在个体创业浪潮涌动的当下，小鹅通创始人鲍春健发起的《老鲍对话标杆客户》栏目持续聚焦客户实战经验，为行业挖掘可复制的成长路径。近日，该栏目迎来第554期对话，特邀前上市房企营销人、专家型IP获客教练Vikki，围绕”长期主义创业者如何靠IP打造商业壁垒”展开深度交流。作为小鹅通生态中坚持高信任商业模式的代表，Vikki从放弃百万年薪到ALL in个人IP孵化，以”拒绝速成、重真实价值”的理念，依托小鹅通工具实现从0到1的商业突破，成为小鹅通助力个体践行长期主义的又一标杆案例。

从房企营销到IP创业的转型之路

Vikki的职业生涯始于上市房企管培生，拥有10年品牌营销经验。当地产行业进入存量时代，营销预算缩减、工作价值感削弱，她选择主动求变。尽管曾获薪资翻倍的offer，但受家庭经商背景影响，Vikki决心创业，初期以餐饮行业过渡并实现盈利，却因缺乏热爱而重新定位。通过复盘自身优势，她发现短视频试水后大量用户咨询内容营销方法，最终明确方向：为专家型IP及高信任生意创业者提供获客服务。这一转型历程，体现了其”不纠结一时得失”的人生态度。

以“人带货”为核心构建IP孵化体系

Vikki表示，IP的本质是“人带货而非货带人”，其核心在于建立信任壁垒、降低交易成本。为落实这一理念，她打造了两大核心产品：

1.年度会员服务：最初源于短期训练营，后升级为包含短视频系列培训、月度能力提升及社群陪伴的完整体系。通过增加线下三天两夜集训、设计实操框架与武器库，强化用户动手能力，使成功概率提升3倍以上。

2.深度陪跑服务：筛选精准用户，以一至两个月周期全程陪跑，帮助跑通IP业务增长全流程。在推广上，Vikki拒绝“快钩子”陷阱，通过短视频建立认知、实时互动检验实力、公众号深度传递价值观、朋友圈展现真实感，实现多渠道一致性输出，逐步构建20万以上用户的信任网络。

小鹅通私域运营支撑长期信任沉淀

小鹅通在Vikki的业务体系中不仅是工具，更是实现”用户留存-价值沉淀-商业闭环”的关键载体。Vikki在对话中明确表示：”我选择小鹅通，就是因为看到了鲍总和团队的做事态度与初心，才彻底放心。”

具体赋能体现在：

1.私域运营提效：依托小鹅通与微信生态，Vikki构建分层社群运营模式。通过共同目标设定、用户阶段划分、高价值输出、仪式感运营及标准化SOP复制，实现14000名好友的高粘性维护。小鹅通的私域承载能力让“精准用户留存”成为可能，不必过度依赖泛流量也能维持信任生态。

2.轻量化操作与灵活性：小鹅通的低门槛操作特性，使Vikki能聚焦业务本质而非技术细节，高效落地“以需求为导向”的产品迭代逻辑。这种工具适配性，助力其在小规模团队下实现用户复购与口碑扩散。

无限进步理念下的长期主义蓝图

Vikki的未来规划紧扣”无限进步”内核：一方面，持续优化IP孵化体系，为专家型创业者提供更具深度的陪跑服务；另一方面，通过预留30%-40%团队时间投入基础能力积累，保持对行业与用户的敏感度。她强调：”IP是时间的复利，越沉淀越值钱”，未来商业竞争将更依赖个人独特性而非价格战。小鹅通作为生态伙伴，将持续为其提供工具支持，助其深化”有温度又有结果”的商业路径。

通过《老鲍对话标杆客户》栏目，小鹅通不仅挖掘出如Vikki般”重真实、轻速成”的创业故事，更以私域运营与工具灵活性，为多元行业提供可落地的商业解决方案。未来，小鹅通将继续陪伴更多创业者在新商业时代，走出稳健而可持续的增长之路。

编辑：侯宜均