（来源：安徽上市公司协会）

为持续深化精益管理理念，全面升级商务管线运营体系，近日，安徽万邦医药开展为期三天的丹纳赫DBS商业系统与销售漏斗（Funnel）管理专项培训。本次培训采用训战结合模式，引入DBS持续改善管理理念，围绕销售流程重构、商机漏斗管理开展实战研讨，推动持续改善管理思维与商务业务体系升级，为公司一体化一站式创新药CRO业务发展注入新动能。

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引入“持续改善”组织文化，

推动融合，实现“1+1>2”协同效应

随着与赛德盛的战略融合落地，安徽万邦医药补齐创新药临床核心能力，正式迈入从药学研究、临床医学策略规划、I-III期临床运营、CNAS认证样本分析检测、数据管理与统计分析、上市注册资料撰写、上市后临床研究到独立第三方稽查的完整业务链条发展新阶段。立足公司战略升级关键期，本次培训主动对标全球生命科学领域先进管理实践，借鉴丹纳赫DBS精益管理体系在组织赋能、并购融合方面的优秀经验，统一全员思维、规范商务流程标准体系，高效推动双方业务流程对齐、管理体系深度融合，最大化释放“1+1>2”的协同价值。切实推动先进管理方法论可视化、落地化，助力公司从“项目个人驱动”向“体系化流程驱动”实现跨越式升级，全面夯实企业组织核心能力。

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回归服务本源

流程改善以创新药客户价值为标尺

“业务向前发展，组织能力必须同步跟上。”  陶春蕾董事长在开班时表示，引入DBS持续改善的内核，不是简单照搬外部管理模式，而是结合CRO行业与万邦自身文化及业务场景做本地化落地。一切流程改善的落脚点，是为创新药客户及一直信任我们的客户输出更稳定、更标准化、可预期的服务体验，持续提升客户价值。

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训战结合

从理论到制度的本地化落地闭环

参训人员系统学习丹纳赫 DBS 管理体系，在理解DBS并购整合赋能底层逻辑的基础上，深入掌握DBS精益管理哲学、改善环运行逻辑、销售机会漏斗管理框架与实操运行机制，并围绕DBS体系开展沉浸式训战研讨，拆解“看清现状 — 建立标准 — 维持优化与问题解决”改善闭环，覆盖 Kaizen 持续改善、PSP 标准化问题解决、日常管理体系等核心模块，统一内部管理语言，树立流程可视化、常态化复盘的改善共识。

依托销售漏斗管理方法论，以客户决策痛点为出发点，通过场景化分组研讨进行项目拆解，对齐项目全生命周期各阶段划分及出口标准，打通客户决策节奏与内部服务流程之间的衔接，形成从客户需求洞察到服务交付落地的顺畅闭环。

下一步，安徽万邦医药将稳步推进各项机制落地执行，打造可复制、可迭代的 “持续改善” 组织核心能力，充分释放药学与临床一体化协同优势，全面赋能公司各业务线稳健、高质量发展，为创新药客户提供更标准化、更高质量的全链条 CRO 服务，助力更多创新研发管线加速实现落地转化。

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