来源：叶檀财经

文/叶檀☞手中无剑 | 心中有爱

事业破产、家庭破碎，我太愚蠢，让亲戚折腾死了我的公司

尊敬的叶檀老师：

我一步一步睁着眼走入万劫不复的深渊，苦海无边，度日如年，每天只能睡三四个小时，多活一天多一天煎熬，可死又不能……

我是70后，家里的老幺，改革开放最受益的一代人，小时候喜欢看小说，所以多愁善感，过于理想主义对钱财无感，很少考虑自己的利益，所以一生都在吃亏吃苦。当过兵立功受奖入党退伍回老家，本来也许可以做个村干部，当时亲叔希望把我带出农门，我执意到外面流浪、打工……

我在珠三角东莞跑了几年业务，开了一家灯具店，又到中山做灯具加工，做照明灯具行业25年。40岁才结婚，大女儿今年13岁，小的满10岁。

在婚姻家庭关系、公司发展方向和管理上，我犯了无法挽回的错误，造成了十分严重的后果。

2013年大女儿出生，我感觉自己的性格不适合做销售业务，因为对健康餐饮有兴趣，准备在东莞买房安顿下来开个快餐店。

我把侄儿招过来，侄儿因为考公务员跟他老爸闹矛盾，他人长得帅、性格外向，我认为适合做销售，把积蓄投入到中山注册了一个加工厂叫他做法人，想做品牌，当时照明灯具行业处于传统灯具和LED更新换代的初级阶段，时机非常好。

侄儿算个小县城的官二代，有点社会关系，一年不到，利用其同学关系签了老家另外一个城区三百多万的道路合同能源项目，全垫资分期五年收款，利润还好，但分账的人多，原材料成本高，加上贷款利息和费用，公司赚得不多。

资金紧张，公司此后无法做其他项目，他也没有带来其他像样的生意，我抓生产，他却不联系原有的客户，浪费了发展机遇。

后面连襟过来帮忙跑业务，他性格好，一年左右业务做得有点起色，订单不大但稳定。这时侄儿结婚，大手大脚地把业务分成的钱全部用在个人消费和与业务无关的应酬上，觉得公司赚钱了就跑到公司来闹，要分红，老婆跟侄媳妇起了争执，在办公室吵得很厉害。

我大声指责他们，却做了一个愚蠢的决定：那个项目还有最后一笔应收款，公司可以分到10来万，我说全部给他们，叫他们退出公司。

老婆大哭大闹，把睡地铺的照片和所有委屈发泄到朋友圈，把对公账户的钱转到她个人账户，我跟老婆闹翻，彼此财产独立，她姐夫的业务分成也全部给她（不到一年也分开了）。

我成了公司法人代表，孤家寡人勉强维持，开始借信用贷款，6万还7.2万，8万两年还9.6万，20万三年还28万，30万分期48个月还42万，进入以贷养贷的恶性循环……

一个不靠谱的老乡介绍做亮化工程，我曾做过他不少的工程灯具材料生意，后面有个朋友介绍一个亮化工程，认为老乡熟悉这个行业，大家一起做，工程预算和合同模式都是按吉诺比利乡的方式来，安装队伍是他的人，我负责材料和资金，赚了利润给他一半。

结果净亏损，因为甲方和总包（我们上家）关系复杂，加上我们预算漏项，拖工期等合同条款不严谨，近30万尾款无法收回。然后，朋友的工程材料订单开始拖款，我借钱给他周转，还在他的工程公司花了很多时间。

不久，他们工程公司合作的两个人闹翻，我给朋友之外的那人投资10万元（另有借款近九万，官司打赢了但执行不了）被套，接着疫情经济下行，我被拖欠的工程款20多万，靠跟亲戚借了十几万维系下来。

疫情以来学理财，亏了十来万，还花了3万多做阿里巴巴国际站，但没钱没人支持没有项目，不得不申请退款。

亲戚几年前借给我的钱利息不低，每个月还有固定的协议分期信用贷还款，我每晚睡眠都是碎片化的，此时，我又做了一个致命的决定。

因为手头的几万块钱根本不够还贷款，起诉到法院的朋友欠款已经查扣到他在老家新建的房子，但我担心法院执行不到钱款，走拍卖程序根本来不及，于是心心念念想做农产品，这需要现金流来启动。

