作者 | 东台

编辑 | 于中瑾

行业深度调整期，巨头们开始抱团。

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迈瑞、华润，巨头组队

近日，迈瑞医疗高级副总裁李在文带队赴华润医药商业湖南区域交流，双方就医疗器械渠道协同、业务合作等方面深入沟通。

在行业深度调整期，上游制造龙头与头部流通平台开始战略抱团。

迈瑞医疗高级副总裁李在文指出，集采落地及行业整治重塑市场格局，央企平台价值进一步凸显。迈瑞与华润优势高度互补，迈瑞拥有完备的产品研发制造能力，华润具备强大的平台整合、物流配送以及属地市场资源。双方可在区域检验中心、医共体建设、医院集配项目、慢病管理等场景开展深度合作，共同助力医疗机构高质量可持续发展。

据披露，双方围绕县域样板建设、慢病管理落地实践、医院一体化解决方案及健康盒子项目等重点议题展开深入研讨，达成广泛共识，奠定务实合作基础。下一步双方将强化业务协同联动，有序推进试点项目落地实施，持续深耕院内医疗服务，积极拓展院外健康管理服务链条。

此次交流也处于华润加速推进区域能力建设和服务模式升级的背景之下。

就在上月，华润医药商业湖南区域新建区域总部及物流中心项目在湖南湘江新区正式开工，项目总占地面积133亩、总投资超8亿元；总建筑面积11.97万㎡，项目一期预计2028年投入使用。

该项目立足湖南、辐射中部、联动全国，标志着华润医药商业湖南区域从传统医药流通企业，向“智慧型、低碳型、科技型”现代供应链平台转型升级。

长期来看，未来华润在渠道网络、冷链仓储配送、患者全周期管理及商保服务等方面的核心资源优势，也将为与迈瑞的合作赋能。

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从院内到院外

迈瑞在下一盘什么棋？

当下，如何利用有限资源去管理快速增长的健康需求，已经成为中国医疗事业发展过程中迫切需要回答的问题。而迈瑞和华润的研讨，正切中医疗链条上的关键点。从院内核心市场到基层增量市场、再到院外延续服务，可探索的机会还有很多。

随着公立医院高质量发展的深入，医院需要的不仅是设备，医疗行业的竞争也从单一产品竞争转向整体解决方案的竞争，跨领域的产业协同成为大趋势。

迈瑞以数智医疗生态系统为立足点，持续推进“设备+IT+AI”的一体化战略，回应了医疗市场的期待。随着IT和AI引擎不断深入医院的核心信息系统，临床路径、质控规则、科研数据和人才培训等能够长期沉淀，使得迈瑞能够进一步为诊断全链条赋能。

在县域，利好政策和扶持资金持续涌入，一个新的增量市场已经逐步发展起来。近两年的设备更新潮中，县域采购需求已经持续释放。随着诊疗能力的提升，县域网络中还有更多需求等待释放。而医药流通巨头的属地化网络和物流能力，也能为器械厂商的技术下沉提供支撑。

在迈瑞与华润的合作畅想中，院外市场也被重点提到。未来迈瑞能否搭建起一个可持续、高粘性的院外服务生态，值得期待。

去年迈瑞经历了上市以来的首次营收利润双降，今年上半年国内业务虽然仍有小幅下滑，不过已有企稳迹象。迈瑞预计，2026年全年国内业务有望实现正增长，2027年及之后国内业务将有望进入更加稳定的持续快速增长阶段。

这家国内医疗器械的领头羊，正不断探索新的可能。