中经实习记者 孙小琴 记者 夏欣 北京报道

“公司成立之初，我们做的产品是基于PDF标准的电子文档解决方案。该产品的技术标准是全球统一的，因此，我们就具备了在全球抢占更大市场份额的先决条件。”福昕软件（688095.SH）董事长兼总裁熊雨前做客《沪市汇·硬科硬客》第二季第6期节目“供应链‘再出海’”时表示，福昕软件在国际标准的制定方面做了大量投入，公司也从原来的追随者变成行业技术领军者。

熊雨前介绍，福昕软件所处的PDF通用软件行业，供应链是围绕技术研发、生态协同、区域服务所展开的虚拟体系。公司的上游是技术与云服务提供商，下游则覆盖政企、教育、个人等多领域用户，形成“技术供给—市场反馈—产品迭代”的链路闭环。

“当前，软件行业迎来全球化竞争的拐点，出海不再是简单的产品复制，而是组织能力、服务本质和生态系统的整体输出。”熊雨前表示，当前，在全球竞争和产业格局双重升级的背景下，中国企业应通过建立“本地化组织”稳固出海根基；在“服务升级+生态协同”方面，强化整体输出能力，构建可持续的全球竞争力。

从“世界工厂”到“全球布局”的转型

在全球化布局中，中国企业的供应链战略正经历着从“世界工厂”到“全球布局”的深刻转型。

“在这一过程中，供应链的连接力、控制力与设计力三大核心能力，成为企业适配全球市场、构建竞争优势的关键。”熊雨前表示，在上述三大核心能力构建方面，福昕软件有自己的心得。

首先，搭建跨区域的协同网络。上游深度联动开源社区、云厂商与国际PDF协会等技术联盟，打通标准与适配壁垒；下游则对接本地伙伴、用户与分销渠道，精准响应区域需求，形成“技术供给—市场反馈—产品迭代”的链路闭环。

其次，掌握核心的价值节点。“比如PDF软件的核心竞争力集中在格式解析、加密脱敏、跨终端适配等技术上，这是供应链控制力的核心来源。”熊雨前解释，因此，公司构建包括自主知识产权的PDF渲染引擎在内的系列核心技术体系，避免依赖国外技术，在关键环节形成“卡脖子”的被动局面。同时，积极参与国际PDF标准的制定，提升在全球PDF技术规则中的话语权。

谈及供应链的设计力，熊雨前表示，需要灵活布局与长远规划。福昕软件采用“国内核心研发+海外区域分支”的架构，搭配分布式数据存储适配不同区域合规要求；提前布局与AI结合的智能文档处理等前沿赛道，平衡风险与长期增长。

从“世界工厂”到“全球布局”，中国企业供应链出海的核心逻辑，已从被动承接需求转向主动构建全球价值网络。

熊雨前表示，这对软件行业来说有三大改变，从“成本导向的代工输出”转向“技术主导的价值输出”；从“单点产品出海”转向“生态协同出海”；从“被动承受波动”转向“主动构建韧性”。

面对新的全球化局势，“再出海”已成为中国企业提升国际竞争力的关键策略，而供应链能力将成为一种竞争优势。

熊雨前介绍，公司出海多年，早期主要以欧美作为公司业务的主战场。在新型全球化和地缘政治演变的格局下，公司在筹划“再出海”战略时，决心将战场开辟得更远，广泛地触达更多新兴市场。

熊雨前强调，公司实施“精准选域+分层推进”的全球化布局，针对不同市场特性采取差异化战略。在成熟市场，聚焦差异化技术优势打造专属供应链服务，避免同质化竞争，逐步形成多区域协同的供应链网络。在新兴市场，依托本地化合作伙伴搭建分销与服务网络，快速落地适配方案，加强小语种支持，尤其优先聚焦“一带一路”沿线及中东、东南亚等潜力市场。这些地区的国家数字化转型需求旺盛且政策友好，能快速建立供应链阵地。

