在工业制造领域，金属材料的表面除锈是一项至关重要的工艺，也是影响其质量和使用寿命的主要因素之一。有“工业品美容师”之称的金属磨料抛喷丸，较大的一粒直径2.5毫米，小的只有0.3毫米，别小看这粒小小的抛喷丸，它可以将锈迹斑斑的金属变得光亮如新。

位于山东省邹平市的山东开泰集团有限公司深耕金属磨料领域，不断开拓全球市场，产品远销150多个国家和地区，已成长为国家级专精特新“小巨人”企业，稳居亚洲金属磨料、智能抛喷丸清理成套装备生产的龙头地位。

今年以来，尽管全球市场复杂多变，但开泰集团各海外公司凭借精准的本土化策略，均实现了不同程度的增长。“今年前三季度，我们的智能抛喷丸成套装备出口订单额同比增长约30%，金属磨料出口发货量增长18%，欧洲市场订单已排至年底。”山东开泰抛丸机械股份有限公司外贸总监芮晓艳说。

开泰集团总经理王瑞国介绍，自2003年以来，集团一直探索“走出去”的发展模式，逐步将目光投向海外市场。开泰集团一直与荷兰爱博特有限公司保持密切合作，业务量呈逐年上升趋势。并于2012年以1275万美元的价格并购成功，当年就实现销售收入1740万欧元。“这次并购，帮助集团进一步搭建起全球销售网络，逐步跻身国际品牌行列，开启了国际化竞争之路。”王瑞国说，两年后并购荷兰赛博有限公司，不但弥补了开泰集团在生产上的短板，也使集团拥有了一家在全球范围内被广泛认可的老牌企业。

2016年，集团在芬兰又一次成功并购博斯曼机器人有限公司。该公司是世界全自动工业喷砂机器人技术领先者，是机器人自动喷砂清理系统的全球领先供应商。通过此次成功并购，开泰集团获得了具有自主知识产权的专利技术，使集团在专利拥有量上跃居同行业第一位，并攻克喷砂清理机器人等技术研发难题，以此实现从“开泰制造”到“开泰智造”的转型升级。

此后，开泰集团不断延链、补链、强链，补齐短板，形成海外研发设计、生产制造、销售服务三位一体的全生命周期、全产业链模式。如今，集团已构建起覆盖12家海外分公司、120多家海外经销商的全球服务网络，为轨道交通、海工装备、新能源、造船、飞机制造等行业提供从研发设计到安装保养的全周期解决方案。“集团海外并购获得成功的重要原因，在于准确把握世界分工调整和产业转移，以及跨国公司进行战略调整的机遇。”王瑞国说。

国际并购不仅仅是商业行为，更是人的沟通、文化的融合、协同的效应。每次海外并购完成后，开泰集团都会为其量身定制发展规划，完全依靠原来的团队生产经营，充分授权。同时，定期邀请并购企业负责人来到国内，共同研讨制定海外公司战略运营规划，介绍开泰的发展远景，形成一致意见，协力完成集团预定目标。集团还经常邀请并购企业工会代表和员工代表来中国参观考察，让他们进一步了解中国文化和企业实力。

在此基础上，开泰集团每年将营收的4%投入研发，攻克多项金属表面处理难题，拥有授权专利90余项，主持或参与制定60余项国家和行业标准，主导制定3项国际标准。

集团通过产学研合作吸引国际人才和培养本土年轻的高级工程师、专业技术人才。由开泰青年技术团队主导的B20S机器人的研发，攻克了自动喷砂、喷涂生产线等前沿项目，专利转化率超过85%。“智能喷砂机器人融合了AI视觉引导与柔性触觉感知技术，实现了八轴联动精准作业，使工件寿命延长10倍至15倍。不仅实现了国产替代，而且解决了国内传统喷砂技术效率低下与环保等问题。”山东开泰智能抛喷丸技术研究院有限公司副院长李计良说。

为加快品牌国际化进程，今年8月，开泰集团成立跨境电商部，充分利用互联网工具和国外公司打造的物流平台，做好线上跨境电商与线下海外公司的合作与融合。“开泰集团搭建的全球数字平台与供应链系统，让我们极大地提高了交货效率，欧洲客户从下单到收货的周期比过去缩短40%以上。”开泰集团荷兰及中东分公司总经理尼克说。

王瑞国表示，目前，开泰集团全球市场份额稳定在23.09%。“十五五”期间，集团将紧抓共建“一带一路”机遇，聚焦马来西亚、印度尼西亚、印度等新兴市场，继续加快发展步伐。（经济日报记者 王金虎）