面对年末复杂严峻的市场环境及公司全年经营指标压力，东北制药聚焦原料与制剂两大核心销售板块，全面发起“大干四季度”攻坚行动。11月，旗下原料销售公司、制剂销售公司相继交出亮眼答卷，实打实的业绩彰显了企业市场竞争力与团队执行力，为对冲全年目标压力、全力冲刺年末任务注入关键动力。

原料销售：多维攻坚抢抓订单

作为公司业绩增长的重要引擎，原料销售公司在四季度展现出强劲的市场攻坚能力。10月至11月，原料销售公司连续两个月边界利润超计划完成，其中以11月表现尤为突出，超额完成阶段经营目标。在产品销售方面，重点品种维生素C系列、左旋肉碱系列产品销量远超当月既定指标，金刚烷胺、出口吡拉西坦等产品也实现销量超计划或接近计划的良好业绩，产品矩阵竞争力持续凸显，为公司对冲全年经营压力贡献了重要力量。

市场拓展与精准布局是原料销售公司逆势突围的关键。原料销售公司总经理李立介绍：“四季度以来，我们主动出击国内外市场，相继参与重庆API展会、德国汉堡CPHI展会、美西展会等行业重要展会，一方面面对面沟通核心客户需求，精准对接市场订单，另一方面深入洞察行业趋势，全面掌握竞争对手动态，为产品定价与市场策略调整提供科学依据。”

在内部管理上，原料销售公司通过月度例会常态化开展形势任务教育，强化全员责任担当，同步提升业务能力与管理效能，营造“比学赶超”的干事氛围，为攻坚行动注入强劲动力。“针对指标存在差距的产品，我们会及时通过专题会议实时跟踪原料销售各事业部进展情况，快速制定弥补措施。”李立表示，原料销售公司各部门通过团结协作、相互补台，形成上下联动的攻坚合力，有效扭转了部分业务短板。

制剂销售：协同发力稳保业绩

制剂销售公司则以极致的执行力诠释了“攻坚克难、努力拼搏”的企业精神，在年末冲刺关键期稳住月度业绩基本盘。

为确保月度目标达成，制剂销售公司提前启动系统性攻坚，对整肠生、去痛片、甘草片、盐酸羟考酮等重点品种进行全面规划，明确“逐月突破”目标；市场医学部同步推进终端推广，针对卡孕栓、整肠生、復安欣等产品，通过在重点临床医院召开科室会等方式强化终端拉动；在过程管理中，团队对推广协议完成进度实施精细化跟踪，按月、按省区、按客户拆解任务，严格遵循“人盯人，天天盯，盯到底”的工作原则，确保每一项指标落地见效。

科学的前期规划，最终转化为冲刺阶段的高效执行。11月28日深夜，作为月度订单收尾的关键节点，制剂销售公司办公区灯火通明。随着最后一张发票开具完成，制剂销售公司11月销售额最终锁定，圆满完成公司下达的月度销售指标，为年末冲刺积累了宝贵势能，也为缓解全年目标压力增添了信心。

这场漂亮的攻坚战背后，是制剂销售公司常态化的科学管理机制。“每周雷打不动的周例会，成为我们统筹推进工作的重要平台。”制剂销售公司总经理刘志辉介绍，各产品线经理定期汇报产品完成情况、目标差距以及攻坚措施，所有部门提前谋划、精准发力，为销区任务完成提供全方位的支持。这种“上下同欲、协同作战”的团队文化，让制剂销售始终保持高效运转，在市场波动中展现出强大的组织韧性，为应对全年目标压力筑牢执行根基。

面对12月更为艰巨的冲刺任务，两个销售单元将持续聚焦重点产品，深度挖掘市场潜能，以更坚定的决心和更务实的举措，全力冲刺年末目标。

（CIS）