11月28日，由《商业周刊》主办，梅赛德斯-奔驰担任首席战略合作伙伴的The Year Ahead 2026展望峰会在上海举办。The Year Ahead展望峰会由美国彭博集团于2015年创办，通过对宏观经济、金融、能源、医疗健康、科技、零售、农业，交通等领域的分析，帮助商业决策者进行前瞻。延续《商业周刊》“领先，不跟随”的核心定位，多年来“展望”已成为在国内商界影响力深远的线下论坛，更是各界人士洞察商业趋势、链接优势资源的重要平台。今年是展望落地中国的第十一年，峰会紧扣当下全球发展热点，设置“中国与世界”“城市文化与商业”“科技与可持续”三大板块，对于想要把握各行业发展脉络的参与者来说，今年的展望极具价值。

在峰会下午场“城市文化与商业”板块中，非常有幸邀请到山下有松创始人付崧来分享和回顾山下有松的12年创业旅程。

过去一年“山下有松”不仅排名国产箱包销量第一，还2次登陆“巴黎时装周”。拥有这样出色成绩的背后，付崧的创业初心始自一只“找不到的包”。2013 年，她刚生下第一个孩子，需要一只既能装电脑、又要好看的女包，翻遍市场没有结果，于是她自己动手画起图纸。

头五年，她们只做一件事：回答“我们是谁”。屋檐包、永乐宫壁画的绿、沙砾与青石的颜色，喜爱家乡细节全被拉进设计，甚至把姥姥们的笑纹成了图腾。付崧坦言中国女性，特别是从姥姥那一代的人身上看到的传统独立女性，都给她带来了很多灵感。最终付崧发现做品牌与做人相通，其核心在于将所坚信的价值，通过产品与品牌叙事与更多人产生连接。

但有着多年外资科技互联网大厂职场经历的付崧拥有接受反馈、迅速迭代的思维。山下有松的产品最初没有线下售卖，但随着很多用户说：“我们摸不着、感受不到，希望能够物理上去体验产品。”于是，付崧准备开一家店。但当时付崧选择了离家很近的地方，“因为离家近、所以我们可以经常去”，但就是经常去，在跟用户的沟通中，付崧又获得了很多想法。

“线下的体验其实是真正连接用户的，我们希望建立一个不一样的空间、让用户愿意去线下”。这些都是用心跟客户交流中得到的，也是因为这样开端，付崧不希望去建立简单的“买”和“卖”的关系，不仅仅铺陈简单的货架，而是在线下店是跟用户相遇相知。付崧肯定了开第一家店探索的心得。现在山下有松“长流漫滩”门店已进化到一个复合的商业形态，整个空间除了箱包，还有咖啡、香薰和成衣。付崧希望山下有松的品牌是长期主义的，做复合商业是山下有松洞察到品牌对于用户的感知是多元化的。    

随着门店不断地更新、不断地开新店，山下有松要面临的是从传统手工业向着规模化生产转型。现在“姥姥”们已经转为维修和做一些小件，公司的供应链则搬到了大湾区，但寻找或扶持按照山下有松工艺标准的工厂也是需要时间的，付崧坦言这也算是一重挑战。因为箱包产品还是有很多地方需要半手工，但相比高科技产业，这并不吸引年轻人，山下有松也在想怎么能够让这个行业吸引年轻面孔，“或许只有品牌、走品牌之路增加附加值，从而有更多的资源给到工厂、吸引更多的年轻人，让这个行业焕新”。

山下有松连续两年把巴黎时装周展览的主题定为“远山有声”。“山”取自主品牌名里的那座“山”；“Song”是东方递来的声音。为何两年都做“远山有声”，付崧的想法是重复性的让大家知道山下有松是谁。付崧认为，有一些文化可以不通过语言、跨越肤色去理解，因为面对同一件器物，大家对于美好的事物、对于痛感、情感、亲情都有相同的感知。

谈及五年前山下有松做出出海抉择时，付崧回忆道，当时面临要么以我们原本的面貌、美学体系和想表达的内容走出去，要么从西方的观众、他们容易接受的风格走出去，但他们最终还是选择了前者，不仅是前者比较难、而是付崧认为“一个人或者一个品牌不管在哪里都应该是它自己”，通过这几年的品牌出海叙事，我们可以看到，山下有松做了难而正确的路——一些海外用户来中国旅行的时候会选择“山下有松”，这让付崧感觉到了正反馈。她表示在未来还是会去坚守“我们是谁”，坚持向其他更多的多元文化去表达。

去过两次“巴黎时装周”的山下有松，对于国际消费者来说，已经是一个中国美学的有力代表。但付崧也提到真正的难题仍在展厅之外：当西方买家谈论中国品牌，第一句话仍是“性价比”。山下有松渴望做个破局者，像迪士尼捎来美国梦、LV递出法式优雅那样，她们想在多元舞台传递东方哲学、美学。

在展望公司下一个十年时，付崧回归到了设计师身份。她直言自己和联合创始人王捷都是设计师出身，在创业之初，他们就在克制自己特别想去对于形式的表达，因为还是想扎根到问题的深处，即通过专业创意去解决问题。希望未来十年、甚至是未来更多的十年还是回归到产品，用产品去叙事、通过产品去连接更多的人。但与此同时，付崧也敏锐察觉到，当下社会用户的变化应该是以三年为一个周期，未来想要走得更远只有不断坚定地与用户站在一起，这也是山下有松一直坚守、坚持的。