（来源：天津日报）

转自：天津日报

　　千吨重物怎么搬？光靠蛮力不行，既要扛得动，也要走得稳、转得灵。

　　最近，天津造出了这样一对灵巧的“大力士”，即将漂洋过海，交付海外客户。它们是天津市沃尔德智能机器人有限公司生产的无人重载智能运输车：单车载重500吨，双车联动可负载1000吨，能横移、转弯、全向行走，两车协同也能步调一致，可谓“块头不小，身段灵巧”。

　　“大块头”的“巧身段”，体现在产品上，也折射出企业面对市场变化时的应变之道。企业一路打开市场，靠的同样不是一味拼“蛮力”，而是顺着需求变化不断调整、迭代。如今，重载装备用户的需求，不再只是“能搬动”，还要更智能、更高效。面对这些新需求，企业随之升级“产品大脑”：从只能感应障碍物，到能识别物体属性，再到预判运动状态，运输车越来越“聪明”，应用场景也由风电装备制造延伸至储能、数据中心、船舶海工等多个领域，产品已出口至24个国家和地区。

　　企业发展的“巧身段”，说到底，是面对变化时的应变力。市场越细分、需求越多元，企业越不能只凭一款产品、一个优势“包打天下”：固守既有优势，容易被市场甩在身后；只追逐风口，却缺乏技术支撑，也容易在热潮退去后陷入被动。因需求而变、随市场而变，靠的是把技术积累转化为适配新需求、打开新市场的能力。“硬功夫”与“巧身段”兼备，才能把市场之变转化为发展新空间。

　　练出“巧身段”，就要善于从细微需求中找准赛道，把“小场景”做成“大市场”。过去，企业推出产品往往追求覆盖更广的市场；如今，需求越来越细、场景越发多元，企业更要从真实痛点中寻找突破口。伽利略（天津）技术有限公司聚焦工业级特种机器人，针对化工、煤矿、电力等高危行业推出多款巡检机器狗；望圆智能科技股份有限公司深耕泳池清洁领域，产品售价不低却畅销海外……天津的机器人企业没有扎堆“内卷”，而是以需求牵引产品设计、以场景拓宽市场空间，形成了差异化优势。可见，企业善用巧劲、错位竞争，也能在细分领域闯出一片天地。

　　“巧身段”要有一技之长打底，更要能将“独门绝技”灵活转化，拓展到更多领域。现实中，一些企业技术不弱，却困在“一单一做”的重复中，项目不少，能力却难沉淀。与之相反，菲特（天津）检测技术有限公司从汽车行业起家，将机器视觉、光学、人工智能等技术沉淀为通用能力，从零部件检测拓展至整车漆面、化纤丝锭、医药灯检等领域，同一套技术底座不断衍生出新业务。从“做一个项目”到“解一类问题”，看似只是服务范围在扩大，实质上是企业技术转化能力的跃升。如此一来，企业获得的就不只是一个个订单，更是不断培育新增长点的主动权。

　　当然，这样的“巧身段”，不是见风使舵、投机取巧，而是一种能及时调整、快速适应的韧性。市场有冷有热，需求有大有小，企业不能只在订单旺时一味扩产，也不能把小批量、个性化需求看成“麻烦”。在浙江，一些服装企业改造柔性产线，实现了潮流服装“一件起定”；在山西，一卷卷薄如蝉翼的“手撕钢”，成为折叠屏、精密仪器、航空航天装备等领域的关键材料……一个把“小订单”做出高效率，一个把“百炼钢”做成“绕指柔”，上演产业传奇。订单有变化，产线能自如切换；需求有升级，产品能及时迭代。这种灵活应变、游刃有余的“巧劲”，正是企业勇立市场潮头的十足底气。

　　市场的起伏并不可怕，怕的是企业停在原地、不知变通，甚至把过往经验奉为不变的教条。实践证明，练好“大块头”的硬功夫，练出“巧身段”的应变力，才能在变化中站稳脚跟、踩准市场节奏，在激烈的行业角逐中始终留有转身余地。