来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎  编辑：谭璐

保健品大卖，Swisse斯维诗母公司回暖。

11月中旬，健合集团公布，1-9月营收108亿，同比增长12.3%，成人、婴幼儿和宠物三大业务板块，均实现正增长。

其中，Swisse贡献成人板块超7成收入，预估体量超35亿。双11期间，其在多个电商平台的销量居前。

“在全渠道保持稳健增长的关键，是适配不同场景下的消费需求，做差异化运营。”健合集团相关负责人告诉《21CBR》。

健合国际控股主席罗飞表示，将通过持续的产品创新及线上渠道拓展，维持Swisse在维生素、草本及矿物补充剂市场的领先地位。

复苏明显

罗飞掌舵下，今年以来，健合的复苏势头明显。

罗的战略核心是“全家庭营养矩阵”，覆盖婴童、成人、宠物营养与护理等三大业务，拥有合生元、Swisse斯维诗和Solid Gold素力高等品牌。

其中，营养补充品系列，贡献了集团超六成收入。

1-9月，Swisse斯维诗所在的ANC（成人营养与护理用品）板块，营收52.4亿元，同比增长6%。中国内地业务表现突出，收入涨幅达15.7%。

心脏健康、抗衰老及排毒品类的产品，表现最为突出。

Swisse拥有益生菌微泡片、维生素片、柠檬酸钙片等当家产品，针对不同消费群体的细分需求。《21CBR》记者看到，这三样产品在Swisse天猫旗舰店，销量均在5万+以上。

1-9月，Swisse又推出其第二代超光瓶、匀亮小粉瓶PRO，以及PLUS NAD+新生瓶PRO等新品，满足消费者进阶健康需求。

健合方面向《21CBR》介绍，今年Swisse进一步深化了品牌战略矩阵，用高端细胞级营养Swisse PLUS、营养食品Swisse Me，以及儿童健康Little Swisse等品牌，覆盖不同年龄层。

今年双11大促，Swisse PLUS和Swisse Me，在口服抗衰、口香益生菌的细分赛道，销量均居前列。

拓展渠道

ANC分部的增长，也得益于渠道拓展。

1-9月，其跨境电商渠道的销售额增长23.1%，抖音渠道的销售额更实现了77.7%的大幅增长。

《21CBR》记者查询抖音，在Swisse营养膳食海外旗舰店，199元/2瓶的护肝片，显示已售5.8万，主打“加班常备”。

“在抖音，我们重点聚焦消费者教育策略。”健合集团相关负责人告诉《21CBR》，会通过强产品力和科学实证做支撑，在消费者所在的场景，建立最佳沟通方式。

团队围绕口服美容、抗衰老、排毒等品类，通过直播、短视频等方式提升用户心智。

同时，罗飞保持新品与大单品的迭代节奏，快度响应平台用户对功效细分的需求。他还请来迪丽热巴、秦岚等明星代言，带动产品宣传。

Swisse已陆续赞助《乘风破浪的姐姐》《花儿与少年》等多档头部综艺节目。

打造闭环

罗飞团队每次看准风口，就果断出手。

健合以益生菌奶粉合生元起家，以“宝宝少生病，妈妈少担心”的广告出圈，总部位于广州。

十年前，罗飞团队看到保健品的发展趋势，耗资100亿收购Swisse，拿下100%股份和全球分销权。

2020到2021年，团队又预测宠物经济兴起，先后收购美国宠物食品与营养品牌Solid Gold、猫狗营养补充品公司Zesty Paws，花费约50亿元。

以150亿元的代价，罗飞团队打造了一个全营养品类矩阵。

今年1-9月，在整体婴配粉市场销售下降0.2%的情况下，健合在内地市场的婴配粉销售额，同比增幅超35%。

“主要动力来自派星等系列大单品，持续受到年轻家庭的青睐。”集团相关负责人告诉《21CBR》记者。

罗飞团队的宠物业务，前三季度也有8%的增长。这主要得益于Solid Gold实施高端化，推出新的高利润率宠物食品及营养品。

由于大量收购，健合杠杆率较高，罗飞团队也在努力降低债务，到9月底，健合的现金储备为17.4亿元。

“以家庭为核心单元，实现用户跨板块转化。比如，通过Swisse的成人用户基础，辐射儿童与宠物健康消费，形成‘一个家庭，多个产品’的消费闭环。”

健合方面向《21CBR》介绍，通过不同业务板块间的协同，集团覆盖了从婴幼儿、成人到宠物的全家庭需求。