从“产品输出”到“价值共生”的协同

熊雨前认为，当前，软件行业迎来全球化竞争的拐点，出海不再是简单的产品复制，而是组织能力、服务本质和生态系统的整体输出。

“在全球竞争和产业格局双重升级的背景下，单纯的产品复制，将无法适配不同区域的合规要求、行业场景差异与用户使用习惯。”熊雨前表示，以组织能力为支撑、服务本质为核心、生态系统为纽带的整体输出，有助于构建可持续的全球竞争力。

在实践中，福昕软件通过建立“本地化组织”稳固出海根基。公司在美国、欧洲等核心成熟市场设立区域子公司，组建涵盖产品、研发、销售、运维的本地化团队，快速捕捉区域客户的个性化需求，提供7×24小时的本地响应服务，避免跨地域沟通的效率损耗。

与此同时，熊雨前强调：“公司还建立了‘国内核心研发+海外区域次系统’的协同机制，国内团队聚焦底层技术突破与产品架构优化，海外团队专注本地化功能需求收集与合规调整，让组织能力与全球业务深度适配。”

在“服务升级+生态协同”方面，福昕软件强化整体输出能力。

作为典型的标准化产品公司，福昕软件依然聚焦客户的核心需求，为客户提供满意的产品和一体化解决方案。比如，开发出了“无障碍阅读”的功能，不仅获得了客户，也形成了与其他厂商的差异化优势。还联动海外云厂商、本地系统集成商、行业应用开发商共建生态，形成“核心产品+多元伙伴”的协同网络，让其软件能力深度嵌入当地数字化生态。

据悉，福昕软件还积极开源，在2014年与谷歌达成合作。熊雨前介绍，基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者所广泛应用的PDF开源代码。通过以上多种方式，公司实现了从“产品输出”到“价值共生”的升级，在全球化竞争中构建更为稳固的壁垒。

在构建海外产业链集群的过程中，“抱团出海”是降低风险的有效策略。

熊雨前表示，就软件企业而言，链主企业要定方向、搭平台；上下游配套企业聚焦细分领域补全产业链；政府和商会是企业出海的护航者。

“通过锁定一个统一标准，将关键供应商伙伴绑定到生态圈中。这在软件企业的实践中已得到验证。”熊雨前表示，以微软为例，其以办公软件生态标准绑定全球伙伴，而微软则借助标准化的供应链生态，持续丰富产品功能边界，形成“标准引领—伙伴赋能—生态共赢”的闭环。

从“本土强者”到“全球玩家”的升级

针对全球市场，企业在构建“供应链布局”方面，如何更好地规避地缘政治风险？

熊雨前认为，软件天然是全球化的，但是现实中有不少人想给无边界的互联网加上边界，企业也必须积极应对。

“在与国际供应链交织中，公司摒弃单一区域技术依赖，通过构建‘自主研发+全球协同’的技术供应链体系，从根源上杜绝‘卡脖子’风险。借力‘一带一路’的合作框架，大力拓展中东、亚太等新兴市场，逐步构建起除欧美市场以外的更为丰富的供应链通道，降低单一区域地缘风险冲击。”结合公司多年的出海经验，熊雨前如是表示。

“中国企业‘走出去’参与全球竞争是必然的结果。”熊雨前强调，企业的成长必然伴随着竞争升级，随着规模扩大、技术成熟，企业为寻求更大增量，自然会由国内向海外拓展。这是企业从“本土强者”向“全球玩家”升级的必经之路。

熊雨前表示，全球竞争要求企业在技术研发、合规体系、供应链韧性等方面达到国际标准，迫使企业跳出本土舒适区，提升全球化运营能力。这种竞争并非“零和博弈”，而是倒逼企业升级的契机。

毫无疑问，中国企业在出海过程中肯定会遭遇诸多困难，包括合规风险高、资金周转难、本土化适配差、供应链比较脆弱等。

熊雨前希望，中国企业可以更多地借助资本市场，通过拓宽融资渠道、搭建生态支持、支持产业整合、优化资金风控等维度，为企业出海提供助力。

熊雨前给即将踏上供应链出海征程的企业精炼出15字的建议，即“合规是前提、本土是关键、韧性是保障”。