一家做了18年影像应用的科技公司，现在最值得研究的，可能已经不是有多少人还在用它，而是谁还在持续为它付费。

早期的美图秀秀、美颜相机解决的是普通用户修图、自拍和记录生活的需求。现在，美图正在把越来越多精力放到另一批人身上，他们做图和视频，往往为了卖货、获客、涨粉或者完成一项工作。

这种用户需求的变化，正在逐渐反映到美图的业绩上。

8月26日，美图公司发布2026年上半年财报，来自持续经营业务的总收入为22.1亿元，同比增长22.1%；经调整后归属于母公司权益持有人的净利润达到6.5亿元，同比增长39.5%。其中，影像与设计产品收入达17.7亿元，同比增长30.9%，占到总收入的八成。

在AI应用竞争越来越激烈的2026年，用AI帮助用户赚钱的同时，美图也找到了新的赚钱方式。

从让照片好看

到让内容有用

谈到上半年业绩，美图公司首席产品官陈剑毅给出的回答并不是增长数据，而是坦言自己并没有特别关注半年的业绩，原因是“半年太过短期”。

在他的判断中，AI时代模型迭代速度加快，半年时间可能改变一个行业的竞争格局；但站在产品角度，半年甚至只够完成冷启动、尝试不同方向，并开始验证产品与市场是否匹配。

相比短期付费转化，陈剑毅更加关注新产品有没有找到新的用户需求，以及是否形成更深的产品壁垒。

这种看起来不那么财务导向的产品思路，最终却反映在财务结果上。

截至6月底，美图付费订阅用户超过1844万，其中，生活场景应用付费订阅用户为1609万，同比增长18.8%；生产力应用付费订阅用户为235万，同比增长29.8%。后者规模仍明显小于前者，但增速更快。

截至2026年6月底，美图生产力应用月活跃用户数达到3300万，同比增长43.5%，年经常性收入（ARR）约6.2亿元。更值得注意的是，第一季度和第二季度，生产力应用AI算力点消费总额环比增幅均超过46%，半年累计增幅约113%。

比起财报层面的表现，陈剑毅更在意的是，美图逐渐找到了服务生产力用户的“手感”。

这是和过去不太一样的一批用户。

美图秀秀、美颜相机成长于个人影像需求最旺盛的时期，用户拍下一张照片，修得更漂亮，发到朋友圈或者社交平台，一次产品使用就完成了。陈剑毅将这类需求归为情绪价值，用户会为了一个新的滤镜、一套模板，或者一次更满意的人像效果付费。

而生产力产品面对的场景复杂得多。

美图设计室里的用户可能是一家网店，需要不断制作商品主图和社交媒体素材；开拍的用户可能来自教培、保险、美业和大健康行业，需要制作口播和营销视频；还有大量线下商家，过去没有专门的拍摄团队，也缺少内容制作能力，现在却越来越需要在短视频和社交媒体上经营自己。

陈剑毅提到，团队接触这些用户之后，看到了一个过去相对陌生的世界，有人经营线下小店，有人靠内容做生意，月收入可能只有几千元，却同样需要持续经营账号，把商品和服务介绍出去。

这也是AI对影像工具最直接的一次扩容。

过去做一条营销视频，用户至少需要经历拍摄、出镜、剪辑等几个环节，一个不擅长表达的店主，很难稳定生产内容。现在，一些流程可以被压缩，用户上传产品或门店素材，给出大致要求，AI继续完成策划和内容生成，过去卡在拍摄和制作能力上的一批人现在可以进行内容生产。

截至2026年6月底，美图开拍月活跃用户同比增长超过100%，付费订阅用户同比增长超过150%，ARR同比增长超过100%。美图设计室已有数千名用户的年化消费水平达到公司综合ARPPU的约10倍。

美图的收入结构，也就在这样的用户迁移中悄悄发生变化。

AI越来越强

美图反而把产品做得更窄

影像公司今天面对的另一个问题更加直接，当大模型已经能够生成图片、修图，甚至完成视频制作，独立影像工具还能留下多少价值？

陈剑毅认为，通用图片生成、通用视频生成这样的工具，长期来看会越来越多地被基础模型覆盖，因此，美图选择的路径越来越强调场景、内容格式和具体行业。

这种思路与过去做工具的方法已经有很大不同。

陈剑毅把影像产品的发展放在社交媒体变化里观察：PC时代，图片处理首先依附桌面端和相册需求；移动互联网和图片社交兴起后，美图秀秀、美颜相机等移动影像工具获得增长；短视频平台崛起，又催生了剪映新等一代工具。

