2026美加墨世界杯已拉开帷幕，球迷们在期待赛事的同时，也将目光投向了各队战袍。波黑队在世预赛附加赛爆冷淘汰意大利，凭借黑马姿态迅速走红，其球衣装备也因此吸引大量关注，并意外带火了中国赞助商品牌——卡尔美。

除波黑队外，卡尔美还赞助了历史上首次闯入世界杯正赛的约旦队。凭借赞助两支球队，卡尔美跻身本届世界杯国家队赞助数量全球第四位。赛场上，卡尔美凭借轻量化、速干透气的球衣，被专业球员赞赏。赛场外，卡尔美正借助拼多多等线上渠道，推动专业足球装备走向大众消费场景，实现从职业赛场到大众生活、从专业功能到潮流穿搭的转型。

从深耕亚洲市场到闯入世界杯

今年美加墨世界杯，卡尔美赞助了约旦和波黑两支国家队，赞助形式主要分为两大板块，一方面是现金赞助，另一方面是全套赛事球衣、训练服及各类配套运动装备的实物赞助，为球队赛事提供保障支持。

“这是我们首次登上世界杯的舞台，之所以选择赞助约旦和波黑两支国家队，主要是出于品牌的全球化布局考量，我们希望以亚洲市场为根基、在欧洲市场做拓展。约旦队历史上首次闯入世界杯正赛，波黑队时隔12年重回世界杯赛场，两支球队自带黑马热度，对赞助商而言，具备鲜明的差异化优势，有助于品牌稳步拓宽全球影响力。”卡尔美电商负责人表示。

为适配世界杯高强度赛事需求，卡尔美为约旦队和波黑队量身定做了专属战袍，球衣采用了新型功能性运动面料，兼具吸湿、速干、透气等多重优势，整件球衣不足140克，贴身轻盈又亲肤舒适，被专业球员称为“会呼吸的战甲”。在设计层面，两款球衣设计元素也分别融入了两国国旗与地域纹样图腾标志。卡尔美相关负责人同时透露，从设计定稿到跨境物流交付，历经了十几轮方案调整与跨时区协同。

卡尔美前身是西班牙原创品牌，曾在1992年赞助巴塞罗那奥运会西班牙国家队；1994–1998年赞助皇家马德里。2014年正式进入中国市场，2018年被中国晋江资本控股。

经过多年发展，卡尔美硬闯出了一条“大众+国际”双轮驱动的赛道。在下沉市场，从大众足球、校园足球到城市联赛、业余球赛，卡尔美一直是“标配装备供应商”。2019年，卡尔美成为中国幼儿足球官方合作伙伴，从幼儿园到大学，校园足球装备全包圆。在省级和城市级联赛中，卡尔美已形成广泛的布局，全方位支持苏超、粤超、渝超、赣超、桂超以及2026年“卡尔美·大商 东北超”等赛事。卡尔美相关负责人称，“卡尔美的目标是要服务于中国足球的发展。省超的兴起会激起大众对足球的热爱，让更多大众走向绿茵场。”

在职业球赛赞助方面，卡尔美长期赞助中国足球甲级联赛（中甲）、中国足球乙级联赛（中乙）和中国女子足球超级联赛（女超），覆盖多数俱乐部并提供球衣、比赛用球及赛事支持。2021年，卡尔美与亚足联（AFC）达成战略合作，成为2021－2024年亚足联国家队赛事官方全球赞助商，赞助了包括2023年亚洲杯在内的亚洲顶级足球赛事。2024年，卡尔美与亚足联续约至2029年，持续深耕亚洲足球市场，拓展俱乐部赛事赞助。由此，卡尔美完成了校园足球、业余比赛、职业联赛、顶级赛场的全满贯赞助。

从福建晋江走到世界舞台，卡尔美的来时路也是中国体育品牌的奋斗之路。卡尔美相关负责人表示，卡尔美登陆世界杯，不仅是品牌自身的突破，更标志着中国体育产业从传统代工向自有品牌出海、输出技术与原创设计升级，“希望外界看到中国足球装备品牌过硬的产品技术、原创设计能力与专业赛事服务水平。”

