（来源：景唐本唐 景唐本唐）

很多人会问，小红书开店到底能不能赚到钱呢？真实的四百八十多天真实经历告诉你！

开店四百八十三天之后，粉丝数没有达到两百人，订单量为九百五十六单，总销售额是一万九千一百二十一元。每个月大概四百块钱，不是很多。

但是这个事情的试错成本很低，就像花几十块钱去夜市摆地摊一样——卖不出去也不会亏很多钱。那就是我已找到一种可行的办法，并且已经测试过了，确实可以跑通。

为什么在小红书开店？我发现平台上的用户，在看到内容之后，才会觉得自己的需求得到了满足。

比如一个人本来没有买简历模板的想法，在刷到“第一次找工作怎么写简历”的笔记时，忽然间想到：我也不知道该怎么写。就像是你在菜市场经过，本来不想买菜的，但是闻到了香味就停下脚步了，流量是主动找上你，你不用费劲去找。

开店之前七天，我不发任何笔记，只做一件事情，那就是当侦探。

我会点每一个爆款笔记，然后查看三个方面：

1.标题是怎么写的

2.评论区都在问些什么

3.商品链接是什么。

有一个卖“考研英语作文模板”的账号，笔记质量不是很好，但是评论区清一色都是“已经下单了，求发货”、“能不能出一个小作文”，就说明了需求是真实的，并且非常急。

第八天发布了第一篇笔记，前十条都没有数据。我没有再继续发了，而是停了下来把我的标题跟同行的做了个比较。

我写的标题是“优质简历模板合集”，同行的爆款标题是“初次求职的应届毕业生，缺少经历该如何写简历”。把标题换了以后，在第14天的时候出了一单，赚了十块钱。

在那七天里我一共发布了12篇笔记，大部分的数据都是0-50个小眼睛，但是每隔两三天就会有一单出现。

我明白了：方向是对的，但是数量不够，那一次我才明白，在小红书上用户买的是“解决具体场景的确定感”而不是“模板”。

但是很快我又碰到难题了：拍出来的视频很不好，订单三天只能接到一个，我想了办法，把图文和视频的数据做了个比较：图文制作时间是十分钟，视频则是两个小时，但是图文打开率更高。

所以我放弃了做视频，只做图文，做视频，就像让五音不全的人去做驻唱歌手，而让他去写歌词卖词一样，反而能赚更多。

21日发了第一篇小爆款，小眼睛2万，每天可以出一单。

另外一个大的改变就是找到了后台的“热搜词”。在千帆中输入“考研英语作文模板”，搜索量为5100多，我马上写了一篇，标题就用了用户常用的搜索词。3月19日爆火了，小眼睛的粉丝数已经达到了九万人，每天的订单数量大约为五单。

之后我又去搜了一下“职场新人述职报告”，搜索次数为3800次，写一篇的话数据也会很好。这就是捡钱啊！不是我乱猜，是根据市场数据来看。

数据可以告诉什么地方有人，人们需要什么。7月15日采用同样的方式又爆一篇，小眼睛阅读量达到13万。

我总结的四个方面的经验就是：

第一，发图文不带视频。做起来很快，用户阅读的成本也很小。你的腿短，就不要和别人比跑步了。

第二，90%以上的商品都是发商品笔记。流量精准的话，平台还会给与一定的支持，好的商品应该放在最明显的地方。

第二，以热搜词为选题。搜索词后面都有真实的需要，一篇爆款可以吃很长时间，这相当于在沙漠里随便打个洞就算是挖井了。

第四，就是把同行拆分成不同的部分进行研究，说白了，就是按照菜谱的结构来写，但是换成自己家里的材料。

再说说五十篇文章的数量。在我发了第27篇文章的时候才忽然明白过来：

在之前的二十篇文章中主要是对标题、封面进行测试，在第21篇至第27篇文章之间才开始稳定的产生收益。

并不是没有流量，而是死在了第20篇文章之前。因为前面二十篇没有收到回复，所以就认为这件事做不了，但是数据会告诉你：只要方向对的话就继续前进。

如果还有疑惑或者是堵住了的话请在下方评论区留言，热搜词就是选择商品的一个步骤，下一篇文章会拆分出如何辨别一个搜索词后面是真的需求还是假的，以及怎样避开那些看上去卖得不错但是实际利润很低的商品。