（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 潘钰鑫 通讯员 陆贝旎

　　今年7月，全球玻纤行业迎来两大标志性事件：一边，海外老牌玻纤巨头日本电气硝子株式会社（NEG）宣布全面退出北美玻纤生产业务，持续收缩全球产能；另一边，中国巨石埃及基地全线满产，欧洲客户排队等货，依托海外基地的成本优势，无缝衔接此前欧洲同行因能源成本停工减产“让出”的市场份额，实现产销两旺。

　　一退一进的鲜明对比，不仅是简单的产能加减法，更是全球玻纤产业重心与价值逻辑的深度重构。作为世界规模最大、品种规格最齐全的玻纤制造商，今天的巨石在全球玻纤市场的占有率约28%，热固粗纱、热塑增强、电子基布产能位居世界第一，全球每3支风电叶片就有1支在使用巨石的玻纤产品。

　　世界玻纤看中国，中国玻纤看巨石。这块疯狂的“石头”，一路下江出海，用30多年时间“修炼”成全球玻纤之王，书写了“点石成金”的传奇。

　　“玻纤之花”绽放红海之滨

　　从埃及首都开罗向东行驶120多公里，便来到红海之滨的中埃·泰达苏伊士经贸合作区。公路两旁，一边是茫茫戈壁，另一边是清澈湛蓝的红海海水。巨石埃及玻璃纤维股份有限公司便坐落于此。

　　“15年前，我们正准备在埃及投资建厂时，当地发生了政治动荡。许多企业纷纷撤离这片‘是非之地’，但我们选择留下。”回忆起当年企业向外突围最终扎根埃及的历程，巨石集团副总裁曹国荣感慨万千。

　　早在2008年，随着年产60万吨玻纤生产基地在桐乡建成，巨石的玻纤产能便从亚洲第一跃升为世界第一。产能与技术的双重突破，令海外玻纤巨头深感不安，于是很快祭出压制手段——反倾销。

　　2009年底，欧盟对中国输欧长丝玻璃纤维发起反倾销调查，关税从7%骤升至38.8%，远超巨石的利润率。企业一时陷入两难：要么放弃欧美市场，要么亏本经营。

　　为从根本上摆脱反倾销束缚，巨石决策层作出一个大胆决定——去埃及建厂。选择埃及有多重考量，生产玻璃纤维的原料可就地解决，电价和天然气价格低廉，劳动力充足。更关键的是，埃及与众多国家和地区签有自由贸易协定，贸易条件便利。

　　尽管市场前景广阔，但在荒凉的戈壁上从零开创事业，困难可想而知。2011年初，巨石埃及项目刚刚拿下土地，当地便陷入动荡。是继续投入还是立即撤出？继续追加投入，后续风险难以预估；立即撤资，前期耗费的人力、物力和财力将全部付诸东流。

　　关键时刻，决策层委派曹国荣率考察团前往埃及实地调研。“出发前，我们制定了一份详细的经济可行性问卷，一方面评估当地安全形势，另一方面核实各类资源要素配置的未来变化。”考察团一行四人赴埃考察一周，密集会晤当地政府官员和供应商。除了妥善解决能源问题，当地民众对华友好的态度也深深打动了考察团。

　　回国后，考察团对埃及未来政局稳定性持乐观判断。正是基于这一判断，巨石决定“逆行”——留守并追加投资。

　　2014年5月，历时22个月、投资2.23亿美元的巨石埃及公司一期项目——年产8万吨池窑拉丝生产线建成投产。此后，又陆续建成三条生产线，巨石埃及基地的年产能达到36万吨，成为非洲大陆最大的玻璃纤维生产基地，埃及也跃升为世界第四大玻纤生产国。

　　“中国小伙”恋上“美国姑娘”