我对餐饮有兴趣，通过餐饮可以获得现金流，农产品可以自用。于是，我在一个熟悉的工业区门口铺位租了一个店面，因为那个工业区大部分工人没有包吃，原来快餐店又难吃，我肯定比他们做得质量好，用的还是健康优质的食材。

我投入了所有的钱，多次打电话去求被执行人还一半钱就结案，他叫人转付了六万来块给我，一起当场到法院递交了撤案申请，我把收到的钱也投进去了，以为只要三个来月就可以盘活。

理想很丰满，现实很恐怖，周围都是8块左右的快餐，虽然质量不好但流水好，我把单价压低了20%多，但流水还是上不来，有食客说，你要做不同价位的便宜的，甚至预制菜边角料等...工业区都是小厂，现在不加班，有些工人晚上吃点零食、有些自己做饭就应付了。

我做一天亏几百，请的师傅过意不去，说少拿几天工资算了，他想改行，餐饮行业太难。厨师建议我自己炒菜，叫打杂的帮忙干就可以了。我算了一下，即使有几十人的包餐，用最便宜的食材，实际还是没什么利润。于是在网上发布转让信息，就近找到另外一个新开小店很有经验的老板，说以最低的转让费用给他分账试经营，他认真地观察了两天后劝我早点放弃，他说早几年行情好做预制菜还可以，现在这个大环境根本没办法。

折腾了两三个月，把自己从困局带进死局，想死的心一次又一次地冒上来，这个冬天对我来说意味着什么，我的苦日子还没开始……

在之前的困局中，我每天坚持锻炼，早上做丰盛的早餐，叫小孩起床送她去上学，小孩每天放学回来讲很多学校的八卦。

现在马上面临欠债分期再逾期，账户冻结，亲戚无法交代的暴风骤雨。我一直期望自己能好起来可以帮到他们，结果现在反而害了他们，真的无法原谅自己，每天对什么都没有兴趣。之前心脏病前兆、胃疼，经过吃药加上高强度心肺运动明显缓解，现在每晚有睡眠问题，出现明显胸闷，跟小孩也不怎么想说话，对她们的负罪感使我内心充满了悲凉。

我心里一遍遍地念叨：不能死、不能死……于是在附近找了一个仓库理货的工作，每天工作10个小时，每月休息一天，工资四千多，老板不买社保，大部分时间都在招人，四个监控和老板的亲戚不停的走过来观察，我深刻体会到了打工人的艰苦，和他们为什么省吃俭用。

每天回到愁云惨雾的出租房，她的身体也不太好。本来我一直想，把财务问题缓解了，跟她和好，家和万事兴，现在给家庭带来灭顶之灾，把店里的蒸柜冰箱等设施便宜处理了，上个月把分期的款勉强还了，手头只有几千块钱。

每次凌晨准时醒来，觉得自己这一生毫无意义，我以前以为自己是世界上最诚实善良的人，现在觉得是最蠢的人。

残酷的现实摆在眼前，事业破产，家庭也要破碎。之前闹离婚时，她说要把小孩送回我老家，现在经过多次沟通，希望两个小孩有所依靠办理手续，并且两人财产独立很多年，我也没啥好争的。

我个人买社保才十来年，个人社保、小孩学费及房租等生活费用是刚需，入不敷出，公司还有一丁点小业务，如果不注销，我是法人可能账户就要被冻结，我不知道我的心态能不能绷得住，怎么做才有一点点活路和生机？

现在纯无产，负债三十多万，没有资产，老婆财产独立，我后来劝她在老家买了一套房子，大的在那边上学寄宿，周末住她大姨家，她性格内向不太招人喜欢，住在那边不开心。

我无能，没有带给她们幸福和快乐......

21世纪至蠢之人

11月16日

这位朋友：

我不忍心叫你信上给自己起的名字，也不忍心你取这样的名字。平静下来，别把所有的不幸归咎于自己，你背负不起沉重的时代包袱。

类似你这样的人很多，事业如流星般滑落，人生从高峰进入低谷，今天是高管明天开滴滴，今天是程序员明天当外卖小哥，却不得不坚韧地活下去。

我认识其中一些人，他们绝不是因为愚蠢才落到这步田地，相反，他们努力拼搏，越拼搏离安居乐业的生活越远。他们中有的人曾在大型房地产公司工作，突然有一天失去了自己的工作，很快，他们曾经工作过的大象企业倒地不起。

