（来源：河北日报）

转自：河北日报

一张纸巾 吸引3个国际采购团

□本报记者 米彦泽

“您看，这款可湿纸巾，浸水后非常柔软有韧性，不破不散不掉渣。”6月16日下午，在廊坊经洽会采购对接活动上，河北琦森纸业有限公司总经理王卫华边说边往纸巾上倒水，轻轻攥去水分后展开，纸巾依然完好无损。

对面，美国采购商瑞奇·李饶有兴致地接过湿巾擦拭手背，随即竖起大拇指，用英文连声赞叹。随后，双方围绕产品规格、供货价格、海外适配场景展开深度洽谈，并敲定会后实地验厂。

62岁的瑞奇·李是美国老年护理协会的相关负责人。琦森纸业此次带来的纸巾、纸尿裤等日用护理产品，恰好精准命中其养老公寓项目的采购清单。

“首次参加廊坊经洽会，就给了我巨大的惊喜。我已经对接到了护理床、纸巾、纸尿裤等一系列产品。”瑞奇·李兴奋地表示，他将在华停留几天，陆续走访这些意向企业，推动合作从意向走向落地。

对于琦森纸业而言，这场对接会的含金量远超预期。

王卫华从石家庄带来的卷纸、抽纸、纸尿裤等近十款样品，全被海外采购商申领一空。“一场专题采购对接，我们就拿下3个国际采购团的合作意向，收获满满。”王卫华对此很满意。

在对接瑞奇·李之前，王卫华还与孟加拉国、巴基斯坦的两个采购团达成了合作意向。值得一提的是，这两个采购团此前原本聚焦汽车与摩托车零部件领域，并未将日用纸品纳入采购计划。

但采购团负责人看到琦森纸业产品后赞不绝口，表示这正是他们寻觅已久的优质产品，非常契合当地市场需求。王卫华与他们初步达成合作共识，单笔意向订单就有一个集装箱的出货量。

此次跨界精准合作的背后，是跨境物流“集货”模式的优势加持。汽车、摩托车零部件属于重货，海运装箱极易出现“重量达标、空间空余”的情况，集装箱上部空间长期闲置，造成物流资源浪费。

纸类产品质地轻、体积大，恰好与重型零部件形成了天然的空间互补。二者混装，不仅能将集装箱的每一寸空间吃干榨净，还能通过分摊费用大幅降低物流成本，让产品在海外市场更具优势。

正是这种“重货+轻货”的“集货”出海模式，成为打动外商的加分项。

6月16日至18日，这样的惊喜持续涌现：保定冰柿试吃品“秒空”，邢台南和宠物食品企业收获不少意向订单……

据了解，本届廊坊经洽会首次将采购对接作为独立板块，围绕装备制造、新能源产品、汽车零部件、皮具箱包、宠物用品、自行车童车等我省特色产业集群优势产品，举办16场专题采购对接活动，搭建供需对接的合作平台，让更多优质冀货走出国门、走向全球。