（来源：现代商业银行杂志）

文｜中国工商银行苏州分行  柏余平

这种“接地气、沾泥土、带温度”的金融宣传方式，打破了银行与农户之间的距离壁垒，让复杂的金融知识变得通俗易懂，让惠农政策真正走进乡村、深入人心。青年队员们用脚步丈量乡野，用真心服务群众，成为乡村里的金融“传声筒”，把金融温暖与政策红利播撒到每一个角落。

阳澄湖畔春意渐浓，昆山的田间地头开始忙碌起来。在张浦镇的水产养殖基地，养殖户们正抓紧晴好天气投放新一年的鱼苗和蟹苗；巴城镇的水果大棚里，嫩芽初绽，种植户们忙着修剪、浇灌，一派生机勃勃的春耕景象。

农时不等人，春光贵如金。春耕是农业生产的开篇之笔，更是农户与农业经营主体一年生计的关键节点。在这场与时节赛跑、与希望同行的春耕大忙中，中国工商银行苏州昆山分行的一群青年员工，主动走出舒适的银行网点，脱下笔挺的工装外套，换上轻便的休闲装束，带着资料、揣着方案、怀着热忱，一头扎进乡村田野、养殖塘口、农业园区等，把金融服务的触角延伸到春耕生产的每一个角落。他们是普惠青年先锋队的成员，凭借着专业、耐心与担当，以脚步丈量乡野，以服务温暖民心，将金融活水精准滴灌到田间地头，用青春与汗水书写着新时代金融人服务“三农”、助力乡村振兴的生动答卷。

昆山分行普惠青年团队。

养殖户的“及时雨”，解了燃眉之急

张浦镇水域资源丰富，水产养殖是当地农户的重要增收产业。清晨六点，天刚蒙蒙亮，水产养殖户丁先生就已经在自家的养殖塘口忙碌起来。他沿着塘埂仔细巡查水质，查看增氧设备的运行情况，手里攥着一份鱼苗采购清单，眉头却紧紧皱着，脸上满是焦虑与愁容。

今年开春以来，水产市场行情持续向好，优质鱼虾蟹的市场价格稳中有升，丁先生看准时机，计划扩大养殖规模，新增投放一批高品质鱼苗，同时对老旧的增氧机、投饵机进行全面检修更换，还要临时雇佣工人负责日常管护。可前期的苗种采购、设备维修、人工成本叠加在一起，一笔不小的资金缺口让他犯了难。“手里的流动资金都投在了上一季的收成收尾上，现在要一下子拿出这么多钱，实在是周转不开。”丁先生蹲在塘埂上，望着波光粼粼的鱼塘，忍不住叹气，“春耕不等人，鱼苗投放错过了最佳时节，今年一年的收成就要打折扣，最近几宿都翻来覆去睡不着，就为这个事儿犯愁。”

就在丁先生一筹莫展之际，昆山分行普惠青年先锋队的队员们主动上门走访，踏着泥泞的塘埂来到他的身边。青年员工小李、小王没有急于开口介绍业务，而是先陪着丁先生巡查鱼塘，认真倾听他的难处，手中的笔记本快速记录着关键信息：养殖面积200余亩，主营青虾、草鱼、大闸蟹等养殖，往年年均收益稳定，本次资金需求约100万元，用途为苗种采购、设备检修与人工支出，资金使用周期短、需求急，希望手续简便、无需抵押。

“丁大哥，您别着急，您的情况我们完全了解，咱们工行专门为水产养殖户量身打造了‘养殖e贷’，就是为了解决咱们养殖农户季节性资金短缺的难题。”队员小李蹲在塘埂上，语气诚恳又坚定。他从背包里拿出产品宣传册，摊在平整的塘埂石板上，用手指着条款一一讲解：“这款产品是纯信用贷款，不用房产、不用设备抵押，只要您养殖资质齐全、经营状况良好就能申请；线上线下都能办理，审批速度快，资金到账及时，而且支持随借随还、按日计息，完全匹配咱们养殖生产的资金周转节奏，用款灵活又省心。”

担心丁先生对流程不熟悉，队员们现场手把手指导他准备基础资料，核对养殖备案证明、场地租赁协议、经营流水等材料，耐心解答他提出的每一个问题。从申请提交到审核上报，队员们全程跟进、加速办理，放弃午休时间整理材料、对接审批环节，仅仅用了不到两天时间，100万元“养殖e贷”资金就顺利打到了丁先生的账户上。

看到资金到账的短信提醒，丁先生紧绷的眉头终于舒展，脸上露出了久违的笑容。他紧紧握住青年队员们的手，粗糙的手掌满是感激，声音都有些激动：“这真是一场‘及时雨’啊！我正愁没钱买鱼苗、修设备，你们的贷款就到账了，解了我的燃眉之急。有了这笔钱，我就能放开手脚大干一场，今年肯定能有个好收成！谢谢工行，谢谢你们这些热心的小青年们！”春风拂过塘面，泛起层层涟漪，也将这份金融温暖，吹进了养殖户的心田。

