从“拼价格”到“拼创意、拼专利”

——“义乌制造”“备战”美加墨世界杯

距离2026年美加墨世界杯足球赛开赛还有不到一个月，记者在有着“世界超市”之称的义乌国际商贸城发现，虽然相关产品发货高峰期已过，但在体育用品专区的不少店铺依旧能看到带有国旗元素的世界杯周边产品。

“大批量产品从今年1月开始陆续发货，赶在春节前基本发完了，春节后接的都是一些返单。”经营户陶洋说，她从去年10月就开始接到世界杯相关商品的订单，包括带有墨西哥、美国、哥伦比亚等国家国旗元素的保温杯、塑料水杯、帽子、风扇等小商品。

在很多经营户看来，今年世界杯相关订单的“预热期”较往届明显提前，大家不再被动地等订单来了再赶工，而是提前布局设计、提前申请专利、提前锁定产能。

在义乌国际商贸城三区，经营户温从见正在整理一摞球迷服，每个国家有两到四款，配色、纹样、领口细节各不相同。

温从见从事球衣外贸多年，启动得比同行们更早。去年初，世界杯参赛球队名单尚未确定，他就开始设计球衣，冒着一定的风险预测出线名额，并在海外同步申请了外观专利。

“申请专利比较麻烦，时间比较久。”温从见说，但他很清楚，专利不仅是“护身符”，更是议价筹码，有了专利后，产品价格能提升两成左右。凭借往届大赛积攒下来的口碑和专利优势，本届世界杯温从见拿下巴西、阿根廷等球队的官方球迷服订单，仅官方授权一项的订单量就达一万多件。

“以前大家拿个模板印上国旗就卖，现在不一样了。”温从见说，这届世界杯，他已在海外申请了40多款球迷服的外观专利。

主营保温杯的陶洋，觉察到该品类市场竞争激烈后，从世界杯身上嗅到了商机，由此延伸开发的新品类也为她的生意打开了新空间。

“围绕保温杯我们创新研发了吸管帽、提手等配件，进一步提升了产品的附加值，培育出新的增长点。”陶洋说。

经营户骆添乐的店里，梅西、克·罗纳尔多（C罗）的Q版小玩偶摆在最前排。他拿下八支国家（地区）队和八个豪门俱乐部的全品类授权，为抢抓本届世界杯商家提前布局，产品线从冰箱贴、胸章、袖扣到毛绒玩具，每周保持二三十款的新品更新。

“像这一款是阿根廷国家队授权，我们把它做成了一个小羊造型的玩偶，因为GOAT在英文里有史上最佳球员的意思，我们叫它‘咩西’。”骆添乐拿着一款身穿阿根廷队球衣的毛绒玩偶说。

从“拼价格”到“拼创意”，从被动接单到官方授权，经营户们的变化，也是义乌市场转型的缩影。在义乌市体育健身用品行业协会会长吴晓明看来，这种转型来得并不容易。

卡塔尔世界杯期间，吴晓明因“50天赶制10万个足球”的话题上过热搜。亲历七届世界杯的他，经历过因行业门槛低导致同类工厂扎堆的困境，也见证了大浪淘沙后工厂数量的急剧缩减。“最后大家不是去拼质量，而是去拼价格。”

不过在他看来，行业单纯拼价格的时代已经过去，现在比拼的是高质量发展。如今，吴晓明的店铺里最醒目的位置摆放着一款以本届世界杯举办国为配色灵感的足球。

“这款产品我们有外观专利，也是自主品牌。”作为行业协会会长，吴晓明正引导会员关注海外市场品牌建设和知识产权保护，“推动整个产业从‘拼价格’向‘拼创意、拼专利’升级”。

扩军是这届世界杯给义乌带来的新红利。2026年世界杯参赛球队从32支扩军至48支，其中乌兹别克斯坦、约旦、库拉索、佛得角是首次晋级决赛圈。

“来自新入围球队所在国家（地区）的足球订单，单个订单量虽不算大，但陆续有返单，赛事临近，返单节奏明显加快。”吴晓明提前备了一大批货，但还是不够卖，工人需要“多班倒”赶订单。

据义乌市体育健身用品行业协会估算，“义乌制造”占卡塔尔世界杯周边商品市场份额的近70%，从32强的旗帜到足球、球衣，从大力神杯摆件到球迷喇叭，几乎每一个与世界杯相关的商品品类里都有义乌的身影。

虽然针对美加墨世界杯尚未有确切估算，但义乌海关的数据印证了市场的热度。今年一季度，义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%。

国家发展改革委宏观经济研究院研究员张林山认为，义乌从“拼价格”到“拼创意、拼专利”的转型，是“中国制造”从全球价值链低端向中高端攀升的生动缩影。

“这不是外部压力下的被动调整，而是一场深刻的内生性能力革命。”张林山表示，当义乌经营户开始用设计定义需求、用专利保护成果，说明“中国制造”已经从价值链的被动适配者，转变为规则的制定者和标准的设立者，这种自下而上的升级路径，恰恰是中国经济韧性的深层来源。

来源：新华社

作者: 夏亮 魏一骏