来源：环球网

【环球网财经记者 谭雅文】3月26日，2026中关村论坛年会进入第二天。在“东盟创新合作发展论坛”的会场内，早已座无虚席，过道和后排站满了参会的嘉宾。这种热度并非偶然。今年是“十五五”规划开局之年，是《中国—东盟全面战略伙伴关系行动计划(2026—2030)》实施元年，也恰逢中国—东盟建立全面战略伙伴关系五周年。在此背景下，这场论坛既成为观察行业风向的窗口，也成为连接市场机遇的桥梁。

“我们看好两个板块，一是包括AI在内的高科技产业出海，二是医疗健康产业出海。”大华银行中国批发银行部主管辛韬在大会现场接受环球网财经记者专访时表示。这两个领域都是中关村园区所覆盖的产业，她对这两个领域的发展前景充满信心。

（大华银行中国批发银行部主管 辛韬）

记者在论坛现场了解到，随着新兴产业加速出海、出海模式持续升级，中国和东盟合作正在呈现出新的特点。一是从单一产品或业务出口转向全产业链布局；二是从传统制造业转向人工智能、绿色科技等新兴领域；三是从单打独斗转向生态协同发展。这些变化意味着，企业面临的挑战也随之升级。

信用共建：从“走出去”到“融进去”

“企业一开始出海时，最大的担忧是产品有没有市场。这种焦虑在过去几年发生了根本性转变。”辛韬表示，如今，企业出海东盟最关心的不再是“产品能否卖出去”，而是“能否融进市场去”。在她看来，信用共建已成为目前企业出海东盟的核心课题。

这一变化在汽车产业中体现得尤为明显。辛韬进一步解释称，过去是整车出口，后来演变为核心零部件出口，即50%甚至70%以上在国内生产，剩余部分在东南亚组装。现在越来越多的企业将生产环节直接落地东南亚，以本地化生产满足当地市场需求。产业链的深化，带动了上下游供应商的集体出海。那么，如何通过管理稳定的供应链、保证稳定的产品质量，与当地经销商、消费者共同建设信用体系，是企业面临的一项挑战。

大华银行集团外国直接投资咨询机构合作统筹与市场策略部主管许洲德补充表示，企业出海东盟面临两种不同的路径，一种是B2B模式，企业作为供应链的一环，其买家也许是其他国家的品牌商；另一种是B2C模式，企业需要将自己的品牌直接推向当地市场。对于后者而言，理解东盟各国的文化、商业习惯、消费者口味至关重要。

（大华银行集团外国直接投资咨询机构合作统筹与市场策略部主管 许洲德）

在业内看来，信用共建的关键是，让当地市场以及消费者真正接受、信任中国企业和中国产品。建立起信任，“融进去”才能形成正向循环。

金融服务的转型：为“融进去”提供底层支持

信用共建是企业在市场端的长期课题，而金融服务的转型，则是围绕这一过程而搭建的底层基础设施。当企业从产品出海走向生态出海，金融服务的角色也在发生改变。

“以前的贸易出海过程中，我们的业务是服务企业进行结算开户。现在我们主要为全产业链服务。”辛韬认为，这背后是企业需求从单一的资金结算，升级为覆盖资金管理、风险对冲、合规咨询、本地资源对接的综合性服务体系。

具体而言，金融服务正在三个维度上发生深刻变革。辛韬总结表示，银行正从单点服务转向区域资金中心服务。除了为企业提供结算功能，还为企业提供资金管理功能，对收付款，投融资节奏进行管理。同时，帮助企业应对汇率波动风险。更重要的是，帮助企业与当地生态接轨，包括与商会、园区合作等。

据介绍，大华银行在东盟主要国家设立了“中国服务台”（ChinaDesk），提供懂中文、懂当地市场的一站式单点对接服务。此外，还提供外国直接投资（FDI）咨询服务。自2011年成立以来，已帮助超过2400家中国企业拓展海外业务。

新起点，新愿景

站在中国－东盟自贸区3.0版的新起点上，辛韬对未来合作前景充满信心。她认为，在企业从“单一产品”出海到“全产业链”出海升级过程中，新技术尤其是AI的发展，会给产业出海带来新的可能性。

“对于一些新兴行业，大家可以共同探讨行业规则、发展方向。”辛韬表示，大华银行要做的就是用一种开放的心态深入市场，与企业一起扮演融合剂的角色。“我们要充分知道本地市场发生了什么，中国企业的优势是什么。从中起到‘活水’的作用，真正成为企业的业务合作伙伴，而不仅仅是一家银行。”

信用共建与金融服务转型，共同为企业出海模式升级提供支撑。前者为企业融入市场提供了解决方案，后者为企业在当地的运营提供保障。这也赋能企业出海逻辑的转向，向长期价值共生，向产业生态共建转型升级。

正如许洲德所分析，企业走向东盟，已不仅仅是业务的拓展，更是一种国际化战略。十年、二十年后，很多的中国企业将成长为国际企业。从“走出去”到“融进去”，这条路才刚刚开始，但方向已经越来越清晰。