六月的千山千湖，绿意正浓。6月17日，“乡创团团帮”青创企业导师问诊活动走进宝鸡市千阳县。从非遗刺绣到原粮种植，从有机苹果到灵芝茶饮，导师团一天巡诊四站十家企业——现场找痛点、剖根源、促落地，让“智力帮扶”真正触达乡土创业的“毛细血管”。

西秦刺绣：守着金字招牌，为何做不大市场？

在秀萍刺绣专业合作社，负责人王秀萍面对满屋的西秦刺绣手工艺品眉头紧锁。合作社带动周边310名妇女就业创收，作品远销海外，年销售额却剧烈波动，全靠熟人介绍。

“你缺的不是好产品，而是对客户的经营。”导师王少楠建议先梳理存量客户，挖掘高净值买家，“端午寄个小绣品，新品发个图册，比泛泛引流更有效。”导师张志明则从渠道适配性角度分析：在私域裂变和信任传递上视频号具有天然优势，要想方设法实现从“熟人介绍”到“线上复购”的转化。

半山海营地：日均客流过千，却不知“我是谁”

千阳半山海露营基地湖光山色，试营业近一年，周末、节假日日均客流超千人，复购率约20%，但负责人金子誉心里没底：“乡村田园综合体怎样才能持续做强？需要注入哪些核心亮点？”

“你最大的问题是想做得太多。”导师张志明直言，客群从宝妈到老人全覆盖，定位模糊，“文旅最怕啥都干不深。餐饮客单价仅八、九十元，说明来的人多、花钱的少。要算清利润点和核心客群，再做内容深耕。”导师边卫军给出路径：将部分业态招商合作，提供场地和运营，对方出内容，风险共担。

信华实业：会员锐减，“两人扛”的管理瓶颈如何破局

陕西信华实业发展有限公司是千阳县村企联建的标杆企业，十多年一直致力于全息生态循环农业发展，在全国布局六大生态原粮种植区。但这样一个“大块头”，也遭遇了发展瓶颈——会员从两万八千多锐减到不足七千。公司负责人李信坦言，自己和合伙人都不是学企业管理的，缺乏运营经验，生态原粮的价值优势没有发挥出来。

“老师的指导是一方面，更重要的是执行。要深挖会员流失根源，专题研究是产品问题还是需求变了，不能眼睁睁看着流失。”针对信华实业面临的困境，导师团现场给出了具体建议，“你们是乡创团团帮‘花蕾计划’帮扶企业，一定要和三位帮扶导师多对接、勤沟通，把务实合理的帮扶计划执行到位，才有希望。”

妙耕有机苹果：九年坚守，增产之后的“销路之问”

千阳妙耕生态文化产业园，600亩有机苹果坚守九年不打农药、不施化肥。过去商品率仅20%，去年1600吨产量中仅400吨商品果。今年风调雨顺，产量翻倍，商品率有望提至50%，但卖到哪、卖给谁还没着落。

导师贺东建议：“一方面要拓展新渠道，更重要的是翻出过去销售数据，摸清复购稳定的客户和渠道，算清账再铺路。”导师张志明则建议对接一二线城市高端商超和社区团购，并坚持做好直播、短视频等自身宣传，讲好九年有机故事——从土壤改良到酵素堆肥，“生产过程本身就是最有力的内容。”

云芝源灵芝茶：200万产能只卖出5万，“仙草”为何走不出深山？

千阳县草碧镇上店村，云芝源食品加工有限公司的灵芝茶刚刚拿到SC认证。负责人邵路钰是退伍军人，2016年从四川引种灵芝，如今将企业交给村集体运营，自己负责生产技术。四款灵芝茶产品已上市，但销售渠道没有打开，去年销售额只有5万元。

“200万的产能，只卖了5万，差距在哪？”导师贺东追问。邵路钰坦言不懂线上运营，平台到现在还没入驻。“先把存量客户梳理清楚，把老客户经营好比盲目拓新更紧迫。”导师团还建议他们去福建灵芝茶产区实地考察，“看人家卖给谁、怎么卖？为什么能卖上亿元？不是照搬，是要搞清楚这门生意到底该怎么做。”

一天走访，十家企业均拿到量身定制的“药方”。这场不走过场的“田间问诊”，仍在三秦大地继续，越来越多扎根乡土的青创力量正被“看见”和“点燃”。

记者：贺桐 陈刚

审核：贾存真 卓杰

编辑：呼乐乐