（来源：金融研习社）

每天准时收到我们分享的精彩内容！

Receive the wonderful content we share on time every day!

保险热点/保险知识/保险信息/保险生活/精彩好文

Hot news/Insurance knowledge/Insurance events/Insurance lifestyle

每天收获一点，用知识让生活变得更美好！

Harvest a little every day and use knowledge to make life better!

中国邮政5.4万个网点正悄然变身保险服务点，这家国有巨头的最新动向可能改变保险业市场格局

11月24日，国家金融监督管理总局的一纸批复，为中国邮政集团有限公司开启了保险代理业务的新篇章。这家拥有70多万员工的国有独资企业，正式获准经营保险代理业务。

这一批复意味着，中国邮政遍布全国的5.4万个营业网点、40多万个便民服务站可能将成为保险服务的新阵地。乡镇网点覆盖率和建制村通邮率均保持100%的中国邮政，有望将保险服务延伸至市场的“最后一公里”。

01、 战略布局：逆向入局的深层考量

在保险中介行业面临洗牌的当下，中国邮政的“逆向”入局引起了业内广泛关注。

近年来，上千家保险中介机构因各种原因退出市场已不再是新鲜事。 然而，中国邮政却选择了与众不同的发展路径。

合规经营是此次获批的重要背景。保险专家解读，中国邮政从总部层面统一申请保险代理业务资格，应该是为了满足监管对保险代理业务“持牌经营”的要求。

此前，中国邮政存在三种保险代理模式：专业代理公司模式、邮储银行兼业代理模式和邮政网点兼业代理模式。

这种分散的模式不可避免地带来了管理困难，也难以完全解决与邮储银行的同业竞争问题。

02、 网络优势：独一无二的渠道资源

中国邮政的网点覆盖能力，是其进军保险代理市场的核心优势。

数据显示，中国邮政拥有遍布城乡的5.4万个网点、40多万个便民服务站。 这些网点中，72.8%位于农村地区，覆盖了39683个农村网点。

“邮政集团覆盖全国、深入乡镇的近6万个网点，将拓宽保险服务的物理边界。”这些网点能有效解决广大县域和农村地区保险渗透率不足的痛点。

在偏远地区，邮政网点常常是居民接触金融服务的唯一渠道。这种深入毛细血管的网络布局，为中国邮政开展保险代理业务提供了独特优势。

03、 模式变革：从分散代理到集团直营

此次批复不仅是增加一项业务资质，更是中国邮政保险代理模式的根本性变革。

金融监管总局批复明确，中国邮政代理保险业务的营业网点范围为“代理营业机构”。 这意味着，我们常见的邮政支局、邮政所等非银行邮政营业网点，现在被正式赋予了“保险代理机构”的法定身份。

与此前邮储银行的银行渠道代理和中邮人寿的自有险企模式不同，此次获批使邮政集团实现了从“银行代理+自有险企”向“集团直营代理”的关键升级。

专家分析指出，中国邮政取得保险代理资格后，就可以以集团公司的名义与保险公司统一签订保险代理协议，佣金支付主体自然也就会发生变化。

04、 农村保险：下沉市场的巨大潜力

中国邮政的网点优势在县域和乡村市场尤为明显，这也为其发展农村保险业务提供了天然土壤。

此次中国邮政获批保险代理业务，可以大幅度提升邮政集团网点保险业务渗透率，尤其是下沉市场，三、四线城市及县城或偏远地区等区域。

营业网点可以更直观地了解市场需求，满足当地市场需求，如挖掘农业发达地区财险、农业保险等适配性更高的保险服务需求。

保险代理与邮政现有业务具有天然的融合性。 在中国邮政国内网点分布非常广泛的基础上，此次获批保险代理业务，可以依托其遍布全国的代理营业机构网络开展保险代理服务。

05、 员工转型：70万人的新使命

对于中国邮政的70多万员工而言，此次获批保险代理业务意味着新的机遇和挑战。

邮储银行2025年上半年的数据显示，其代理保险长期期交保费销量745.22亿元，同比提升10.16%。 这一数据展示了邮政系在保险销售方面的潜力。

然而，专业化转型是关键课题。业内普遍认为，中国邮政需要提升保险代理网点的服务质量与效率，保障消费者的权益，进一步建立品牌的信任和口碑。

一家寿险公司内部人士表示，邮政是具有人力密集优势且稳健的集团，适合在纵深领域拓展业务人员，但业务人员资质无法一刀切。

面对庞大的员工队伍，中国邮政需要制定系统的培训计划，帮助员工掌握保险专业知识，考取相关资格，实现从邮政员工到保险顾问的转型。

结语

金融监管总局在批复中明确要求，中国邮政应严格遵守保险代理有关法律法规，不断提升代理保险业务管理能力，建立代理保险业务防火墙，切实保护金融消费者合法权益。

随着中国邮政保险代理业务的展开，家乡的邮局不仅能寄信取包裹，还能为全家的风险保障提供专业咨询。

这场深入县域乡村的保险普及浪潮，可能才刚刚开始。