　　巨石的前两次创业，助其登上国内和全球玻纤行业的顶峰。而第三次创业则通过“走出去”实现了向海而生。

　　2016年，巨石又把目光投向美国。同年5月28日，中国巨石与美国南卡罗来纳州签下协议，投资3.5亿美元建设年产9.6万吨玻纤项目，产品全部供应美国本土市场。

　　“以往，巨石走的是‘以国内资源供应国外市场’的老路子。经过多年发展，这一方式碰到了瓶颈。眼下只有‘走出去’，将国外的人才、土地、能源等资源为‘我’所用，才能为企业的持续发展寻找新的出路。”巨石集团董事长张毓强深有感触。

　　实际上，“中国巨石小伙”追求“美国南卡姑娘”，远没有想象中的那般简单。这既是一场豪赌，也是一次关于“中国制造能否扎根美国”的试验。

　　巨石的产品早在1995年就已出口到美国，当时客户的一句话让张毓强记忆犹新：“为什么要买中国巨石的产品？”话语间充满了对中国制造的质疑。

　　面对冷眼与不信任，巨石没有退缩，反而坚定了“以品质立品牌、以市场拓全球”的决心。团队常驻海外，深入车间对接需求，反复打磨产品性能，用实打实的质量打破偏见、赢得信任。

　　30年后，巨石美国公司又在南卡新增20多万平方英尺物流配送中心，进一步扩大本地运营能力。美国客户态度也彻底转变，从“为什么要买”变成“为什么不买”，前后虽一字之差，却深刻反映了中国巨石产品在美国立足之不易。

　　“美国是玻璃纤维的发源地，也是全球最大的玻纤生产国和消费国之一，更是中国巨石最大的海外市场。”在张毓强看来，能在美国建厂，一方面展现了巨石实施“布局国际化、市场全球化”战略的坚定信心；另一方面也证明了作为行业领军者的中国巨石，已经具备了在全球任何国家建设世界一流玻纤生产线的实力、能力和竞争力。

　　“经历了30多年长跑，巨石终长成‘高富帅’，有底气追求这位‘白富美’了，双方完全‘门当户对’！”张毓强打趣道。

　　历经多年深耕，眼下巨石埃及、美国两大海外生产基地可满足公司约50%的海外市场供应，形成“以内供内、以外供外”并重的跨国经营模式。

　　根扎得多深，树就能长多高

　　海外工厂或许一两年就能拔地而起，但人与人之间的信任，需要日复一日的精心浇灌。

　　迪娜·马哈茂德·哈桑是巨石埃及工厂计调物流部的副经理，不仅负责生产规划和物流调度，也是公司为数不多的女性员工之一。在她整洁的办公桌上，两枚“先进工作者”奖牌和一枚“先进中层管理者”奖牌格外醒目。她对奖牌爱不释手，因为这记录着她每一步坚实的成长。

　　2013年，刚走出大学校门的迪娜加入巨石埃及，从一名普通的生产计划员做起。勤勉与坚持，让她一路晋升，也多次获得公司表彰。如今安稳的工作，让她真实地感受到：“巨石不仅是中国的，也是埃及的，中埃两国员工都是巨石的主人。”

　　对巨石而言，“走出去”从来不只是投资建厂那么简单。通过本土化经营，实现管理与文化的双向融合，才是其一以贯之的理念。

　　在巨石埃及这座庞大的工厂里，有近2000名员工忙碌其间。然而，来自中国的管理和技术人员不到员工总数的2%。大部分生产和管理岗位，都由像迪娜这样的埃及本地员工担纲。

　　“我们的员工本土化率超过98%，中层本土化率达到76%，是在埃及的中资企业中本土化比例最高的公司之一。”公司副总经理马新耀用一组数据，道出了这份深耕本土的底气。

　　作为负责任的跨国企业，巨石也积极履行海外社会责任，用实实在在的行动，提升中国企业的国际形象。

　　“哈比比”在阿拉伯语中意为“亲爱的”和“好朋友”。今年2月，在埃及苏伊士，巨石埃及公司举办了一场“我们都是‘哈比比’”斋月慈善活动，向当地贫困群众发放斋月礼盒，捐赠了价值超过40万埃镑的爱心物资，生动诠释了中埃“哈比比”的深情厚谊。