他们中有的人在制造企业工作，在外企工作，却在制造业疯狂的竞争中、在电商平台的冲击下，失去了自己的工作。

我常想起上世纪7、80年代的上海、江苏、河北等各个地方的纺织女工，东北的国企下岗职工，他们曾经如此自豪，三代人在同一座工厂工作，在雪地里奔赴自己的温暖的小家。却不得不承受时代的痛苦。

电视剧《漫长的季节》电影《三峡好人》中那些不幸而努力的人，让我无比同情，有人性的人，怎么忍心谴责他们愚蠢？

灯具行业确实换了天地。我曾经参观过东莞的制造企业、参观过中山的灯具公司，十几年前迫于成本的压力，已经有不少灯具公司陆续迁移到江西等内陆地区以求生存，多数勉强度日。

时代的一粒砂，落到我们头上，可能就是无法承受的一座山。

强调一遍，这主要不是你的责任。城市和行业一样，皆有起落，不必过于自责。

当自责之声响起，请温和地提醒自己，尽力面对真实的困难，这本身就值得尊重。也许有一天当你杯酒小酌时，你会发现，自己不再是个“失败者”，而是一位经历过风暴、更加深刻和坚韧的幸存者。

但是，我不得不指出你在事业中犯的一些错误，这并非指责你，而是为了避免有可能再犯的错误，希望你未来的人生看到更多的希望。

我认为，你的人生到现在为止没有犯太大的错误。你在处理侄子退出公司的事时快刀斩乱麻，非常正确，如果是我，大概率也会这么干，很多复杂的事与其迁延不决，不如干脆处理；很多复杂的人际关系，还不如及时了断。

但你在做公司做管理时，犯了几个大忌。

首先，你创立的是中小公司，却把公司的销售和客户全都交到一个亲戚手上，自己一心抓生产，这是犯大忌的。

没有太高产品护城河的公司，口碑和客户就是最宽的护城河，维护客户是老板必须要做的工作，这份责任逃无可逃。

并且，你交给侄子的理由是他年轻、长得不错、是县城的小官二代，更是错得离谱，上述任何一条都不足以成为你放手的理由。

中小企业的人员常常跟老板沾亲带故，但核心资源不能放手。你在东莞、中山做了这么长时间都没出问题，却在公司扩大、希望放手时，出了大纰漏，根本原因就在于此。

其次，你的风险意识不足。

你刚进入灯具行业时的行业周期、市场环境，和现在截然不同，市面好，可以承受的风险高；市面不好，一点风吹草动就会掀起狂风巨浪。

行业周期下滑是有预兆的，比如项目条件更苛刻，回款周期长，这个时候要做的是逐步回收款项，做更靠谱的项目，在这个过程中你逐渐失去了款项，开始动用经营贷，最终进入以贷养贷的循环。

你开快餐店时，可以到不同的快餐店，端个凳子观察半个月，跟做餐饮的聊一聊，可以判断个八九不离十，不至于只听到自己想听的话。

看不清楚情况时宁可不动，资金在手，有什么可怕的？如果乱动，就是心力不够，恐惧感过盛，这时要做的是培养心性。

不要一味遗憾自己失去的，而要感恩你所拥有的。

你现在身体总体健康，可以享受每天的日出日落，还有两个女儿，她们要的不是有钱的爸爸，而是能够给她们爱的、有笑脸、可以长长远远陪着她们的爸爸。

欠几十万没什么了不起，慢慢还就是了，生命才是基础。

现在要做两件事。

一是跟太太商量，如果不离婚，你们可以一起去老家，守着孩子和房子，过上自给自足的生活。如果离婚，由她给孩子基本的保障，公司法人转给她，以免她和孩子失去最后一道物质保障。

二是跟银行和亲戚坦白，告诉他们你很努力在赚钱还款，现在逾期并不少见，有很多办法处理。

承认困境，是最大的勇气，然后解决。

如果出现自杀念头，请求助专业人士和心理危机干预热线，向最信任的人直言你的感受：“我现在很不好，甚至有不想活的念头”，一个拥抱，一句温暖的话，抵得上千言万语。

我会在这里陪着你。

你的檀姐姐

2025年11月22日星期六

（檀姐姐邮箱：yetanbusiness@163.com，来信表示授权叶檀财经使用邮件内容，如果回复，仅公开回复且会被读者评论，同时授权本人用于图书汇编，来信请慎重。）

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