来源：销冠100

今年的北京楼市小阳春，跟以往不一样，

而且是很不一样。

一是来得早；

二是来得猛。

既早又猛，将小阳春窜升成大阳春？

也有人担心：

1.会不会来得快，走得也快；

2.新盘能否接得住；

3.3月份是不是全年最好的卖房窗口。

我周六、周日和周一此时此刻，都泡在售楼处，感觉人气鼎沸的春天气息。

要回答上面三个问题，我将这最近三天的体感，没法调数据，跟大家简单交流下。

1.

在跟操盘手交流时，大家都还是谨慎乐观。

因为前段时间，上海出了沪七条，北京的政策一直还没有落地。

政策迟迟没出，也是一种态度，起码是乐观。

所以各家开发商，既有期待，也有隐隐担心，心里在打鼓。

还有，上海对降价也有管理，一次只允许降5%。这样的话，各家楼盘都会合理使用政策红利。

北京目前是一区一议，开发商也是一盘一议。

这样的话，因为报规审批力度上有区别，买房人就变成游牧民族，在各区楼盘之间找差价空间。

这里面就有变数和机会了。

2.

再说说我周末看的几个楼盘。

先是去龙樾海序。

路过东升科技园时，当时就被亮瞎眼，建得真是相当漂亮有档次。

之前北京城建开发的世华龙樾四期，住的都是华为高管。据说当时的销售状态是一房难求。

这周边还有字节跳动、北航研究院、中科院等，都是有钱的主儿。

我们说产业兴，房地产业。这在世华龙樾身上最明显。

龙樾海序说自己是中轴线、近五环、临海淀。这只是说位置，我想它的核弹是周边紧临的产业科技园，这是题眼。

或者说，把龙樾海序理解成世华龙樾5期，肯定不跑题。

龙樾海序售楼处还没有建好，工地被围挡遮住，主打慢工出细活，但四至道路修得相当漂亮宽敞。

有渠道小哥在工地门口守着，问我要了电话，很敬业。

3.

看的第二盘是国贤府Park。

当时开车时，还以为导航导错了，一头扎到北苑东路。

怕走错路，打电话才知道前面就是。

转眼来到蓝地时尚庄园，看到门口都停满了车，又开始担心到里面没地方停车。

结果是，里面停车位很充裕，但都停满了。

看房人是真多。好不容易找个角落把车塞进去，不用担心贴条。

果然，客户在哪里，售楼处就在哪里。

可能是因为营销中心开放首日，不是人多，是人流量巨大。样板间都挤满了看房人。

巨赞的是，营销中心位置不仅选址挨着客群，环境也有湾区生活很搭。

沙盘看了，感觉又和以前的国贤府不一样，建筑立面很现代，是经典款。包括大门也是大变样，很现代，很未来。

风雨连廊和架空层，没有太看明显。当时置业顾问都太忙了。每个人身后都是一串客户。

所以，我一直觉得，客户不能太集中约访，虽然会有卖压，但体感会受影。

样板间是魔术空间，有多重空间组合。这是跟其它几个盘的区别亮点。改天我会单独说下观感。

临走的时候，到了饭点感觉饿了。就跑到活动场地，要了汉堡吃，38块钱。

本来是不用交钱的，做完一圈活动，就可以免费吃。我是嫌麻烦，就自己买了。

就吃个汉堡，也是排队，排到第三个，才轮得上。跟睛总电话，她也是刚刚喘口气，跑出去将就两口。

总的感觉是，人流巨多，售楼处选得好，样板间亮点多多。

4.

第三站是未来科学城的未来城·星寰时代。

这个售楼处选址也是真的好。首先是停车，就在门口，是城市级的停车场，还有地下停车场。

后来我们去楼上大露台，视野很好，直接能看到工地。

以后去售楼处，就能看到自己家房子慢慢长大的样子了。

到了一楼，我就被震倒了。

首先是全北京最大的柔性曲面屏，轮回播放未来科学城介绍。

一抬头，居然看到了巨幅液晶天幕屏。

到了未来科学城，连售楼处都是未来派。

沙盘还没有做好，但依然挤满了人。都不知道看啥。

我也是好奇，挤了进去看到几块水晶体。

其实，星寰时代可以做个临时沙盘。他们不将就，还是摆上了水晶模型。这就是用心。

后来问了小伙伴，说是的确在加班加点、精益求精赶做。

每次和星寰时代的小伙伴聊天，都说领导要求高，要更好。

这从沙盘模型上就能看出来。

还有一个意外收获，就是沙盘旁边有个企业研发总部的名称和数量，比以前更细。

因为未来科学城很多企业都是涉密的，不宜披露。如果不是亲儿子，星寰时代也拿不到这么详细的资料。

到了样板间，我感觉是绝了。这个要回头单独说。

也同样是人流巨多，差点就是人浪了。

操盘手一直在现场盯着，从大年初四都在盯现场，没有给自己放一天假。她说领导要求高，不能有任何懈怠。

我感觉她明显比年前见她瘦了一圈。但是，看到眼前的人浪，所有的累，在一瞬间都感觉值了。

样板间改天单说，我是被震到了。

5.

第四站是通州的中海九棵树楼盘，案名叫九树满和。

当时到售楼处，已是晚上7点。

但是，售楼处还是挤满了人。

这一天下来，三家售楼处真是人满为患。

印象最深的是工法展示做得很细，还能上手体验。

听操盘手说，蓄客有500多组，是交钱那种。

其实站在售楼处门口，一看周边的社区，立马就有了信心。

地缘性改善客户太需要换房了。

样板间看了，我脱口而出，这很不中海。

九树满和，绝对是小豪宅的样板。

细节改天说。主要印象是不仅舍得花钱，而且会花钱，都在客户的心坎上。

这个盘肯定火，是大火特火的那种。

再说说一天下来不满意的地方。

就一条，有男客户去卫生间的时候，保洁阿姨适当回避下。

6.

第二天重点看了紫京宸园的172样板间。

万万没有想到，周末下午人还是那么多，豪宅也不例外。

我当时看样板间时，差不多8点钟了，还有三组客户排队。

产品印象改天说。

7.

说一下总的感觉，就是人多，哪儿哪儿都是人。

不只是一手热，还有二手热。

这段时间，各个群里都有二手中介发的成交周统计。

你再仔细看，每个交易日的单日强度都在冲高。大约从三周前就开始，而且一直在延续。

不仅如此，二手房单价也在涨。成交周期从过去的20天，缩短到当下的7天。

新盘的带看量和认购量，从朋友圈可以看出来，也都很猛。

数据就不拉清单了。

总的感觉是，这一轮小阳春，来势猛，强启动，酝酿周期极短，一二手共振引发效应明显。

接下来，将要开盘的纯新盘，能否收获预期，最大的变量就是价格。

不是说客户没有购买力，而是客户的购买预期也在变化。

现在的客户，买个房快成经济学家了。

我的感觉是，开发商目前还是很谨慎，定价也会相当合理，诉求是流速，价格制定会相对保守。

这对客户来说，绝对是一次出手好时机。销冠100

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