转自：贵州日报

徐思雨 张贤梅

当中国葡萄酒行业迈入深度调整的“新海岸线”，潮汐的方向变得多元而复杂。是逐浪而行，还是锚定根本？

12月28日，贵阳，一场以“应潮而变 创赢未来”为主题的茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会，给出了清晰而坚定的回答。

面对深度调整的行业浪潮，茅台葡萄酒在2025年果断调帆、锚定航向。产品线上，精炼为庄园、老树、山海凤凰三大主线，升级核心产品，严格依需定产，让产品矩阵更清晰、价值更聚焦。市场上，新发展渠道商200余家，聚焦多元消费场景，培育年轻客群，完成终端建设2000余家。同时，借助“红动中国·奔跑的茅台红”与“寻美东方”两大IP，深度融入赛事场景，在新媒体领域激荡起广泛品牌共鸣。

然而，潮汐之中亦有暗涌。动能转换与产业转型的双重挑战，依然考验着这艘航船的稳健与方向。

在此背景下，茅台集团党委书记、董事长陈华提出的“信心、恒心、齐心”三大关键词，为未来发展注入了至关重要的力量。

这份信心，源于差异化带来的确定性——茅台葡萄酒承“茅台”之名，将传统盘勾技艺与葡萄酒混酿技术相融，以飞天、凤凰等东方意象淬炼品牌美学，肩负“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”的战略使命，凭文化根脉与工艺创新穿越周期；这份恒心，是坚守长期主义的定力，茅台布局葡萄酒产业二十余载，摒弃短期逐利，以“顺天敬人、明理厚德”的价值观，深耕种植与酿造，与经销商共筑长期价值；这份齐心，是凝聚厂商合力的共识，构建高效协同的命运共同体，为“十五五”新征程筑牢根基。

对于前路，茅台集团党委副书记、总经理王莉有着深刻的洞察。她指出，2026年是关键之年，需要从三个维度精准把握方向：在宏观层面，必须洞察由Z世代主导的低醇化、场景化、悦己化消费Hehson潮；在中观层面，要紧抓国产葡萄酒整体“去低端、提品质”、进行价值重耕的历史性上升空间；在微观层面，则要充分发挥集团强大的战略支持与品牌赋能优势，依托已沉淀的市场资源与酿造体系，筑牢自身的发展底气。

因此，“应潮而变”的真实路径，在坚守与创新的辩证关系中变得清晰。变，是拥抱潮流、创新求进的方法论；守，才是立足根本、面向未来的本体论。茅台葡萄酒所追求的“创赢未来”，恰恰建立在这种以“不变”应“万变”的东方智慧之上。不变的是对品质生命线的绝对信仰，变的则是围绕市场与消费者的一切积极作为。

面向2026年，茅台葡萄酒的航图已清晰绘就。茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司负责人表示，将在优化产品适配中构建起层次分明的金字塔体系：以庄园系列树立高端标杆，老树藤系列稳固市场中坚，山海凤凰系列开拓大众市场，并随季节流转推出鲜酒、生肖酒、气泡酒等特色产品，让每一瓶酒都与时代节奏和消费需求同频共振。市场层面，将持续深耕浙江、河北等核心腹地，推动渠道向县域下沉，线上与线下并举，并聚焦“夜经济”“她经济”等新兴消费场景，切实提升每一瓶酒的开瓶率与共鸣感。品牌建设上，“红动中国·奔跑的茅台红”与“寻美东方”两大IP将继续引领风潮，强化在行业与大众视野中的声量。与此同时，服务体系将全面升级，通过对经销商的精准赋能、准入考核的完善以及对市场秩序的坚决维护，构建一个更健康、更可持续的共赢生态。

此外，还有27家经销商在会上获得表彰。他们不仅是市场开拓的坚实力量，更是联结品牌与消费者的重要纽带，生动诠释了“厂商齐心、共创未来”的伙伴精神。

潮汐奔涌，唯锚点稳固者能至远方。这场贵阳冬日的思想碰撞，将答案定格于“创”与“赢”。创，是于东方风土中开创品类新局，于时代潮流中创新表达范式；赢，是与合作伙伴共赢商业价值，与消费者共赢美好生活，与民族共赢文化传播新篇章。白酒作为“历史经典”产业，文化在沉淀中愈发醇厚，茅台葡萄酒亦承载这份使命，从赤水河畔汲取精神养分，在贺兰山下书写答卷。

当经销商们带着新的战略图景与文化信诺散向全国各地，一瓶属于东方的葡萄酒，其未来的风味，已在今日的共识中，开始了它缓慢而坚定的陈酿。

潮汐依旧，但锚已沉下，帆正扬起。