　　“巨石的成长与发展，离不开当地政府和苏伊士人民的大力支持与帮助。我们也理应更好地回馈社会，为苏伊士人民带来福祉。”公司副总经理沈小冬提到，自建厂以来，巨石埃及已累计捐赠爱心善款和物资超240万埃镑，以实际行动践行国际减贫责任。

　　在沈小冬的办公桌上，还有一张巨石埃及组织员工参与红海沿岸环保行动的照片。每年，公司管理层都会亲自带队，与员工一道前往红海沿岸清理垃圾。当地居民看到后，常常也会主动加入队伍。

　　“我们生活在红海边，这里有世界上最美的海，我们不能破坏环境，不能做时代的罪人！”令沈小冬倍感欣慰的是，随着巨石一项项公益善举不断融入当地社区，埃及人对中资企业的刻板印象也在一点点悄然改变。

　　市场未动，专利先行

　　“出海企业常会犯一个错：忙着建厂、铺渠道，却忘了给核心技术穿上‘防弹衣’。等到了对岸，才发现纠纷缠身，寸步难行。”巨石投资战略部总经理顾桂江说得直白，因为早些年的中国玻纤行业，就曾在这条河里狠狠呛过水。

　　玻纤行业是一个寡头垄断的行业，核心技术就是玻璃配方。过去70多年，全球玻纤配方一直被美国公司捏在手里。

　　中国企业生产的玻纤，由于专利的限制，产品性能与国外产品存在一定差距，属于世界二流货色。

　　2005年开始，巨石横下心：砸钱，一定要实现专利突破！

　　数经磨难，2008年E6玻璃配方破茧而出。这是中国玻纤第一个拥有完全自主知识产权的配方。被卡了数十年的脖子，终于松动了。中国玻纤产品质量也渐渐从“跟跑”迈向“并跑”。

　　但巨石没有沉醉。他们清楚：知识产权具有地域性，国内专利出了国门，就是一张废纸。如果不提前在目标国布局，随时可能被人仿制，甚至反遭侵权诉讼。

　　于是，在产品投向市场之前，E6的全球化专利布局就已开启。同时，巨石委托目标国专业律所，同步做好全球化的非侵权分析。2012年，E6拿到美国发明专利授权，这是中国玻纤企业第一次在美国获得发明专利授权。

　　此后，巨石奉行一条铁律：市场未动，专利先行。“专利的授权周期一般都很长，国外动辄五年。”顾桂江说，对于许多目标投资国，巨石都会提前五到十年布局专利池。

　　除了专利，商标同样慢不得。

　　“海外抢注防不胜防，人家听说你要来，先把你的名字抢注了。等你市场做起来，品牌叫响了，才发现自己成了‘盗版’。”顾桂江说，巨石的做法是：在全球注册公司商标，并且新产品如E6、E7、E8、E9等也在全球同步注册商标，而且还会对研发、预研中的新产品进行超前商标注册，从而形成全球化的多商标体系。

　　更要紧的是必须知己知彼。巨石每年还会对竞争对手的全球专利布局进行动态跟踪并分析，及时掌握对手的变化。“主动跟踪，才能主动出击。”顾桂江看得透彻。

　　十几年下来，中国巨石累计持有有效专利1282件，专利申请量和保有量稳居行业第一，主导参与数十项国家及行业标准制定，斩获行业唯一中国专利金奖，实现从“交专利费”到“全球领跑”的转变。

　　“巨石者，天地之骨，支撑乾坤。”正如中国巨石大楼展厅中对“巨石”的诠释，这家从嘉兴起步的乡镇企业，用知识产权筑起最长的护城河，做到了“勇敢地走出去、坚定地走下去、成功地走回来”。如今，前方，“三地五洲”的蓝图正徐徐展开。