5月18日，宏景科技股份有限公司（以下简称“宏景科技”）通过深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目召开业绩说明会，就投资者关注的AI算力业务竞争优势、国产算力替代项目参与、收入结构及定增进展等问题进行了回应。公司董事长兼总经理欧阳华、独立董事李敏才、副总经理兼财务总监夏明、董事会秘书张铁舰出席会议。

投资者关系活动基本信息

核心问题回应：聚焦AI算力业务竞争力与市场前景

AI算力业务竞争优势：全栈服务能力与资源调度优势显著

针对市场关注的大型运营商推出AI算力及Token类优惠套餐是否影响第三方服务商盈利空间的问题，公司表示，其在算力服务行业的核心优势体现在弹性高性能算力供给、资源池化与调度、成本优化与敏捷部署等方面。依托规模化弹性、可编排的智算资源底座及大规模智算中心交付经验，公司能提供从基础设施架构设计、硬件集群部署到虚拟化/容器化平台搭建的IaaS全栈服务，可快速交付从裸金属服务器到生产级算力集群的解决方案，满足大模型训练、高并发推理等场景对算力密度、网络带宽及存储吞吐的严苛要求。

国产算力替代项目参与：客户资源与订单储备充足

有投资者问及公司是否参与“国产算力替代/政务云/智算中心”项目，公司回应称，在算力服务业务方面具备丰富的企业级客户资源，目前在手订单充裕，体现了良好的市场开拓能力，后续将进一步加强算力业务拓展。

收入结构：区分一次性集成与持续性运营服务

关于AI算力、AIDC相关收入中可持续经常性收入（ARR）与一次性项目收入的占比及拆分披露问题，公司介绍了三类业务模式：一是算力设备集成服务，根据客户需求提供系统设计、设备供应等服务，项目验收后一次性确认收入；二是算力设备运营服务，包括算力集群的系统设计、运维等，运营期内按月确认收入，主要通过自有算力服务器直租或租入设备等方式开展；三是开发及应用服务，为运营算力平台的客户提供定制开发服务。

定增进展与市场需求：全球算力需求呈指数级爆发

针对定增迟迟未获批是否有变数、在建工程是否面临市场饱和风险及担保增加的原因，公司指出，当前全球算力需求正处于指数级爆发阶段，已从技术竞赛演变为国家安全和经济主导权的核心战场。数据显示，北美云厂商2026年合计资本支出（CapEx）预计达6500亿至7650亿美元，同比增长60%-80%；国内互联网大厂资本开支增速也明显加大，今年3月国内大模型日均词元（Token）调用量已突破140万亿，两年内增长超千倍。公司表示，全球算力市场供不应求常态化，增加对外担保旨在精准锚定算力业务核心需求，夯实算力服务供给基础，提升持续交付能力与市场竞争力。

人员调整：聚焦AI能力提升核心竞争力

对于财报显示人员薪酬减少及人员减少是否影响后续发展的问题，公司解释称，人员变化主要源于业务调整，目的是进一步聚焦提升AI能力和核心竞争力。

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