年营收增速达47.1%，显著高于主品牌19.4%的增速。

“当前市场仍处于动态变化中，行业正经历结构性出清与更新。”陈杰分析，这也预示着，今后的竞争不再局限于价格与规模，更考验商户的市场嗅觉、柔性生产和供应韧性。

涨价和猪有关

“白鸭绒价几乎是一天一个价。”周家良坦言，尽管当前原料价格偏高，但由于前期备货有限，仍会根据订单情况向羽绒厂追单采购。据他所知，上游合作方一直持有一定规模的鸭绒、鹅绒库存。

中国羽绒工业协会信息部主任祝炜在接受媒体采访时分析，当前羽绒服行业普遍采用“小批量、柔性生产”模式，这一趋势虽然提升了市场响应的灵活性，但也催生了持续的补单需求，从消费端对羽绒价格形成拉动。

不过，更深层次的原因来自供应端的变化。祝炜指出，羽绒本质上是鸭、鹅养殖的副产品，其供应量直接受肉类市场需求影响。猪肉的廉价抑制了鸭、鹅肉作为替代品的消费，导致养殖规模收缩，羽绒作为副产品相应减产。

近年来，猪肉价格持续走低。据农业农村部11月18日发布的数据，全国生猪均价12.64元/公斤，同比下跌27.4%，猪肉均价下跌19.7%。

与此同时，羽绒服新国标于2022年4月正式实施，核心指标从“含绒量”转为“绒子含量”，并明确要求绒子含量不低于50%。一位羽绒生产从业者解释，旧国标的含绒量包含了绒子和绒丝，而新标准去除了绒丝等废料，使羽绒的“含金量”更高，也在一定程度上推高了原料成本。

“本轮价格上涨不同于以往的周期性波动，是多重因素叠加的结果。”陈杰指出，千元以下的羽绒服基本是按照生产成本定价，而千元以上的羽绒服则存在较高的品牌溢价。面对成本上涨的压力，主打平价羽绒服的中小厂商提价空间有限，将面临更直接的冲击。

在陈杰看来，现在判断“旺季不旺”为时尚早，仍要看12月的补货节奏。若出现大面积降温，采购商集中补单，将带动市场回暖。那些具备能灵活响应补货需求的商户，仍有机会在今年的竞争中获得不错的经营成果。