12月21日，第一届中国自有品牌新蓝海高峰论坛暨2026成都春糖自有品牌主题展及“自有品牌联盟”成立发布会顺利举办。本次活动以“联合产业各方力量，搭建高效共赢协作平台”为核心宗旨，助力零售与制造企业把握新格局下的增长机遇。北京固本源生物科技CEO、原上市公司量子之歌电商十亿操盘手董博带来了《告别价格战：用直播重塑自有品牌的“定价权”与“心智权”》主题分享，为在场自有品牌从业者解锁兴趣电商时代的增长密码。

董博在分享中开篇点明，兴趣电商直播已成为自有品牌零售的优质赛道。他结合自身实战经历，透露自己自2019年入局直播电商，赶上兴趣电商第一波流量红利，仅用两年半时间便带领公司实现纳斯达克上市；2023年聚焦单品推广，半年内销售额从0突破5亿元，用实打实的成绩印证了兴趣电商的强大爆发力。

谈及兴趣电商的核心价值，董博表示，其最大优势在于能短时间内完成用户教育、快速推动品牌出圈，且抖音、视频号等平台坐拥庞大流量池。随着消费习惯的迭代，用户已从线下货架选购、传统搜索电商“需求驱动”消费，转向兴趣电商“即兴消费”，刷视频时的偶然关注即可转化为下单行为，这种消费习惯的养成仅用了两三年时间，也意味着自有品牌的竞争战场已发生根本性转移。

针对“现在做直播是否太晚”的行业困惑，董博通过复盘电商发展历程给出答案。他指出，传统电商的十年周期（2015-2025年）已进入成熟阶段，而兴趣电商自2022年用户信任度全面建立后，至今仅发展三年，赛道远未到“内卷”程度。早年网红朱瓜瓜在抖音卖车厘子销量惨淡的案例，与如今素人账号靠接地气内容日销50万的反差，印证了平台去中心化的流量逻辑——当前平台更扶持中小商家与实体企业，自有品牌入局正当时。

在实操层面，董博拆解了兴趣电商的核心玩法：以“内容为王”，通过“产品+极致卖点提炼+用户教育”的组合，以短视频或直播形式呈现，即可实现90%的直播成功率。他以抖音“全域投放”功能为例，说明当前流量获取已趋向“傻瓜化”，商家只需上传素材、设定ROI目标，系统便会自动匹配精准人群。同时，他给出平台选择策略：抖音适合冲体量，视频号适配垂直领域、小规模品牌深耕；并强调“产品第一、流量第二、运营第三”的核心原则，认为解决用户细分需求的好产品是根本，内容是流量核心，运营仅起辅助作用。

回归演讲主题，董博直指线下市场价格战的痛点——用户群体有限导致竞争激烈，毛利率被大幅压缩。他提出，自有品牌无需陷入低价内卷，通过兴趣电商的优质内容支撑与产品差异化打造，完全可掌握定价主动权。“只要内容能凸显产品价值，品牌就可自主定价，自然会有用户买单。”董博强调。

此次分享中，董博以丰富的实战经验、清晰的逻辑拆解，为自有品牌企业提供了直播转型的清晰路径，也与本次活动“搭建协作平台、共创增长价值”的宗旨高度契合，为零售与制造企业在新格局下的发展注入新思路。

值得关注的是，在本次中国自有品牌新蓝海高峰论坛上，还同步进行了2026成都春糖自有品牌主题展及“自有品牌联盟”成立发布会。会上宣布，2026 成都春糖自有品牌主题展将于 3 月 22 日至 25 日在成都空港国际会议中心酒店举办，展会将以 “为渠道找好品，为企业拓渠道” 为核心使命，打造集展览展示、供需对接、行业论坛、新品发布于一体的产业枢纽，持续为自有品牌行业的高质量发展赋能聚力。