●兵团日报常驻记者 苟汇敏 通讯员 孙雪

“家人们，看这片花海，咱们今天刚采摘的红花，纯天然田间种植，品质看得见！”7月3日，主播李燕杰手持手机站在九师一六一团红花地里直播，直播间订单接连不断，新鲜采收的红花通过电商平台销往全国各地。

谁也没有想到，如今带货做得风生水起的乡土直播达人李燕杰，几年前还和团场种植户一样，面临农产品滞销难题。

一六一团红花种植产业逐年壮大，连年丰收本是喜事，但线下单一的收购模式成为种植户的难题。数字乡村建设的东风，为破解种植户销售难题带来了新路径。九师白杨市及一六一团先后出台扶持政策，免费开放创业孵化基地，常态化开设电商实操课程，大力培育本土直播人才。土生土长的李燕杰看着大片红花田，心里萌生了新思路：靠线上直播打开新销路。

“守着这么好的红花田，不能让职工群众的汗水砸在地里。”李燕杰说。2024年，乘着电商直播发展的浪潮，他拿起手机走进田间地头，正式踏上农产品直播助农之路。

创业路上从无坦途，初入直播行业的李燕杰遭遇重重阻碍：面对镜头紧张得说话结巴，直播间观看人数寥寥无几，没有品牌影响力，网友质疑红花品质……冷清的直播间、惨淡的销量，一度让他萌生退意。

好在团场配套开设的电商培训及时提供支持，成为他破局的关键。李燕杰从零开始打磨直播话术、撰写带货脚本，学习产品包装设计、线上物流对接等全流程环节。缺少线上流量，他便日日扎根田间拍摄短视频，完整记录红花播种、管护、采摘、压榨的全过程，用原生态种植实景打动网友；不懂线上营销，他就反复拆解优质直播间案例，贴合网友喜好调整讲解节奏；面对消费者对品质的顾虑，他主动公示产品检测报告，真诚邀约网友走进花田实地参观，用诚意积攒信任。

“做农产品直播，说到底靠的是品质。镜头对着花田，检测报告亮给大家，消费者放心，我们的路子才能走得长远。”李燕杰说。

依托自身媒体从业经验，李燕杰不只将镜头对准红花特产，也记录一六一团独特的自然风光，探索出“电商带货+乡村文旅”融合发展的新路子。遇到直播设备出现故障，李燕杰主动找人排查调试，收到消费者咨询或投诉，他第一时间妥善沟通解决。日复一日的坚持与打磨，让直播间人气稳步上涨，订单从寥寥数单增长到数十单乃至数百单，线上销路全面打通。

如今，直播带货早已成为一六一团助农增收的重要渠道。李燕杰不仅依托线上平台卖完了自家种植的红花，还主动帮助团场本土企业推广红花籽油，累计销售额突破800万元，个人年收入达到15万元。

“深耕特色种植，闯出‘云’上致富路。”这是李燕杰常挂在嘴边的话，也是他扎根田间做直播的初心所在。在他的带动下，越来越多职工群众拿起手机加入直播队伍，广大新农人成为团场职工群众增收致富的生力军。“一个人富不算富，大伙一起把红花产业做起来，日子才能越过越红火。”李燕杰说。

一六一团的红花电商发展故事，是政策扶持与职工群众创新实践的生动缩影。“以后不光要卖好红花，还要通过直播间把团场的风光、兵团的故事讲出去，让更多人爱上这片土地。”李燕杰说。如今，在这片沃土之上，越来越多扎根乡土的新农人乘着数字乡村建设的东风，将田间优质农产品销往全国各地，乡村振兴的致富路子越走越宽。