转自：中国经营报

    中经记者晏国文卢志坤北京报道

    12月10日，由《中国经营报》主办的“大重构·大机遇”2025中国医药大健康产业论坛在北京隆重召开。

    “我国正处于推动高质量发展的关键时期，人们对高水平健康的追求趋势不会改变。目前，我国60岁及以上的老年人口占比已经超过20%，中国正进入银发经济时代。随着人们对中药的功效越来越接受和认可，未来，大健康产业发展潜力巨大。”在本次论坛的内需新能动圆桌对话中，寿仙谷（603896.SH）董秘刘国芳表示。

    快速破圈

    寿仙谷以“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”为战略目标，主要产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列产品、铁皮石斛系列产品等。

    一直以来，寿仙谷秉持“重德觅上药、诚善济世人”的祖训，把产品质量视为重中之重。凭借产品实实在在的功效和切实可靠的安全性，寿仙谷获得了众多消费者的喜爱和信赖。

    灵芝孢子粉类产品是寿仙谷核心产品，销售区域主要集中在浙江省内。以2025年上半年为例，灵芝孢子粉类产品销售占比约为72%。寿仙谷产品在浙江省内的销售占比为66.47%，互联网渠道的销售占比为25.6%，浙江省外的销售占比为7.94%。

    针对浙江省外销售占比相对较低的局面，近年来，寿仙谷积极拓展浙江省外市场，实现公司多区域发展。

    刘国芳介绍，寿仙谷具有很强的产品力和研发能力，现在需要品牌和营销的快速破圈。为此，寿仙谷主要在三方面发力：浙江省外市场的扩张、向快消品破圈、数字化赋能。

    “截至目前，我们在浙江省外销售的占比不到10%。所以，我们的扩张需要‘两条腿走路’。一方面，学习片仔癀、贵州茅台等经销商加盟的模式，快速打开渠道，开设更多专卖店，让寿仙谷专卖店也能够开遍全国。另一方面，我们也与以九州通为代表的知名医药流通企业形成战略合作关系，拓展药店、医院等渠道。”刘国芳说，“数字化赋能非常重要，我们正利用AI技术提升生产效率和产品质量，通过‘寿仙云’，运用数字化营销提升顾客触达能力和转化率。”

    传承创新

    刘国芳介绍，中药保健滋补品赛道当前主要承受两方面的压力：第一，高端消费收缩带来的周期性压力；第二，部分中药品类面临去库存的周期性压力。

    与此同时，行业发展还面临长期的结构性压力。这主要表现在三个方面：第一，医保基金“紧平衡”使中药企业要从粗放型发展向高质量发展转变；第二，行业分化导致结构性的承压会越来越大。传统中药企业如果不寻求自身变革，很有可能被市场边缘化；第三，消费群体的结构也在发生改变。过去的健康产品主要面向40岁以上的人群，而现在年轻人也是消费主力军。因此，要研发出更多让年轻人喜欢的产品，满足年轻人喜欢追求的好吃、方便和有效的轻养生理念。

    面对行业发展压力，寿仙谷通过产品破圈、渠道革新和人群拓展等实现突围。具体举措主要包括：第一，通过冠名浙江省游泳队，提高品牌曝光度和影响力；第二，布局抖音、快手等新媒体达人直播，触达更多消费群体；第三，布局快消品赛道，推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等，让消费者更容易接触到寿仙谷品牌；第四，通过“专卖店+健康药房”模式，在浙江省布局自营渠道，提升寿仙谷品牌知名度和专业度；第五，创新营销模式，自营与经销并重，借助经销商资源助力寿仙谷更快破圈。

    作为一家从事名贵珍稀中药材品种选育、栽培、加工、研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业，寿仙谷坚持传承精华，守正创新，构建了丰富的产品线。

    “针对越来越多年轻人注重健康养生的趋势，我们开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、铁皮石斛叶薄脆饼干、宝月千凝胶糖果、铁皮石斛叶醋等产品，覆盖早餐、户外、聚会、差旅等即时饮用与高频场景。同时，我们还在研发灵芝咖啡、养生茶之类的健康产品。此外，我们还进行了剂型和场景的创新，通过开发片剂、胶囊剂、口服液等不同剂型，满足消费者便携化、方便服用的需求。”刘国芳说。