“水是眼波横，山是眉峰聚。”说起湖州，脑海里自会跳出若干碎片化标签，南浔古镇的丝商大院、莫干山的竹海民宿、安吉的绿水青山、太湖边璀璨的月亮湾……

  秋日已来，太湖边那股炎夏的“嗨”劲仍在沸腾。早在8月3日，“抖音心动目的地·来湖州嗨一夏”活动在湖州正式启动，明星和达人探访团、四条特色打卡路线、线下主题市集一并铺开。线上话题持续发酵，线下客流接踵而至，热闹背后，湖州没有停留在“赚一波打卡经济”，而是试图解答网红热度如何避免昙花一现？流量怎样沉淀为城市长久的文旅底气。

  不同于许多文旅名城所经历的“一夜爆火”，湖州没有独一档的“顶流”景区，却连续多年稳住文旅增长曲线。数据显示，2025年其全域旅游人数同比上涨14%，过夜游客增幅22.9%，两项指标位列省内第一；抖音生活服务平台数据显示，2025年湖州酒旅商家发布的文旅相关内容超百万个，带动团购订单量同比增长90%；今年以来，湖州酒旅商家发布的文旅相关内容数同比增长超353%，暑期酒旅团购订单量同比增长超88%。

  湖州文旅，何以“长红”？

  全域铺陈 散落资源拧成文旅合力

  丝绸之源钱山漾、善琏湖笔工坊、长兴大唐贡茶院、余村的绿水青山，湖州的文旅资源星罗棋布，遍布城乡。

  “别的地方可能游客奔着一个景点来，看完就走。来湖州，游客可宿山居、逛古宅、体验湖笔制作，一趟行程多重非遗体验。”南浔当地一家研学机构负责人表示，随着近年研学团报名趋势上升，不少亲子家庭不再满足走马观花式的看古建，类似辑里湖丝缫丝体验、湖笔制作课等预约节节攀升。

  近期，工信部等六部门印发《关于推动历史经典产业高质量发展的意见》，提出推动丝绸、文房四宝、茶叶等品类数智化转型，鼓励经典产业与文旅场景深度融合。这份政策，恰好击中湖州产业的长板与痛点。

  桑基鱼塘的农耕遗存、千年丝笔茶的文化积淀、竹海湖泊的生态本底，农业、文化、旅游资源相互交织。湖州持续将生态资源转化为可感知的旅游产品。

  余村从矿山到美丽乡村的蜕变，本身就是极具吸引力的现实研学场景；莫干山从近代避暑地成长为国内民宿发源地，上千家民宿，构成庞大的乡村度假矩阵。

  莫干山一家运营五年的民宿主理人表示，“早期以竹海风景引流，现在客人来了，会去周边村落逛市集，参加竹编手作，去茶场采茶。游客不再只待在民宿房间里，整个乡村都变成旅游场景。”

  水岸松弛、山林度假、古镇漫游、亲子嗨玩四大主题游持续走热，印证了湖州对于全域旅游场景的编织，让游客可以按照自己的喜好，自助拼接度假行程。

 数字化重构文旅新供给

  文旅数字化不是片面地做宣发。湖州的实践经验是以数字经济驱动文旅融合，其核心是技术赋能、要素重组、市场拓展，打通资源、数据、消费三者关系。

  在“来湖州嗨一夏”暑期专项活动中，百位达人探访团分赴各区县，上线四条特色打卡路线，到湖州过避暑纳凉的慢充生活等话题持续发酵传播。抖音生活服务相关负责人介绍， #来湖州嗨一夏话题播放量超7000万次，商家销售额超10万元的直播场次同比增长了34%。内容种草只是第一步。

  “我们酒店开业之前，就通过短视频做场景预热，直播间承接订单，开业短短一段时间销售额突破5000万元，如果放在过去，要达到这个规模，需要漫长的线下渠道积累。”安吉某度假酒店市场负责人坦言。

  类似案例在湖州比比皆是。今年以来，长颈鹿庄园依靠“与长颈鹿共进早餐”的独特体验，短视频持续出圈，月均销售额突破2000万元；太湖龙之梦度假区累计生成16个平台热点，水舞秀、古镇夜游持续收获流量；截至8月底，奇幻嘉乐比景区团购核销额同比增长超65%。

  流量涌入之后，矛盾往往也会随之而来。很多地方线上爆火，但由于服务承接不上，热度面临透支。湖州政企协同跳出“一次性曝光”思维，政府统筹城市文旅IP，抖音生活服务平台不只做流量分发，还同步面向本地商家开展系列运营培训，教会民宿、景区从业者做短视频脚本、直播运营、用户数据分析。

  “一开始我拍视频只会拍风景，不知道怎么讲好乡村故事。参加平台组织的商家培训之后，我开始记录采茶、做农家菜等日常，不少客人看完视频专门过来。”安吉一名民宿老板娘表示，自己现在既是民宿经营者，也是账号主播。

  数据画像正在反向重塑供给。平台消费数据显示，精致妈妈、新锐白领合计占消费人群五成以上，与此同时，年轻消费者和都市银发消费群体均保持快速增长。抖音生活服务数据显示，Z时代的酒旅下单用户数在2025年、2026年至今分别同比增长149%、90%。

  市场端随之调整产品策略，面向亲子家庭，开发农耕研学、动物互动等沉浸式体验项目；面向年轻人，推出山野露营、古镇夜生活等潮流玩法；面向银发群体，则打造慢节奏的康养线路，让不同年龄段的游客都能在湖州找到属于自己的“嗨”法。数据显示，这个暑期消费者在抖音的酒旅消费额同比增长超139%。

  中国旅游协会秘书长葛磊表示，文旅要从“网红”走向“长红”，需要坚持“文化有根”“审美有品”“真诚有心”，推动旅游业从资源导向转向人本导向。湖州文旅的数字化实践，把闲置农房、非遗工坊、茶园竹海，通过数据要素盘活，实现资源和消费需求精准匹配。

  “一次大型文旅活动可以快速制造热度，但真正抵御网红周期，靠的是政府、平台、市场和商家三方共建抗周期的产业生态。”抖音生活服务相关负责人认为，平台作为连接器角色，形成“内容种草—交易闭环—商家赋能”的完整链路。依托浙江省“诗画浙江线上文旅嘉年华”省级战略、抖音生活服务“心动目的地”平台战略，双方落地湖州专项活动，提供流量补贴、产品工具，既带来曝光，也下沉运营能力，帮助中小文旅主体成长，进一步带动餐饮、休闲娱乐等多种业态消费。

  当然，对于地方文旅而言，数字化改造资金、技术人才不足，历史经典产业如何把深厚文化沉淀转化为游客付费愿意等问题，依然是绕不开的现实考题。

  对更多像湖州这样的小城来说，如何充分借力新工具、新平台，构建独特的文旅竞争力、传播出城市吸引力，是值得深挖的课题。当然，流量是外部推力，内生产品力才是立身之本。

  热度消散后，留给当地的不能只有短暂的接待多少游客人次。尝试打破“流量只属于头部景区、头部商家”的局面。借助数字链路，把散落在山野古镇的中小工坊、乡村民宿、传统产业，纳入文旅产业循环之中；更要让千年湖笔、辑里湖丝的手艺人，让乡村民宿经营者，让茶农、竹艺从业者，共享文旅增长红利。（文/朱家齐）