转自：贵州日报

贵州日报天眼新闻记者 曹雯

去年以来，票根经济在贵州文旅消费中兴起。看完演出的观众凭票根能享旅游景区、酒店的折扣，逛完景区的游客持票根可换餐饮、文创商户的体验优惠，票根联动让“一次消费”自然延伸出多场景体验。

票根经济的核心逻辑是什么？票根经济推动文旅消费的关键机制有哪些？票根联动的场景组合应该遵循什么原则？带着这些问题，记者采访了贵州财经大学旅游经济与管理研究院院长杨春宇。

记者：去年以来票根经济成为热词。请您从消费经济学或文旅产业链的角度谈一谈，票根经济的核心逻辑是什么？它与传统“门票打折”“活动促销”相比，真正的增量价值体现在哪里？

杨春宇：我更愿意把票根经济看作一种把一次交易组织成一段旅程的方式。票根不再只是“入场凭证”，而是一个可核销、可流转、可延展的“消费接口”。传统促销往往停留在价格层面——便宜一点、当场成交；票根经济则把演艺、赛事、景区、展会等高注意力入口，制度化地连接到住宿、餐饮、商圈、交通补给、文创体验等后续环节，让消费从“点”变成“线”，再由“线”织成“网”。

从产业链视角看，它的增量主要体现在“两头一中间”。前端是引流效率提升，一张“主票根”把分散的城市供给聚拢到同一条消费通道；中间是停留与转化，比如1月3日“遇见美好·黔西南巅峰演唱会”门票联动酒店民宿，除了房价优惠，还叠加送站、早餐，并延长到1月6日，本质是用“可兑现的服务+可延长的时间窗”把“看完就走”改写为“住一晚、再消费”；后端是乘数效应，更长停留、更顺核销，把票房或门票收入外溢到吃住行游购娱票根经济，部分城市测算可达到“1元演唱会票房拉动近6元相关消费”的量级。

对贵州而言，票根经济的意义还在于把政策目标具体化、路径化。真正的增量，最终会体现为客流更可规划、停留更可延长、消费更可外溢、数据更可沉淀，进而让城市从“接待游客”迈向“经营体验”。

记者：票根作为消费凭证，被认为能把“单一消费”变成“链式消费”。在您看来，票根经济推动文旅消费的关键机制有哪些？哪一种机制对贵州更关键？

杨春宇：票根经济把“凭证”变成“路径”，其关键不在优惠本身，而在于一套可被反复触发的转化机制。我们可以用“四步链条”来解释：第一步是入口聚流——演艺、赛事、景区、节事、展会等天然自带注意力，票根把流量沉淀为可二次触达的对象；第二步是时间延展——把有效期做成“留得住”的窗口，1月3日“遇见美好·黔西南巅峰演唱会”票根联动酒店并延至1月6日，就是用制度把消费从一夜拉长为多日；第三步是场景串联——从住宿到餐饮、街区、温泉、滑雪、美食、文创，形成“到达—停留—体验—再消费”的连续触点，贵阳温泉票根覆盖近百家商户、越界影城与温泉景区“票根互兑”，本质都是让游客在城市内部顺势流动；第四步是口碑与复购——核销越顺，越容易把一次体验变成二次选择与社交传播。

对贵州而言，最关键的机制是“延长停留×跨场景串联”。贵州的资源优势是“多而散、强体验”，如果游客只完成“到此一游”，增量有限；一旦通过票根把演艺、节事、展会、温泉、商圈、特色餐饮、山地运动等串成行程，就能把客流从“点状打卡”升级为“线性停留”。而全国多地对演唱会等高能级入口的测算也显示，其外溢带动效应可达到较高倍数，这正是链式消费机制最直观的体现。

记者：贵州目前提出以A级旅游景区门票、文化演艺门票、赛事活动入场券、重大展会入场券等作为“主票根”，联动商圈餐饮、住宿、加油等多场景。在您看来，票根联动的场景组合应该遵循什么原则？哪些联动最容易形成闭环、最能真正拉动文旅消费？

杨春宇：票根联动的场景设计，不能只做“优惠清单”，而要做“行程结构”。换句话说，要先回答游客3个问题：我从哪里来、要去哪里、愿意多停留在哪里。贵州提出以景区、演艺、赛事、展会4类主票根为入口，并联动商圈餐饮、加油站点等多场景，抓住了票根经济“依托大流量端口、向多业态裂变”的基本规律。具体到组合原则，我建议用“4字诀”：近、刚、密、顺。

近：权益要贴着游客动线布点，抵达后的1小时、入住前后、夜间消费时段，核销点越近，转化越高。

刚：先把住宿、餐饮、交通补给等高频刚需做成“第一落点”，再向温泉、文创、夜游等体验型消费延伸。

密：不是场景越多越好，而是“落点密度”要足够，让游客随走随兑、处处可用。贵阳温泉季把票根权益覆盖到热门街区近百家商户，并延续到2026年3月，就是用密度和时长把转化做实。

顺：核销必须顺——规则短、门槛低、一码通兑，避免“看得见、用不上”。

至于最容易形成闭环的联动，往往是“高热度入口”对接“高频刚需”，再叠加“夜间与次日消费”：例如演唱会、赛事票根先联动酒店民宿与夜宵街区，再把权益延伸到温泉、文创、影院等；“遇见美好·黔西南巅峰演唱会”票根联动酒店民宿并把优惠期延至2026年1月6日，就是用“延时叠加刚需落点”把闭环跑通。