（来源：诊锁界）

编辑：棂星

封面来源：pixabay

近日，据财经报道，一位59岁的新西兰人乔西结束了为期一个半月的肿瘤治疗，从上海嘉会国际医院出院。他成了全球首位来华接受实体瘤CAR-T细胞治疗的外籍患者。

乔西此前已被新西兰医生宣布治疗失败，靠肠内营养维持生命。6月，国家药监局批准全球首款可用于实体瘤的CAR-T疗法舒瑞基奥仑赛注射液，目前只有中国有。他翻遍网络信息后选择了中国。

一针CAR-T费用99万元。即便在新西兰，这也是一笔不小的数目。但像乔西这样选择来中国治病的外国人，越来越多了。

国际患者正在成为中国医院的新增长点

国家卫健委2025年度涉外医疗服务报告显示，全国重点涉外医院全年接诊国际患者达128万人次，较三年前增长73.6%，其中来自欧美国家的患者数量翻了一番。2025年前三季度跨境医疗服务收入突破800亿元，年增速维持在30%以上。2025年全年纯粹为看病而来的境外患者共41.3万人次，同比增长63%。2026年一季度，仅跨境医疗旅游收入就达到103亿美元，同比增长34%。

2026年这个趋势更加明显。仅一季度，至少七家医院宣布成立或启用国际医疗部。嘉会国际医院是上海目前接诊外籍患者最多的民营医院，2025年超过10万人次。

嘉会国际医院在给《财经》的书面回复中写道，血液肿瘤CAR-T治疗国内价格是美国的三分之一。但外国人来中国治病，不仅是图便宜，更要救命。乔西选的实体瘤CAR-T治疗目前只有中国有。美国人丹尼尔同样如此，他在美国已接受四种治疗，病情仍不断恶化，MD安德森癌症中心的医生告诉他“没什么办法可以再试了”，提到新药依沃西可能是他最后的希望，但只在中国获批上市。丹尼尔3月来到上海治疗。

北京大学国际医院国际医疗中心外籍患者占比已达50%。副院长周永兵说，中国一名胸外科医生一年手术量最少四五百例，多的上千例，国外同类医生可能只有100例左右，技术熟练程度和病种复杂程度，中国医生更有优势。

“中国速度”也是吸引力。嘉会国际肿瘤中心主任介绍，骨髓穿刺、实验室检验、PET-CT、心脏超声等全套检查，48小时内全部出具报告并完成医患沟通。在中国，癌症从首诊到手术平均仅需一到两周，远短于欧美数月的等待周期。

国家卫健委数据显示，跨境医疗服务中，肿瘤诊疗、心血管外科、CAR-T细胞免疫治疗是增长最快的方向。

国际医疗怎么定价

仅2026年1月10日至2月10日，至少七家医院宣布成立或启用国际医疗部。1月11日深圳市人民医院国际医疗部揭牌；4月2日深圳市第三人民医院特需（国际）医疗部启用；6月8日海南省肿瘤医院国际医疗部揭牌。3月26日，广东公布首批25家国际医疗服务试点医院。

公立医院国际部不走医保，本质是特需服务，可以自主定价。北京儿童医院国际部挂号费1000元至1500元，同一医生普通门诊挂号费50元至100元。大部分医院国际部以医保价格为基准，收费标准约为医保价格的3倍至10倍。手术费、治疗费等定价一般为医保价格的8倍至10倍，检验检查类约为2倍至5倍。

高收费带来高毛利。部分国际医院毛利率可达60%，而综合性医院毛利率普遍低于20%甚至亏损。但国际医疗的投入也高得多。语言服务是成本，嘉会国际医院可以提供八种语言服务、20多种语言的病历和医疗证明。

商保，国际医疗的另一个支点

国际医疗部的患者不只有外籍人士，更大一部分是拥有商业医保的本地居民。北大国际医院国际医疗中心外籍与国内高净值人群各占一半。嘉会国际医院本地及周边病人约占70%。

本地患者在国际部就诊，大多会先验证是否有高端医疗险。如果在支付协议名单中，就诊无需花费任何费用，月底由医院将账单交给保司结算。深圳市第三人民医院特需（国际）医疗部已打通商保直付体系，与中国人保、太平洋保险、平安健康等多家境内外保险机构建立合作。目前不到三成国际保险机构可实现国内直接结算。

政策层面也在发力。2026年3月，商务部等9部门联合印发《关于促进旅行服务出口扩大入境消费的政策措施》，提出拓展入境健康消费，探索建设国际医疗旅游集聚区，面向国际患者提供高端体检、整形美容、康复护理等服务。

对民营和基层医疗机构来说：

第一，国际医疗不是只有大三甲能做。 嘉会国际医院的案例说明，民营医院在国际患者市场里同样有机会。关键不是规模，是能不能在某个专科形成差异化的竞争力——肿瘤、心血管、骨科、康复，都是有真实需求的赛道。128万人次的国际患者中，大量需求集中在这些专科领域。民营医院如果能在一个专科打出名气，就有机会切走一块蛋糕。

第二，商保直付能力是基础设施，不是加分项。 本地高净值患者和外籍患者都依赖商保支付。想做国际医疗，对接商保公司、打通结算流程是必须先做的事。蚂蚁健康收购风石健康，覆盖超1500家公立医院国际部和高端私立医疗机构的商保直付网络，说明商保直付正在成为行业标配。

第三，投入产出周期要算清楚。 2017年开业的嘉会国际医院，总投资超10亿美元，开业七年之后才于2024年实现盈利。想切入这个赛道的机构，需要有长期投入的预期。

第四，政策窗口正在打开。九部门发文、各地国际医疗试点落地、免签政策扩围，这些都在降低外国患者来华就医的门槛。与其观望，不如先从一个专科、一个服务场景开始试水。

第五，跨境医疗不只是“接外国病人”。 本地高净值人群通过商保在国际部就诊，同样是这个市场的核心组成部分。对民营医疗机构来说，即便暂时不具备接诊外籍患者的能力，通过提升服务品质、打通商保直付来吸引本地商保客户，也是一条现实的路径。