到了AI阶段，社交平台本身没有出现同样剧烈的形态变化，内容生产方式却被重新改写，用户可以直接给出意境图，把更多中间操作交给AI。产品团队考虑问题的顺序因此也在变化，过去先设计功能，再等待用户组合使用；现在更关心用户最后需要交付什么内容，再往回拆解过程。

这种变化在美图今年增长较快的新品上表现得更加明显。

美图旗下的MVLAND切入的是音乐视频场景，这个选择并不符合互联网产品惯常追逐大市场的思路，MV放在整个内容行业里不算最大的品类，大厂内部也未必容易得到最高优先级。但音乐长期存在，音乐人、内容创作者同样需要稳定的视觉表达，因此，美图把音乐分析和视频创作放到一条工作流里。

目前，MVLAND的ARR已突破50万美元，每名付费订阅用户的月均消费约220元，按年化计算，约为公司综合ARPPU的13倍。

Wink此前也经历过类似过程。

视频能力并非美图的新尝试，美图秀秀中早已有不少相关功能，但团队连续推广两三年后发现，很多用户打开美图秀秀时形成的第一心智仍然是修图，于是视频能力被单独拿出来做成Wink。

几个产品放在一起看，美图对AI产品的处理方式已经逐渐清晰。

大模型把通用能力不断向上推，美图则继续向下寻找具体的人和具体的内容，从电商套图，到保险从业者口播，再到音乐人制作MV，每个市场单独看都没有通用生成听起来宏大，但用户为什么打开产品、最后拿走什么，却更加明确。

这一点也延伸到了产品团队内部。

陈剑毅表示，过去十年产品经理经历了从交互和用户体验，到商业策略和算法分发的变化，今天做内容创作工具，还需要补上内容理解这一层。Picchi和MVLAND的产品负责人本身就是内容创作者，前者有动画编导的背景，后者有手搓AI视频的经验。陈剑毅认为，相比只在测试环境里检查功能，他们自己在真实内容生产中使用产品，更容易发现那些数据指标之外的细节。

在陈剑毅看来，AI降低了很多功能的技术门槛之后，这种能力反而变得更重要。

AI越高频

新的付费空间越大

生产力用户增加之后，美图还面临一个过去工具软件不太需要考虑的问题，即每一次AI生成都有成本。

因此，美图开始在订阅之外增加算力点消费。

陈剑毅把过去的订阅模式比作自助餐，用户支付固定费用，可以在一定范围内持续使用产品。而AI时代的商业模式更接近一个货架，低频用户按需临时购买算力点；中频用户通过订阅获得固定额度；使用最频繁的一批人，在额度耗尽后继续单独购买。

这让一名用户的商业价值不再只取决于有没有订阅。

如果生产力用户持续把美图放进自己的工作流，使用次数增加，算力消费也会跟着增长，今年上半年，美图生产力应用AI算力点消费半年累计增幅约113%，一定程度上已经显示出这种趋势。

产品团队看用户的方式也随之调整，陈剑毅表示，相比单纯观察MAU，团队现在更关注付费用户的使用、留存和续费，尤其会研究连续三个月仍然保持付费的人。他认为，一次尝鲜带来的增长未必有太大意义，那批真正留下来的用户，才能帮助团队判断应该继续开发哪些能力。

这与移动互联网时代追求大盘月活的产品方法已有不同。

美图目前全球MAU达到2.82亿，中国内地以外市场稳定在1亿以上，用户规模仍然是基本盘。但财报中另一些指标同样值得关注，上半年，美图海外付费订阅用户增速约为中国内地的两倍，新增付费用户主要来自东亚、拉丁美洲和欧洲等高ARPPU地区；生产力应用在中国内地以外市场的MAU同比增长超过80%。

用户数量、付费率、ARPPU和AI使用深度，共同决定了这门生意最后能做多大。

这也让美图过去看起来相对分散的产品动作逐渐连在一起，美图秀秀、美颜相机继续覆盖更广泛的生活场景，提供规模和稳定付费基础；美图设计室、开拍等产品开始承接电商、营销等生产力需求；Picchi和MVLAND则负责寻找更细的内容格式和人群。

2026年上半年，美图影像与设计业务17.7亿元的收入、1844万付费订阅用户以及6.5亿元经调整净利润，已经给这套产品方法提供了一次阶段性验证。

陈剑毅却仍然不愿意用半年时间判断一款产品。

在AI应用快速更新的当下，模型能力还会继续提高，今天成立的功能壁垒，半年之后可能再次下降，对于美图而言，更长期的问题因此仍然落在产品上。

过去，这件事是让一张照片更好看。

现在，它还要让一张图、一条视频派上更大的用场。

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文/苏晚