随着全球电商市场持续扩张和数字化转型加速，广告主面临着更加复杂的竞争环境和多样化的用户行为。流量获取成本上升、用户注意力分散以及平台生态不断演进，使得品牌必须重新审视投放策略和效果衡量方法。针对这些变化，全球领先的多流量源广告平台 PropellerAds 发布了其对 2026 年电商广告趋势的最新分析，为广告主和媒体买家提供前瞻性指导。

趋势 1：以市场平台为优先的增长，超越独立品牌店

PropellerAds 指出，2026 年广告预算将更多流向大型市场平台，而非单独品牌店。Shopee、Lazada、SHEIN、Trip.com 等“超级应用电商”模式因其用户信任度高、价格竞争力强、快速配送和内置 UX，更易于实现大规模转化。预计与这些平台相关的效果类广告投放将持续增长，特别是那些能够开拓新国家或加深区域渗透的市场型平台，从而更快实现市场份额增长。

趋势 2：新用户获取（NCA）成为核心 KPI

市场平台对新用户获取的重视正在改变广告付费逻辑。在许多广告计划中，“首购人群”的价值高于复购用户，，因此广告主在效果投放中也愈加重视“首购人群”。因此，媒体购买策略应优化新用户购买，而不仅仅关注重复购买。这意味着广告创意、落地页体验和优惠策略都需围绕首次购买者进行优化，以实现最佳单位经济效益和可扩展预算。

趋势 3：更精准的市场内部促销（商品/店铺级别投放）

随着市场平台成熟，广泛的“首页引流”效率下降，广告主开始将投放聚焦于特定产品、系列或店铺。这样不仅更好匹配用户购买意图，也提高点击到产品的相关性和转化率。优先品类包括畅销品、限时促销以及问题-解决型商品，广告投放更精准的同时，用户体验和转化效果也得到提升。

趋势 4：购买后再营销与复购循环

PropellerAds 的数据表明，2026 年的电商广告将不仅关注首次转化，还会更重视购买后的再营销与复购循环。品牌可以通过定时提醒、补货逻辑、交叉销售优惠以及会员忠诚度计划来构建留存与复购机制，从而稳定收入，让付费获客模式更加可持续。

PropellerAds 的分析显示，2026 年的电商广告将进入一个全新的阶段，重点转向 平台优先策略、新用户获取、精确定向，并构建一个可预测、可持续的增长循环。广告主和媒体买家不仅需要关注流量获取，更应结合用户行为数据优化广告创意、落地页和投放策略；在投放过程中，智能化工具和数据驱动优化将成为实现可持续增长的关键。

“广告主正面临一个迅速变化的市场环境，在这样的背景下，质量的重要性已经超过了单纯的规模。我们的数据清楚地显示，行业正在向‘新用户增长’与‘精细化效果’这一方向转变。”PropellerAds 市场负责人 Julia Larionova 表示。

此外，随着竞争加剧和用户注意力分散，广告主需要更加注重创意策略和个性化用户体验，以确保广告在转化路径上的有效性。复购与生命周期运营也将成为衡量长期投放成功的重要指标。PropellerAds 建议广告主和媒体买家，充分利用平台优势、数据分析和精细化策略，构建闭环增长体系，从而在激烈的市场环境中保持持续增长并提升投资回报率。

编辑：侯宜均