近两年来，随着寿险行业转型进入深水区，人力规模缩减与队伍质量提升并存，各家险企围绕“高才”的争夺战已悄然打响，纷纷推出了各类精英代理人增员培养计划。

那么，当前险企在这方面是否取得成效，做出了哪些成绩呢？或许，我们可以从各家险企2026年中期业绩报告上窥探一二。

1

代理人数量：

中国人寿领衔增长

根据中期业绩报告数据，截至2026年6月末，中国人寿个险代理人约61万人，而2025年末这一数据为58.7万人，不仅队伍规模稳居行业首位，而且是头部险企中代理人数量增长最多的。

这一增长在行业整体人力收缩的背景下尤为突出。数据显示，2026年二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员合计209.1万人，较一季度末减少3.5万人。

同时，A股五大上市险企中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险的代理人数量在最近半年内减少了约1%，从2025年底的133.34万人减少到了2026年上半年的131.96万人。

相比之下，除了太保寿险的代理人数量与2025年底基本持平以外，平安人寿、、新华保险、人保寿险、泰康人寿等险企的代理人数量继续保持缩减，不过缩减幅度已经不是很大。

当然了，中国人寿的代理人队伍不仅止跌回升，而且队伍质态同步改善，数据显示，其绩优人力占比同比提升3.6个百分点，新人13个月留存率同比提升2.7个百分点，45岁及以下代理人占比同比提高3.5个百分点，队伍年龄结构持续优化，年轻化人力的引入，帮助公司进一步触达新兴客户群体。

2

代理人学历：

大专及以上学历在平安占比约一半

在队伍结构优化方面，平安人寿表现突出。数据显示，截至2026年6月末，平安个险代理人中大专及以上人力占比50.5%，超过总人力的一半，较2025年6月末提升2.2个百分点。

平安构建了清晰的人才金字塔体系：“优才”队伍经过多年培育，专注于为客户提供更具品质的服务体验；“英才”要求25岁以上、大专学历、前职年收入12万元以上；“高才”面向中产及高净值客户群体，要求28岁以上、本科及以上学历、过往年收入40万元以上。

在增员精英代理人的过程中提高学历门槛，旨在以更高的起点，主动筛选和锻造能匹配未来客户期待的新型顾问。目前从各类专业的代理人调查报告中，我们都可以看到代理人的学历提高不少，但是目前一些险企在业绩报告中没有提供数据。

3

个险新业务价值：

中国人寿同比增长37.5%

数据显示，2026年上半年，中国人寿个险渠道新业务价值334.64亿元，同比大幅增长37.5%。

业内人士认为，这一增长得益于中国人寿持续推进营销体系改革，以质升量稳为总基调，聚焦“增量做优、存量做强”目标，加快推进销售队伍职业化、专业化、年轻化转型。

在这一数据上，人保寿险同比增长23.4%，新华保险同比增长20.6%，平安人寿同比增长5.4%。

4

人均产能：

新华保险同比增长18%

在人均产能方面，数据显示，2026年上半年，新华保险个险代理人人均产能同比增长18%。

自发布“XIN一代”计划队伍建设项目以来，新华保险致力于打造一支素质过硬的金融人才队伍、打造一个专业优质的职业发展平台、打造一套长期高效的销售管理体系。

平安人寿个险代理人的人均产能也同比增长14.1%。据曾经报道，自高才计划2025年6月启动试点以来，数百名银行、财务管理及科技等领域的高才加入。这些高素质人才加入，产能自然提升。

5

太保寿险核心人力

月人均首年佣金收入8026元

中国太保在2026年中期业绩报告中披露，代理人渠道围绕“职业化、专业化、数智化、年轻化”，持续强化队伍能力，通过机制牵引、培训赋能和科技支撑，优化代理人队伍招募和培育，核心人力产能继续保持增长态势，月人均首年规模保费和月人均首年佣金收入均实现了两位数的增长。

具体数据显示，太保寿险核心人力月人均首年佣金收入为8026元，同比增长12.7%。这一数据反映了太保寿险在核心人才培养和激励方面的成效，也体现了其队伍建设的专业化程度。

另外，平安2026年中报披露，个人寿险销售代理人月均收入10418元，同比上涨5.3%。其中寿险收入8565元，涨幅达到12.4%。

6

险企高才育留面临的挑战

尽管头部险企在“高才”争夺中各显神通，且已经取得了一些成绩，但仍面临多重挑战：

一是佣金激励与长期留存之间的平衡。业内人士分析，脱落率偏高的险企往往受多重因素制约：佣金激励不足以支撑人员长期留存，收入波动大；组织架构、培训体系不完善，队伍成长机制不稳；个险业务战略定位不高，资源投入有限；产品竞争力不足，难以带来稳定复购及续期收益。

二是培训体系与专业成长的匹配度。高学历人才对职业发展路径有更高要求。比如说，平安构建了“优才、英才、高才”等差异化培养路径，但如何为不同梯队人才提供持续成长空间，仍是行业难题。

三是客户需求升级与产品服务能力的匹配。随着客户认知从“买不买”转向“买得对不对、够不够”，从购买单张保单升级为家庭整体风险规划，代理人的专业能力面临更高挑战。客户需要的是具备“金融顾问、健康顾问、养老管家、传承顾问”等多重专业价值的保险康养顾问。

四是科技赋能与人文温度的融合。头部险企落地AI智能体，重塑代理人作业模式。但如何让科技工具真正提升服务效率与精度，而非简单替代人工，是险企需要思考的问题。

五是行业转型期的阵痛与坚持。寿险业从“以量取胜”转向“以质取胜”是大趋势，但这一过程必然伴随短期阵痛。险企主动把水分挤掉，短期看人数难看，长期看人均产能和收入都在改善，队伍的稳定性反而更强。

总之，这场围绕“高才”的争夺，本质是寿险业价值创造逻辑的深刻变革。从“人海战术”到“精兵强将”，从“产品销售者”到“综合金融服务顾问”，险企正在重新定义代理人这个职业。

在这场转型中，没有唯一赢家，只有更适应市场变化、更能满足客户需求的公司才能最终胜出。