该行青年员工前往养殖鱼塘开展尽职调查。

新农人的“定心丸”，温暖创业之心

这样暖心的场景，在昆山的各个乡村不断上演。巴城镇作为昆山特色种植产业的聚集地，连片的水果大棚绵延成片，草莓、樱桃、葡萄等特色果品种植，成为带动农户增收、推动乡村产业发展的重要支柱。来自安徽的范大姐，是这片大棚里的一位新农人，四年前，她怀揣着创业梦想来到昆山，从零开始学习水果种植技术，靠着勤劳的双手和不服输的劲头，把十几亩大棚打理得井井有条，种出的草莓香甜多汁、口感上乘，深受周边市民的喜爱。

随着种植技术日渐成熟、市场口碑越来越好，范大姐萌生了扩大种植规模、引进优质草莓新品种的想法，可升级大棚设施、采购新品种苗、购置有机肥等都需要资金投入，资金短缺成了挡在她创业路上的“拦路虎”。更让她犯怵的是，自己常年扎根大棚，对银行金融产品一窍不通，担心贷款手续复杂、审批周期长，耽误春耕备耕的关键时节，心里既着急又忐忑。

昆山分行普惠青年先锋队在乡村走访中了解到范大姐的情况，第一时间驱车来到她的水果大棚。队员们没有急于推荐产品，而是跟着范大姐走进温暖的棚内，蹲下身仔细查看果苗的长势，认真听她絮叨着四年创业的酸甜苦辣：从一开始不懂技术、病虫害频发的手足无措，到慢慢摸索出种植窍门、收获第一笔收益的喜悦；从独自打理大棚的辛苦，到看到顾客品尝草莓时满意笑容的欣慰，每一个细节、每一段经历，队员们都耐心倾听、用心感受。

在交流中，队员们得知范大姐为了稳定生活、保障未来，一直以灵活就业人员身份缴存住房公积金，立刻想到了工行与住房公积金中心合作推出的“积金惠农”专项贷款产品。“大姐，您的情况我们都清楚了，正好有一款‘积金惠农’贷款特别适合您。”队员小周语气亲切，怕专业术语让范大姐听不懂，特意把宣传单页上的重点内容一条条掰开揉碎了讲解，“这是公积金中心和银行联合推出的惠农产品，专门服务缴存公积金的种植、养殖农户，纯信用、无抵押，申请流程简单，最快当天就能放款，还可以选择先还利息后还本金的还款方式，大大减轻咱们春耕期间的资金压力，特别贴合咱们种植户的经营节奏。”

为了让范大姐彻底放心，队员们现场演示线上申请流程，告知她需要准备的简单材料，承诺全程上门服务、全程跟进指导。朴实又细致的讲解，耐心又贴心的服务，让范大姐心里的顾虑彻底打消，眼眶都微微泛红。“你们真是太周到了，不光帮我解决钱的难题，还这么耐心地讲解，一点架子都没有，比亲人还贴心！”

很快，20万元“积金惠农”贷款资金顺利到账，范大姐看着手机银行里的到账信息，喜出望外。她立刻摘下几颗新鲜草莓，硬塞到队员们手里：“快尝尝我种的草莓，甜得很！你们不仅帮我解决了创业路上的大难题，还送来这么暖心的服务，我这心里啊，比草莓还要甜！”一颗颗鲜红的草莓，传递着农户的真挚谢意；一笔笔及时的贷款，承载着金融的温暖与担当，这场双向奔赴的金融服务，让春耕的田野里满是温情与希望。

科技赋能农企的“加速度”，助力“花样”梦想

春耕农时紧，资金周转是农企发展的命脉。对于农业科技企业而言，春耕时节的种苗培育、设施升级、生产扩能等，直接关系到全年的生产计划与市场效益，资金周转的效率高低，就是企业发展的速度。在张浦镇农业科技园里，一家主营蝴蝶兰种植、培育与销售的农业科技公司，正迎来订单爆发的关键期。

蝴蝶兰花色艳丽、花期长，是市场上备受青睐的高档花卉，开春以来，企业接到的订单源源不断。为了满足市场需求，企业计划新增智能化温室大棚，引进优质蝴蝶兰种苗，升级温控、加湿、育苗等现代化生产设备，进一步扩大产能、提升品质。可前期的设施投入、种苗采购等资金需求量大，企业流动资金暂时周转不开，而蝴蝶兰育苗、定植有着严格的时节要求，一旦错过最佳窗口期，不仅订单无法按时交付，更会影响全年的生产布局，企业负责人急得团团转。