当足球服成为跨界时尚单品

随着运动健康理念普及与消费升级，足球装备市场迎来结构性变化。卡尔美相关负责人表示，当前消费者对足球装备的需求，已不再局限于基础运动功能，而是追求“专业性能+健康防护+全场景适配”的综合体验。轻量化、高弹贴合、抑菌防臭等功能备受关注，足球服饰的使用场景也从赛场延伸至日常通勤、户外休闲、潮流穿搭，专属定制需求持续增长。

为顺应这一趋势，卡尔美加快从专业竞技向大众消费、潮流时尚转型。卡尔美相关负责人介绍，从消费人群来看，卡尔美的核心客群从职业球员、资深球迷，逐步扩展至青少年、职场人群、女性消费者等多元群体。消费场景也从赛场竞技，延伸至日常通勤、户外休闲、潮流穿搭等生活场景，足球服成为跨界时尚单品，吸引大量非球迷消费者购买。

卡尔美也加快了产品创新步伐，推动品牌从“功能至上”向“颜值个性”转变。一方面，品牌发布“KAS-卡尔美全天候足球装备系统”，整合冰感、防水等多维科技，满足不同气候、不同场景的运动需求。同时，依托“球衣72小时随心定”系统，为“东北超”等城市联赛发起设计共创，快速响应个性化与地域文化需求。

另一方面，卡尔美开始探索潮流化发展方向，包括推出经典赞助复刻产品、潮流IP联名款等，设计理念融入街头潮流元素，拓展场下穿搭场景。比如，卡尔美的室内足球鞋结合本次世界杯的契机，设计推出了“波黑的蓝”“约旦的红”专属配色，实现“场上能踢、场下能搭”的全场景适配。据了解，这款球鞋将在拼多多平台销售。

拼多多赋能推动品牌反向创新

以拼多多为代表的电商平台，正在成为连接中国体育品牌与大众消费者的重要桥梁。2020年，卡尔美入驻拼多多，最初，卡尔美并未对销量抱有过高预期。目前，卡尔美在拼多多日均订单量已超2000件。“对卡尔美这个体量的品牌来说，属于中部的水平，已大致达到预期。”卡尔美相关负责人称。

数据显示，拼多多运动户外用户已突破4亿，核心人群是Z世代、小镇中产、县域中高消费家庭，这恰恰是卡尔美作为专业足球品牌最难用传统渠道触达的人。卡尔美相关负责人称，“卡尔美用‘专业大牌+实在价格’卡住了拼多多4亿运动人群，而拼多多的拼团模式天然适合球队批量采购，两个齿轮咬在一起，转起来了。”

平台用户需求也为卡尔美带来新的发展思路。卡尔美正在打破单一足球品类局限，布局全品类扩张，以足球为核心，逐步向网球、户外运动等赛道扩展，力争规划一个“以足球为核心，其他品类兼顾”的品牌发展方向。

卡尔美计划持续加大在拼多多平台的投入，深化与平台的合作。“拼多多现在给老商家的流量倾斜是实实在在的，平台认可我们，也有日均2000单的基数，继续投入的ROI（投资回报率）能算得过来。我们肯定会增加预算，但加在哪里也有选择。比如目前没有独家专供产品，后续希望能深度合作，开发独家专供产品。”

目前，卡尔美已在针对性开发平台定制款新品。拼多多新品上架有48小时流量扶持，“我们工厂反应快，拿它测款效率高。”上述负责人称，短期来看，卡尔美会继续把拼多多作为下沉市场的核心增长引擎，重点推速干、重磅纯棉等高性价比爆款。长期来看，卡尔美希望通过拼多多积累的用户数据，反向指导产品开发。例如，在拼多多上哪种克重的T恤卖得最好、什么颜色的长裤转化率最高，这些数据会反馈到研发端，让产品更贴近消费者的真实需求。

“简单说就是：拼多多帮我们卖货，我们帮拼多多的用户做更好的产品，双赢。”

文/张洁 编辑 王琳 校对 穆祥桐 本文图片受访者供图