一个人、一台电脑、几个AI工具就可以开门……近半年来，主打轻资产、低成本的“一人公司”火了。然而，记者调查发现，“一人公司”尽管有成本低、效率高、决策快等优势，但和普通创业历程一样，在实际运营中，同样需打通商业模式、获客、成本与盈利等堵点。有的从业者因匆匆入局而遇到运营困难，有的已经半路退出。

　　中关村AI北纬社区内的OPC创业者

　　梁玮殷在OPC社区内部处理工作事宜

　　唐蒙（右二）和几位小伙伴沟通项目情况

　　创业

　　“单兵作战”成本低压力大

　　所谓一人公司（OPC，One Person Company的缩写），是指以创始人“一人”为核心经营者，借助数智工具和外部协作网络，由个人独立或不超过10人的微团队，完成价值创造、交付与获取的新型创业实体。《中国OPC发展趋 势 报告（2025—2030年）》显示，2025年上半年，全国新注册OPC数量达到286万户，同比激增47%，全国OPC已突破1600万家。

　　和组织架构完备、线下集中办公的传统小微企业相比，“单兵”起步的一人公司，有着截然不同的工作节奏。“我今天是刚好过来，平时一般不来。”42岁的梁玮殷，刚签约入驻了西北五环外的中关村AI北纬社区。从办公形态来看，他的公司与传统公司差异显著：没有固定封闭工位，日常按需使用公共开放工位、共享会议室等，办公完全靠自主调度。梁玮殷的团队共三人，两名成员在北京，一名领域专家在国外，平时沟通工作，主要依靠线上云端分工协作。

　　相较于传统初创公司前期高额的房租、人力成本，“一人公司”前期投入低。但梁玮殷说，无论是“一人公司”还是普通公司，二者的底层逻辑高度相似，都要经历市场试用、产品迭代等流程。“我打造的产品，是AI驱动的计算医学数据分析系统，目前技术框架已搭建完毕，优点是本地离线部署、数据安全可控”。但他坦言，公司暂时还没有实际营收与落地订单，担心用户实际需求和研发设想之间有错位。“AI只是优化效率的工具，一人公司无法跳过商业创业的必经流程，接下来计划依托社区的产业、信息等资源，用真实用户反馈补齐短板。”

　　上午9点，“90后”创业者唐蒙到达公司，一边用AI系统跟踪近期需处理的各类工作，一边叮嘱同事跟进项目产品的宣发。“过去，需要专门的宣传团队，如今一个人就可以搞定。”此前，深耕临床医学领域多年、熟悉行业痛点的唐蒙，和一名合伙人协作，凭借AI大模型技术，尝试AI+医疗的数字化创业项目。诸如医学数据录入、跨院数据归集等重复性工作，全部交由AI完成，省去了传统医疗科技公司庞大的基础数据团队等。经过9个月发展，她顺利突破了单兵模式，搭建起线下团队。“相比于传统公司，一人公司的运营成本低、决策链路短，试错效率高，能够快速调整方向。”唐蒙说，但一人公司的短板也很明显，过去，一些风险和压力有人分担，出错率也低，一人公司在风控方面压力比较大。

　　难点

　　能力、客源、成本是“三堵墙”

　　不少人认为，“一人公司”只要依托AI工具，就能低成本实现创业，接单盈利，但记者采访发现，一人公司真实的运营状态及其所需要打通的堵点，超过人们的想象。

　　2025年10月，“80后”王彦翔开始OPC创业，他切入的是公益慈善赛道，专为民办非企业单位、公益社团组织、慈善机构提供一站式服务。“业务覆盖线下公益活动全流程落地，依托AI技术，对接各类公益平台开展线上筹款，且配套短视频、图文新媒体公益传播。”区别于传统的小微企业，工作室全程由王彦翔一人负责。在外界看来，一人公司创业省去了人员薪酬、团队管理成本，盈利空间充足。不过，王彦翔却说，“全能型”能力短板是OPC创业者面临的第一道难关。

