来源：环球网

——第十三届中国—东盟（泰国）商品贸易展览会开幕，义乌中国小商品城二十余家企业组团出海

9月2日上午，泰国曼谷国际贸易展览中心（BITEC）内人声鼎沸。第十三届中国—东盟（泰国）商品贸易展览会暨泰国家居、时尚、生活展在这里拉开帷幕。展馆一隅，一片打着“义乌”标识的展区格外抢眼——来自义乌中国小商品城的二十余家家居、时尚、生活类企业组团亮相，珍珠饰品温润、家居用品实用、时尚配饰新潮，泰国及周边国家的采购商围在展台前问价、比样、拍照、下单，翻译声与计算器的按键声此起彼伏。

这是义乌中国小商品城“市场万里行”系列活动的又一站。这条从义乌国际商贸城出发的“出海之路”，正沿着中国—东盟经贸合作的航道，越走越宽。

展品“卖空了”，订单“追上来”

“六个加工商的订单，现场展品全部售罄。”来自义乌国际商贸城一区的桔城珍珠总经理王松伟一边给客商递名片，一边算着这几天的收成。他坦言，此前对东南亚市场“心里没底”，真正踏出这一步，靠的是平台推着走、扶着走。

“浙江省商务厅、义乌中国小商品城集团搭建出海平台，为我们市场经营户开拓海外业务带来了切实有效的帮助。”王松伟说，从展位申报、展品报关到现场翻译、客商对接，商户只需专注于产品本身，“这种‘保姆式’的服务，让我们敢闯、也闯得动。”

在他的展台前，一串串淡水珍珠项链被泰国采购商反复拿起端详。对方看中的不只是价格，更是义乌市场背后那张覆盖设计、打样、生产、物流的完整供应链网络——今天下单，最快数周就能装柜发运。

“创三代”的新发现：审美的距离，也是市场的空间

如果说王松伟收获的是订单，义乌市鸽扬贸易有限公司总经理骆珊珊收获的则是一份“市场说明书”。

作为义乌的“创三代”，骆珊珊的家族史几乎就是一部微缩的义乌市场发展史：爷爷辈挑着货郎担“鸡毛换糖”，父辈守着摊位做实体贸易，到她这一代，鼠标一点，货通全球。三代人，完整参与其中。

此行赴泰，她原本瞄准的是“填补东南亚市场空白”，却在展会现场找到了此前久攻不下的症结所在。“我们过去主要面向南美市场做产品，风格奔放、色彩浓烈。但泰国的时尚产业深受日韩风格影响，讲究清爽、简约、精致，我们的产品并不符合东南亚客户的审美需求。”骆珊珊说，这几天她把大量时间花在与客商的深聊上，记满了一本子的反馈。

“审美的距离，其实就是市场的空间。”她表示，回国后将根据东南亚客户的实际需求调整产品策略，从版型、配色到包装重新做一轮，“这一趟不是来卖一批货的，是来为拓宽东南亚市场打地基的。”

从“我有什么卖什么”到“客户要什么做什么”，这一转身的背后，正是义乌市场经营户从“坐商”到“行商”、从“卖全球”到“走进去”的深刻转变。

二十年一脉相承，市场经营户“敢闯”的底气从哪来

今年是学习推广“义乌发展经验”二十周年。2006年，浙江省委、省政府作出在全省学习推广“义乌发展经验”的部署，“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展这十二个字，精辟点出了这座县级市何以从一个资源匮乏的农业县，长成“世界小商品之都”。

二十年间，经验在丰富，路径在延展，但内核始终没变——坚持兴商建市，尊重市场规律，也尊重经营户的首创精神。今天在曼谷展台前敢于拍板下单、敢于推倒重来的义乌商人，正是这一经验最生动的注脚。

数据是最好的印证：目前义乌国际商贸城汇聚经营主体约8万个，覆盖26个大类、约210万种单品，商品出口至全球230多个国家和地区。当外部环境风高浪急，义乌市场依靠的不是单一订单、单一市场，而是“分散化”的全球贸易网络与“敏锐”的市场嗅觉。

平台再加力：让更多义乌企业“走出去、走进去”

“东南亚市场非常重要，我们要加大力度，不断带动更多企业到泰国来。”义乌国际商贸城一区副总经理郭志威在展会现场表示。

这份“加大力度”，已有清晰的路线图。近年来，义乌中国小商品城持续做厚出海“工具箱”：线下，以“市场万里行”、行业垂直展、供需对接会等方式常态化组织商户抱团参展，仅2025年一年就举办各类促贸活动60余场；同时加快“小商品城品牌出海”计划落地，截止到目前已在全球38个国家和地区布局97个出海项目，涵盖海外分市场、海外仓、海外展厅等多种形态，一张覆盖全球的贸易服务网络正在成形。

线上，Chinagoods平台以AI找货、多语言站群等数字化服务打通语言与撮合壁垒；“义支付”为商户和海外买家提供跨境收款、结算、换汇服务，让“最后一公里”的资金流不再卡壳。展示、撮合、履约、支付环环相扣，出海不再是单打独斗。

从“鸡毛换糖”的货郎担，到全球数贸中心的数字屏；从一间摊位守着客来，到万里之外主动敲门——二十年来，“义乌发展经验”始终在回答同一个问题：市场如何在变化中生长。

曼谷的展会将持续至9月4日。展台前，一笔笔订单正在签下；展台后，一个个关于东南亚的新计划正在酝酿。