得知企业的资金困境后，昆山分行普惠青年先锋队立即响应，当天下午就驱车赶往农业科技园。队员们走进标准化的蝴蝶兰培育大棚，仔细观察种苗的生长状态等情况，与企业负责人、技术主管深入交流，详细了解企业的主要培育技术、市场销售渠道、订单履约计划、财务收支状况等关键信息，对企业的经营前景、资金需求、还款能力进行全面细致地实地评估。

结合企业短期资金周转的痛点，队员们现场为企业精准匹配“苏农e贷”产品，这是苏州分行专为苏州地区农业经营主体打造的普惠信贷产品，额度灵活、审批高效、适配性强，能够快速解决企业的资金难题。为了抢抓农时、助力企业赶进度，青年先锋队深入园区调研、现场收集材料、核对经营数据；回到单位整理贷款报告、完善审批资料、录入系统信息；同时主动对接上级行审批部门、省农业融资担保公司，为贷款审批开通“绿色通道”，多方协同、高效联动，压缩每一个环节的办理时间。

从实地走访到贷款投放，仅仅用了五个工作日，50万元“苏农e贷”资金就顺利到位，为企业的“花样梦想”注入了强劲的金融动力。看着大棚里一排排整齐健壮、长势喜人的蝴蝶兰幼苗，青年队员们的脸上洋溢着自豪与欣慰的笑容。企业负责人握着队员们的手，感慨万千：“工行的速度，就是我们企业发展的加速度！这笔资金来得太及时了，有了金融支持，我们新增大棚、引进种苗的计划就能顺利推进，今年的产量和效益实现翻番，完全有希望！感谢工行青年团队的专业与高效，为我们科技农业发展保驾护航！”

工行金融“活水”浇灌昆山蝴蝶兰产业绽放新活力。

农户们的“传声筒”，传播金融政策

金融服务，一头连着资金供给，一头连着民心冷暖。昆山分行普惠青年先锋队深知，助力春耕生产，不仅要精准对接融资需求、解决资金难题，更要把实用的金融知识、惠民的金融政策送到农户家门口，守护好农户的“钱袋子”，让金融服务更有温度、更接地气。

在村镇文化广场，在田间地头的休憩点，队员们利用农户闲暇时间，搭建起临时金融宣传台，悬挂起“金融助春耕 服务暖民心”“普及金融知识 守护财产安全”的红色横幅，摆放整齐的惠农产品手册、金融反诈宣传折页，吸引了不少过往农户驻足咨询。青年队员们化身“金融宣传员”，放下专业术语，用农户听得懂、记得住的大白话，面对面讲解惠农贷款政策、线上金融服务功能、个人征信保护知识，手把手教农户使用手机银行办理查询、转账、贷款申请等业务，让金融服务从“柜台端”走向“掌心端”。

“大爷，您记住，凡是陌生电话、短信说能办理低息贷款，让您先交保证金、手续费的，全都是骗子！”“阿姨，遇到不明链接、陌生二维码，千万不要点、不要扫，保护好自己的身份证号、银行卡密码和手机验证码，您可千万捂紧钱袋子！”青年队员们结合农村常见的电信网络诈骗案例，向围拢过来的村民们讲解防骗知识。用真实案例敲响安全警钟，让反诈知识入脑入心。一位听完讲解的农户竖起大拇指：“以前觉得银行门槛高，贷款难，现在听明白了，心里亮堂，也知道怎么防骗了。你们送来的不只是钱，还有安心！”

这种“接地气、沾泥土、带温度”的金融宣传方式，打破了银行与农户之间的距离壁垒，让复杂的金融知识变得通俗易懂，让惠农政策真正走进乡村、深入人心。青年队员们用脚步丈量乡野，用真心服务群众，成为乡村里的金融“传声筒”，把金融温暖与政策红利播撒到每一个角落。

该行依托工行驿站开展金融宣传活动。

从精准滴灌的“及时雨”，到温情陪伴的“暖心人”；从并肩攻坚的“突击队”，到春风化雨的“宣传员”，工行苏州昆山分行青年员工以青春为笔、以服务为墨、以担当为魄，将金融服务深度融入春耕生产与乡村发展之中。截至2025年年末，该行涉农贷款新增近67亿元，其中普惠型涉农贷款增量超19亿元，用实实在在的金融投入，践行服务国家战略、助力乡村全面振兴的使命担当，彰显了“金融为民”的初心本色。

青春逐梦，沃野飘香。立足“十五五”新起点，苏州昆山分行将继续坚守服务“三农”初心，以普惠青年先锋队为先锋力量，持续加大普惠金融服务力度，不断优化涉农金融产品体系，创新服务模式、下沉服务重心、提升服务效能，推动更多金融资源精准、高效、便捷地流向乡村田野、田间地头。以金融之力滋养农业根基、赋能农村发展、惠及农民生活，为昆山市农业农村高质量发展、为全面推进乡村振兴战略，贡献更加坚实、更有温度的金融力量，让青春在服务“三农”的广阔天地中绽放绚丽光彩，让金融活水润泽万顷沃野、浇灌丰收希望。