　　“行业里，能力割裂现象十分普遍。有人能看准公益赛道场景机会，却不会对接甲方；有人擅长谈客户，却完全不懂AI工具怎样落地。”王彦翔以他的创业经历解释，一人公司创业者需要打破行业能力的壁垒，既要精通项目策划运营、客户商务洽谈，还要熟练运用AI工具做新媒体传播、筹款，同时自学基础财税、票据申报等工作。最难的，不是单独掌握某项技能，而是把AI工具嵌入筹款、项目协同、传播、合规等细分业务场景，“我光自己部署和训练机器人，都花了很长时间。”

　　客源，是一人公司运营生存的第二堵“墙”。王彦翔说，所有服务行业的底层逻辑都是如何更低成本高效获客，单人服务商没有品牌背书，获客方面高度依赖人脉资源。目前，他服务的本地公益机构便是依靠早年人脉资源及信任达成合作，陌生客户的拓展转化成功率很低。更现实的行业规则是，一些中大型公益机构和项目，会优先选择规模对等的服务商，一人公司往往天然就被排除在他们的合作伙伴之外。

　　AI工具的隐性成本，也进一步挤压了OPC创业者的利润空间。对于网上传言的“AI零成本创业”，王彦翔认为存在很大误导性。他透露，基础AI文案、图片工具等可以免费使用，但适配行业的定制化AI，部署落地的门槛较高，“非技术背景普通创业者无法独立完成调试。”而针对更复杂的业务场景，比如大额筹款、全域传播等，AI大模型的调用、私有化部署等都需要消耗大量高成本tokens（词元，大模型处理文本的“最小信息单元”），长期成本超过OPC创业者的承受能力。

　　孵化

　　企业存活要有“核心抓手”

　　调查发现，时下除了各类OPC社区之外，也有小众OPC孵化器悄然兴起。记者在亦庄一处民间孵化器采访了解到，有的创业者因商业逻辑缺失等因素，在仓促入局后中止或黯然退出。

　　亦庄中和街附近写字楼内，有一处民间OPC孵化器，这里没有统一招商话术，仅提供开放式工位、免费预约会议室等。孵化器创始人朱冠霖介绍，入驻者分为三类：临时过渡的小微企业，备考面试的求职者，占比最高的是单打独斗的OPC创业者。

　　记者在现场看到，孵化器内一些工位是空置状态。朱冠霖坦言，有的创业者跟风追逐“一人成军”概念，只懂AI工具的皮毛，没有想通商业闭环等问题。多数入局者都明白“OPC”的意思，也知道得有“AI数字员工”，却跳过了最核心的市场调研、获客抓手等的搭建。此前，有一名前来咨询的创业者，“手搓”了一些AI小工具，创业项目就是与OPC社区合作，向需要AI工具的创业者兜售产品。“市面上发布的智能体中，就有不少已搭建好的类似工具。”朱冠霖分析，这名创业者“没走通”的根源，就是前期没有摸排竞品和用户的真实需求。

　　从“存活”案例来看，能站稳脚跟的OPC创业者，都会依托原有行业资源。朱冠霖总结了两类优质样本：一类是跨境电商创业者，靠着原有稳定客源，把重复流程“外包”给AI处理，降低了成本；另一类是AIGC（人工智能生成内容）行业创业者，凭借专业创作能力产出作品，拿到长视频平台商业订单。“很多人本末倒置，觉得AI能凭空创造生意。”他说，但能够存活下来的OPC，自身应基本具备客源或者获客能力、相关行业经验等。AI工具的加入，只是放大原本实力或补齐非核心短板，并不能颠覆真正的创业逻辑，创业者本身的行业经验、客源资源、变现思路才是生存根基。

　　“当下，不少人加入‘一人公司’，是出于对失业的焦虑、求职的压力，而非结合自身专长的理性布局。”王彦翔说，能够稳定生存和盈利的OPC创业者，无一不是深耕细分行业、打通AI与业务融合逻辑的。唐蒙认为，创业者不能单纯看到园区补贴、AI工具红利等就决定要入局，而必须立足于解决垂直行业痛点、找准自身定位和优势，“我身边的朋友中，就有入局OPC创业后，无实质业务或者业务陷入停滞的，也有人因为及时调整了技术、思路等，逐渐向着好的方向变化。”本报记者 李松林 魏婧 文并摄