假如没有袋鼠这位 “搅局者” ，常州房产行业是在百花齐放的旧梦里？还是在海鲜系的统治里？

常州的房产中介格局，大概从全国的城市来看，都算是很特别的存在，这里似乎没有多个直营中大型公司一起角力竞争市场的阶段，反而更早的进入了品牌加盟、甚至是平台化的周期里。

在那些年常州的街头巷尾，房产中介门店的品牌鱼龙混杂，对店东和经纪人来说，换个门头，可能也就是早上和晚上的区别，习以为常。而如今，常州房产中介格局里，牛系、袋鼠、海鲜系 三足鼎立。这样的变迁，现在想来，更像是一部 “规则重塑” 的历史。

而其中，袋鼠找房的崛起，太像一匹黑马，太是一个变量。

那么，我们不妨做一个大胆的假设：假如没有袋鼠，常州房产市场会是怎样？

01 也许房产交易里还有“潜规则”

从全国来看，是左总规范了房产行业，让经纪人更有尊严，而就常州而言，是袋鼠，率先提出“不吃差价”“不额外收费”“不隐瞒房源真实信息”“不卖问题房屋”“公司不收房”“资金承保”“服务投诉热线必处理”……让买卖双方放心，让加盟的店东和经纪人安心，推动着行业进步。

02 也许各个加盟品牌还在，还会“收割”

加盟费、保证金、门头装修费、平台费、签约场地费、过户费、隐号费、系统费……名目繁多，辛辛苦苦开了一单，到手收入寥寥。

凭什么？凭什么有那么多费用？

没有自己的房源系统，没有客户流量导入，没有培训体系赋能。 所谓的“加盟”，不就是 “挂个牌子，自生自灭” 吗？

如果没有袋鼠，这种模式很可能继续大行其道，毕竟当时，每个品牌都是这样的。

是袋鼠，开始“无加盟费”“无保证金”“无门店装修费”“无签约场地费”“平台费行业最低” “自主研发的系统”等等，正是这些让利给店东和经纪人的举措，推动着行业变革。

03 也许各个加盟品牌已不在，海鲜系或一家独大

今天，常州市场形成了牛系、袋鼠、海鲜系 三足鼎立的良性竞争局面。

假如没有袋鼠，市场格局将大为不同。在缺少袋鼠牵制的情况下，海鲜系极有可能凭借资本与流量优势，收购一个又一个旧品牌，快速攻城略地，一家独大，这样的案例在全国不胜枚举，海鲜系已起，谁又能独善其身？

一个没有制衡的市场，对店东、对经纪人、对买卖双方绝不是好事。届时，平台的话语权将更强，收费将更高，服务标准将更单一。

讲到这，我们不妨再发问：袋鼠，凭什么他是 “规则重塑” 时的黑马？

04 也许机遇就在利他的举措里

袋鼠的颠覆，是从“算账”开始的。

• ① 无加盟费、无保证金、无门头装修费：
• 这在过去几乎不可想象。更关键的是，袋鼠设立了“行业最低‘平台费8%且封顶1800元’的规则”。要知道，大部分公司的平台费是不设上限的，佣金越高，平台抽走得越多。而袋鼠的1800元封顶，是把绝大部分利益留给了真正奋斗的一线经纪人。
• ② 不强制绑定经纪人：
• 来去自由，不靠严苛的加盟合同/竞业合同捆绑经纪人，而是靠一次次的面访、靠一次次的纠纷解决、靠一次次的签约、靠实实在在的利益收拢人心；来去自由，这四个字对因合同束缚而不敢轻易离开某些品牌的经纪人来说，是多么的珍贵；来去自由，才能提醒品牌时刻做好服务。
• ③ 共享模式：
• 近几年市场下行，许多店东面临巨大压力，根本无力承担传统加盟模式下高昂的开店成本。袋鼠创造性地推出了 “共享模式” ：让店东能够以极低的成本开店，资源共用、成本共摊。这几乎是在行业寒冬里，给了中小店东 唯一一件“棉袄” 。如果没有袋鼠，市场下行时，大量的店东将因为没有低成本的选择而被迫关门。行业会迅速走向寡头垄断，或者萎缩凋零。
• ④ 资金承保服务：
• 更不用说，袋鼠还推出了资金承保服务，彻底解决了买卖双方在交易过程中可能出现的资金风险问题。如果没有袋鼠，购房者或许还要在为“钱会不会出问题”而提心吊胆。
• ⑤ “人”的温度：
• 袋鼠最特别的地方，在于它把 “人”的温度 刻进了商业模式里。

·它组建了独具特色的签约团队，大幅提高了复杂交易的签单成功率，让买卖双方不再因为流程问题白跑一趟，也让经纪人不会因自身谈判能力而对岗位产生质疑。

·每个区域都有运营中心，随时协助签约和解决问题。这不仅方便了经纪人，更让客户感受到：我不是在跟一个APP打交道，而是在跟一群专业的人打交道。

·成交费用直接由店东收取，店东再与公司结算平台费，不会出现公司扣押费用的情况，给店东和经纪人足够的安心。

·成交后，敲金蛋、送礼物的环节，给冷冰冰的房产交易画上了一个温暖的句号，为每一个买房的人创造充满喜悦的仪式感。

·甚至，袋鼠还买下了农场，平时供经纪人和客户体验农家乐使用。

这一切行为的出发点，都在为经纪人、店东、买卖双方、房产行业考虑。

结语

从群雄逐鹿的旧品牌到牛系、海鲜系，再到袋鼠的异军突起——常州房产市场的故事，远未结束，袋鼠坚信，旧时代已过去，新时代会到来，模仿不会超越，只有创新才会。

“假如没有袋鼠”，只是一个思想实验。但它提醒我们：

一个行业最大的幸运，不是没有竞争，而是总有“搅局者”站出来，用创新的模式、温暖的规则，打破旧的利益格局，让所有人重新思考：什么才是对的，什么才是好的。

袋鼠找房，或许就是常州楼市那只看似低调、却改变一切的 “关键动物” 。