(来源:河北日报)
转自:河北日报
一张纸巾 吸引3个国际采购团
□本报记者 米彦泽
“您看,这款可湿纸巾,浸水后非常柔软有韧性,不破不散不掉渣。”6月16日下午,在廊坊经洽会采购对接活动上,河北琦森纸业有限公司总经理王卫华边说边往纸巾上倒水,轻轻攥去水分后展开,纸巾依然完好无损。
对面,美国采购商瑞奇·李饶有兴致地接过湿巾擦拭手背,随即竖起大拇指,用英文连声赞叹。随后,双方围绕产品规格、供货价格、海外适配场景展开深度洽谈,并敲定会后实地验厂。
62岁的瑞奇·李是美国老年护理协会的相关负责人。琦森纸业此次带来的纸巾、纸尿裤等日用护理产品,恰好精准命中其养老公寓项目的采购清单。
“首次参加廊坊经洽会,就给了我巨大的惊喜。我已经对接到了护理床、纸巾、纸尿裤等一系列产品。”瑞奇·李兴奋地表示,他将在华停留几天,陆续走访这些意向企业,推动合作从意向走向落地。
对于琦森纸业而言,这场对接会的含金量远超预期。
王卫华从石家庄带来的卷纸、抽纸、纸尿裤等近十款样品,全被海外采购商申领一空。“一场专题采购对接,我们就拿下3个国际采购团的合作意向,收获满满。”王卫华对此很满意。
在对接瑞奇·李之前,王卫华还与孟加拉国、巴基斯坦的两个采购团达成了合作意向。值得一提的是,这两个采购团此前原本聚焦汽车与摩托车零部件领域,并未将日用纸品纳入采购计划。
但采购团负责人看到琦森纸业产品后赞不绝口,表示这正是他们寻觅已久的优质产品,非常契合当地市场需求。王卫华与他们初步达成合作共识,单笔意向订单就有一个集装箱的出货量。
此次跨界精准合作的背后,是跨境物流“集货”模式的优势加持。汽车、摩托车零部件属于重货,海运装箱极易出现“重量达标、空间空余”的情况,集装箱上部空间长期闲置,造成物流资源浪费。
纸类产品质地轻、体积大,恰好与重型零部件形成了天然的空间互补。二者混装,不仅能将集装箱的每一寸空间吃干榨净,还能通过分摊费用大幅降低物流成本,让产品在海外市场更具优势。
正是这种“重货+轻货”的“集货”出海模式,成为打动外商的加分项。
6月16日至18日,这样的惊喜持续涌现:保定冰柿试吃品“秒空”,邢台南和宠物食品企业收获不少意向订单……
据了解,本届廊坊经洽会首次将采购对接作为独立板块,围绕装备制造、新能源产品、汽车零部件、皮具箱包、宠物用品、自行车童车等我省特色产业集群优势产品,举办16场专题采购对接活动,搭建供需对接的合作平台,让更多优质冀货走出国门、走向全球。